如(ru)何通过了(le)解营(ying)(ying)(ying)销(xiao)研究(jiu)基础知识(shi)来制定(ding)有(you)效的(de)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)策略？企业应根据总(zong)体(ti)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)策略制定(ding)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)活动。最(zui)有(you)效的(de)策略是基于深入研究(jiu)，了(le)解营(ying)(ying)(ying)销(xiao)研究(jiu)的(de)基础知识(shi)，包括细分，竞(jing)争分析和品牌(pai)定(ding)位，可以帮助(zhu)您最(zui)大(da)程度地提高营(ying)(ying)(ying)销(xiao)预(yu)算的(de)收(shou)益，同时在行业中建立(li)稳固的(de)地位。

1、策略基础

营销(xiao)策(ce)(ce)(ce)略有助于告知和指导公司与(yu)营销(xiao)相关的(de)每项(xiang)决策(ce)(ce)(ce)。这些可以(yi)包括定(ding)价(jia)结构，产品功能(neng)，销(xiao)售渠道和客户服务政策(ce)(ce)(ce)。有了(le)明确定(ding)义的(de)营销(xiao)策(ce)(ce)(ce)略，就可以(yi)根据其对策(ce)(ce)(ce)略的(de)贡(gong)献或与(yu)策(ce)(ce)(ce)略的(de)一(yi)致(zhi)性(xing)来(lai)评估每个营销(xiao)决策(ce)(ce)(ce)。当活动的(de)所(suo)有要(yao)素与(yu)该策(ce)(ce)(ce)略保持一(yi)致(zhi)时，每个要(yao)素都可以(yi)增(zeng)强(qiang)其他要(yao)素。

2、竞争分析

了解(jie)竞(jing)争(zheng)分析的(de)(de)重(zhong)要性对(dui)(dui)于成功的(de)(de)营销(xiao)策略至关(guan)重(zhong)要。它可以全面了解(jie)竞(jing)争(zheng)对(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)营销(xiao)策略，包(bao)括(kuo)其定价结构，目标市(shi)场和品(pin)牌标识。分析竞(jing)争(zheng)对(dui)(dui)手(shou)营销(xiao)的(de)(de)每(mei)个要素(su)，包(bao)括(kuo)可能的(de)(de)总收入(ru)和市(shi)场份额。定义他们的(de)(de)品(pin)牌标识并寻(xun)找市(shi)场空(kong)白以找到机会。

3、市场研究

市(shi)场(chang)细分(fen)是按照共同特征对消费(fei)者进行分(fen)组的(de)过(guo)程。以这种方式确定和(he)(he)定义目标市(shi)场(chang)可(ke)以使您创建广(guang)告，促销和(he)(he)销售流程，从而吸引那些(xie)最有(you)可(ke)能(neng)购买(mai)您产品的(de)人(ren)们。分(fen)析市(shi)场(chang)的(de)人(ren)口(kou)统计，心理，地理和(he)(he)行为(wei)特征，以了解潜在客户(hu)的(de)来(lai)源。根据需求，喜好和(he)(he)购买(mai)习惯设计产品和(he)(he)营销策略。考虑(lv)在市(shi)场(chang)上(shang)寻找一个毫无(wu)保留的(de)利基市(shi)场(chang)，以提(ti)供(gong)竞争对手无(wu)法提(ti)供(gong)的(de)高度针对性的(de)产品和(he)(he)服务(wu)。

4、品牌定位

为品(pin)牌制作知名形象的(de)艺术被称为品(pin)牌定(ding)位。有(you)(you)效(xiao)的(de)营销策(ce)略围绕(rao)着这(zhei)一概念(nian)。当广(guang)告，促(cu)销，价(jia)格，产品(pin)功能(neng)和分销形成(cheng)一致的(de)标(biao)识时，营销策(ce)略的(de)每个要(yao)素都会(hui)变得(de)更加有(you)(you)效(xiao)。例如，如果您的(de)研究表(biao)明(ming)您的(de)大多数本地竞(jing)争(zheng)对(dui)手都提(ti)供高端产品(pin)，则可能(neng)表(biao)明(ming)有(you)(you)战略机会(hui)为预(yu)算有(you)(you)限(xian)的(de)市场提(ti)供服务。在这(zhei)种情况下，将价(jia)格促(cu)销，广(guang)泛的(de)分销，预(yu)算定(ding)价(jia)和简(jian)化的(de)产品(pin)功能(neng)相(xiang)结合，可以帮助您获得(de)寻求更大价(jia)值的(de)忠实客户。