要想拥有一(yi)个(ge)成功的(de)(de)企业，你(ni)(ni)(ni)需要一(yi)个(ge)深思熟虑的(de)(de)营(ying)销计划(hua)来推广(guang)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)产品或服(fu)(fu)务。尽管(guan)在社交(jiao)媒(mei)体上发(fa)布一(yi)些帖子或发(fa)送几条短视频似乎很(hen)简单(dan)，但脱节的(de)(de)营(ying)销工作不仅会让你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)目标受众感(gan)到困惑，而且最(zui)终(zhong)会损(sun)害你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)业务，所(suo)以需要做(zuo)一(yi)个(ge)完整的(de)(de)营(ying)销计划(hua)来营(ying)销你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)品牌或服(fu)(fu)务。
首先要了解什么是营销计划？
营销(xiao)计(ji)划是一个战略路线图(tu)，指导你如(ru)何与(yu)目标(biao)受(shou)众（在线和离线）沟通(tong)，以成(cheng)功推广你的(de)产品或服务。根(gen)据你的(de)目标(biao)，营销(xiao)计(ji)划可以是非常基本的(de)，也可以是非常详细的(de)。
根据美(mei)御营销副总裁陆总的(de)(de)说法，营销计划不仅仅是你(ni)想(xiang)要(yao)(yao)完(wan)成的(de)(de)事情(qing)的(de)(de)清单(dan)。相反，它(ta)应(ying)该列(lie)出你(ni)寻求的(de)(de)结果——可衡量(liang)的(de)(de)、有背景的(de)(de)，比如你(ni)正在(zai)开(kai)发的(de)(de)管道，或者你(ni)正在(zai)产生的(de)(de)潜在(zai)客户(hu)——它(ta)应(ying)该解释你(ni)将用来实现这些结果的(de)(de)高(gao)级策(ce)略。制定(ding)策(ce)略可能很(hen)复杂，但(dan)它(ta)们在(zai)让你(ni)保持(chi)正轨和避免分(fen)心（也称(cheng)为范围蔓延(yan)）方面起着重要(yao)(yao)作用。
陆总告诉我(wo)(wo)们(men)：“一旦你有了(le)一个(ge)商(shang)定的(de)计划，你就(jiu)可以(yi)将任(ren)何收(shou)到(dao)的(de)请求(qiu)与你的(de)策略进行比较，以(yi)确定‘是的(de)，这(zhei)符(fu)(fu)合我(wo)(wo)的(de)策略，所以(yi)我(wo)(wo)们(men)可以(yi)添加它(ta)’，或(huo)者‘不(bu)，这(zhei)在理论上听起(qi)来不(bu)错，但它(ta)不(bu)符(fu)(fu)合我(wo)(wo)们(men)商(shang)定的(de)策略，因此我(wo)(wo)们(men)不(bu)会调整(zheng)资源’。”
再来了解一下营销计划的类型
根据对你的(de)组织有意义的(de)某些策略，你可以使用几种(zhong)不同类型的(de)营销计划。你的(de)企业可能需(xu)要结合以下营销计划来制定有效、全(quan)面(mian)的(de)营销策略：
广告策划
品牌规划
内容营销计划
客户获取计划
直销计划
短视频营销计划
直播营销计划
公共关系计划
内容种草营销计划
搜索引擎优化计划
社交媒体营销计划
……
再来看为什么为你的企业制定营销计划很重要？
营销(xiao)计划是任何小型企业(ye)的(de)(de)重(zhong)要资源，因为(wei)它可以(yi)帮助您(nin)确定产品或(huo)服务所满足的(de)(de)市场需(xu)求，您(nin)的(de)(de)产品与竞争对手的(de)(de)不同之处，以(yi)及您(nin)的(de)(de)产品或(huo)服务面(mian)向谁(shei)。营销(xiao)计划也是您(nin)的(de)(de)销(xiao)售策略、品牌方向和建立(li)整体业(ye)务的(de)(de)路线图。这对于成功地向目标受(shou)众传(chuan)达品牌信息非常重(zhong)要。
营销计(ji)划对公司(si)的(de)另一个重要好处是，它迫使你(ni)坐下(xia)来计(ji)算你(ni)的(de)业务目(mu)标(biao)以及如(ru)何现实地实现这些目(mu)标(biao)，而不是简单地猜测指(zhi)标(biao)。当你(ni)审视自己(ji)的(de)增长成(cheng)果时，你(ni)可以进一步深入研究，以确(que)定达(da)到这些数(shu)字需要什么。
举一个例子：“餐饮店想要每月有100万元的收入？那你就可以假设客单价定多少？每天需要多少人到店来消费？都会点什么菜？店铺面积需要多大？翻台率需要多少？需要多少会员消费？每月需要开发多少新顾客到店？他们会(hui)从哪里来等(deng)等(deng)问题，你(ni)会使用什么策(ce)略(lve)？这(zhei)个(ge)计划可(ke)以(yi)帮助你(ni)把所有东西都写在纸(zhi)上，这(zhei)样你(ni)以(yi)后就可(ke)以(yi)通(tong)过大(da)量的准备和现实主(zhu)义来(lai)制定资源和战术。
在分析结果和资(zi)源时(shi)，您可(ke)以通过只关(guan)注与您的营销(xiao)计划相关(guan)的策略(lve)来(lai)节省时(shi)间(jian)并避免范围蔓延(yan)。营销(xiao)计划可(ke)以帮助(zhu)你(ni)(ni)现实地思考你(ni)(ni)的战略(lve)，让你(ni)(ni)的利(li)益相关(guan)者达(da)成一致，并让你(ni)(ni)的营销(xiao)团队对他们的决定负责。
美御营销副总裁陆总表示：“当每个人的(de)任务和(he)目标都摆在(zai)利益相关者和(he)公司合作(zuo)(zuo)伙伴面前时，整个团队(dui)更(geng)容易轻松(song)地实现销(xiao)售目标，并(bing)让营(ying)销(xiao)团队(dui)在(zai)没有持续监督的(de)情况下有执行(xing)工作(zuo)(zuo)所(suo)需的(de)空间和(he)自由(you)。”。
此外，美(mei)御(yu)营(ying)销副(fu)总(zong)裁陆(lu)总(zong)说，营销计划(hua)应该很(hen)容易被你(ni)的整个团(tuan)队(dui)、高管和(he)外(wai)部(bu)部(bu)门(men)理(li)(li)解。你(ni)的计划(hua)也应该成(cheng)为未来(lai)营销经理(li)(li)和(he)团(tuan)队(dui)成(cheng)员理(li)(li)解和(he)实施的简单指(zhi)南。
