台湾香蕉有段时间在日本的市场占有率从80%降至10%以内，这与其营销策略有关。今天美御营销策划公司小编带大家看看台湾香蕉品牌营销升级(ji)，他们该如何拯(zheng)救香(xiang)蕉营(ying)销市场的。

从1965年(nian)到1966年(nian)，台(tai)湾香蕉占日本(ben)(ben)出口总量的80%以(yi)上，被称(cheng)为台(tai)蕉出口的黄(huang)金时期。这一黄(huang)金时期的形成，是由(you)(you)于1961年(nian)日本(ben)(ben)实行香蕉自由(you)(you)输入(ru)政策，台(tai)湾蕉农受到外贸会的鼓励，提高香蕉收购价格，在(zai)利润增(zeng)加后增(zeng)加产量。但是到了1993年(nian)，台(tai)蕉在(zai)日本(ben)(ben)的市场占有(you)率却(que)由(you)(you)80%降至10%以(yi)内(nei)，不考(kao)虑(lv)下(xia)降因素又如何，从品(pin)牌(pai)营(ying)销升级角度来(lai)看，不外乎以(yi)下(xia)几个原(yuan)因：

①：对香(xiang)(xiang)蕉品(pin)牌包装重(zhong)视(shi)不够。随著生活水平的(de)提高(gao)，日本(ben)消费者对食品(pin)的(de)选择(ze)由「数量」转向「品(pin)质」。但是台蕉固守(shou)旧制，不太重(zhong)视(shi)包装和香(xiang)(xiang)蕉外观质量，因此台湾香(xiang)(xiang)蕉品(pin)牌营销升级需从这方面进行改进以(yi)战(zhan)胜(sheng)中南(nan)美(mei)香(xiang)(xiang)蕉。

②香(xiang)蕉(jiao)(jiao)品牌营销升级没注意到(dao)日(ri)本(ben)(ben)消费者偏好(hao)(hao)的变(bian)化。只是(shi)(shi)(shi)台(tai)(tai)湾省的香(xiang)蕉(jiao)(jiao)好(hao)(hao)吃，日(ri)本(ben)(ben)人习惯吃台(tai)(tai)湾香(xiang)蕉(jiao)(jiao)，市场才有保障。但是(shi)(shi)(shi)日(ri)本(ben)(ben)人热衷于西化，容易接受新思想，口味也会(hui)随(sui)之改变(bian)。特别是(shi)(shi)(shi)日(ri)本(ben)(ben)的年轻一代，他们对(dui)香(xiang)蕉(jiao)(jiao)色香(xiang)味的印(yin)象(xiang)并(bing)非建立在(zai)台(tai)(tai)蕉(jiao)(jiao)上，而(er)是(shi)(shi)(shi)建立在(zai)中南美(mei)蕉(jiao)(jiao)叶上，尤其是(shi)(shi)(shi)“奇基达”和广告印(yin)象(xiang)。

③：没有建(jian)立自己(ji)的品(pin)牌。台(tai)湾香蕉(jiao)(jiao)只通称(cheng)「台(tai)湾香蕉(jiao)(jiao)」，而「奇基达」则是精(jing)选、规格「整容」，并(bing)经清洗、上(shang)(shang)腊后，显得很美，先让人看(kan)得舒服，同(tong)时也设计出精(jing)美的标签，贴(tie)在香蕉(jiao)(jiao)上(shang)(shang)。以(yi)此(ci)为基础，通过大(da)众传媒，对广(guang)大(da)消费(fei)者进行广(guang)告宣传，使“奇基达”响彻日本大(da)地，在消费(fei)者心中(zhong)形成了质(zhi)量第一的印象。

因(yin)此，有关专家(jia)建议(yi)，为(wei)拯救未(wei)来的台蕉市(shi)场(chang)，在台湾香(xiang)蕉品(pin)(pin)牌(pai)营销升级方面应转变观念，尽快建立(li)品(pin)(pin)牌(pai)，确立(li)质(zhi)量(liang)标(biao)准。由于在工业社会(hui)中，消(xiao)费者(zhe)多以品(pin)(pin)牌(pai)作为(wei)选(xuan)择(ze)的标(biao)准，很少通过(guo)经验来购(gou)买(mai)，品(pin)(pin)牌(pai)就成了消(xiao)费者(zhe)购(gou)买(mai)的客观标(biao)准。另(ling)外(wai)，还(hai)要积极开展香(xiang)蕉品(pin)(pin)牌(pai)宣传活动。消(xiao)费动机往往受到传媒的引导，有效的广告不(bu)仅能(neng)引起消(xiao)费者(zhe)的注意(yi)，而(er)且还(hai)能(neng)提高台湾香(xiang)蕉的形象和(he)品(pin)(pin)质(zhi)地位。此外(wai)，还(hai)要注意(yi)改善直接影响产品(pin)(pin)价值的产品(pin)(pin)包(bao)装。