营销战略是(shi)“想(xiang)做的(de)”、“能做的(de)”、“可做的(de)”三(san)个圆汇聚、重叠的(de)部(bu)分，这部(bu)分很小，但这才真是(shi)企业所需(xu)要(yao)的(de)，我(wo)们称(cheng)之(zhi)为“该做的(de)”。

什么(me)是企业的营销战略？

简单(dan)讲就是三个(ge)圆的重叠。

第(di)一个圆是企业(ye)的激情梦想，我们称之为“想做的”。

第二个圆是(shi)企业的先天(tian)基(ji)因，我(wo)们(men)称(cheng)之为“能(neng)做的”。

第三个圆是行业(ye)的发展趋势(shi)，我(wo)们称之为(wei)“可做的”。

如果(guo)说前(qian)两个(ge)圆是从(cong)企业(ye)内(nei)部出发，这第三个(ge)圆就是从(cong)外(wai)部出发，考(kao)虑(lv)行业(ye)的(de)走向和(he)(he)成(cheng)长空间。营销战略要有前(qian)瞻性(xing)和(he)(he)提前(qian)量，这和(he)(he)人们炒(chao)股、炒(chao)楼是一个(ge)道理，当“傻(sha)(sha)子都赚钱”时你进入，就会发现“自己(ji)成(cheng)了(le)傻(sha)(sha)子”。

那么(me)，如何找到企业“该做的(de)”的(de)事情呢？

在企(qi)业(ye)的(de)(de)目标(biao)、能力和不(bu)(bu)(bu)断变化的(de)(de)市场(chang)营(ying)(ying)销机会(hui)之(zhi)间，发(fa)展(zhan)和保持某种(zhong)战(zhan)略适应(ying)性的(de)(de)过程。许多企(qi)业(ye)即(ji)便制定了(le)(le)营(ying)(ying)销战(zhan)略，也(ye)仅(jin)(jin)仅(jin)(jin)停留在喊口号的(de)(de)阶段，无(wu)法把(ba)其(qi)贯(guan)穿于(yu)自(zi)(zi)身经营(ying)(ying)活动中，导致(zhi)许多企(qi)业(ye)在竞(jing)争过程中不(bu)(bu)(bu)断被动调整(zheng)自(zi)(zi)己的(de)(de)发(fa)展(zhan)方向，白白的(de)(de)浪费了(le)(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)优势资源。往(wang)往(wang)拿着自(zi)(zi)己最薄弱(ruo)的(de)(de)部分(fen)去碰竞(jing)争对手，就如鸡蛋碰石(shi)头，便走向了(le)(le)盲目多元化的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)归路。战(zhan)略实际上不(bu)(bu)(bu)仅(jin)(jin)仅(jin)(jin)是(shi)一(yi)个(ge)营(ying)(ying)销“指南针(zhen)”，关键是(shi)要把(ba)其(qi)贯(guan)穿于(yu)实际营(ying)(ying)销工(gong)作的(de)(de)每一(yi)个(ge)环节(jie)。因(yin)此，企(qi)业(ye)要摒弃以自(zi)(zi)我为中心的(de)(de)营(ying)(ying)销模式。

现(xian)代(dai)营销必须(xu)以消费者为中心，产(chan)品设计之前就必须(xu)充分(fen)研(yan)究和分(fen)析，并且要(yao)把(ba)差异化、竞(jing)争(zheng)策略、市场细(xi)分(fen)、定位等观念融入到从产(chan)品设计、定价(jia)、广告、促销到终端销售(shou)的每(mei)一个环节上(shang)。所以中国企(qi)业(ye)要(yao)苦练内功、扬(yang)长避短，这样才能走(zou)的更远。