营销策划提供了为企业进行的广告和营销工作的框架。它描述了营销经理在实现公司目标方面的角色和职责。它突出了营销资源的愉快和经济的分配，为营销运营提供了创造性的方向。

营(ying)销(xiao)(xiao)计(ji)(ji)划(hua)包括政策、计(ji)(ji)划(hua)、预算、营(ying)销(xiao)(xiao)组合(he)、历史数据、当(dang)前市场地(di)位和业务(wu)的(de)(de)未来预测。然(ran)而，一个(ge)(ge)好的(de)(de)营(ying)销(xiao)(xiao)计(ji)(ji)划(hua)也需要一个(ge)(ge)可(ke)靠的(de)(de)营(ying)销(xiao)(xiao)策略，因为没有(you)(you)一个(ge)(ge)适当(dang)的(de)(de)营(ying)销(xiao)(xiao)策略营(ying)销(xiao)(xiao)计(ji)(ji)划(hua)不能成为对企业有(you)(you)用的(de)(de)。

1.长期营销策划

为(wei)实(shi)现组织的长期目标而(er)制定(ding)的计划(hua)称为(wei)长期营(ying)销计划(hua)。它(ta)涉及对(dui)市(shi)场状况的深入研究，因此(ci)由组织的高层管理人员处(chu)理。它(ta)基于企(qi)业(ye)家制定(ding)的精确策略，考虑了所有未来的可能(neng)性和风险因素(su)。

2.短期营销策划

这样的(de)计划是在很短的(de)时间(jian)内完成的(de)，即不到一年的(de)时间(jian)，以满足业务的(de)反复出现的(de)问题，并且不需要高(gao)水平的(de)效(xiao)率。因(yin)此，它是由组(zu)织的(de)中(zhong)层管理人员制定的(de)。

营(ying)销策划的(de)步骤(zhou)

以下是营(ying)销计划(hua)所(suo)涉及(ji)的(de)步(bu)骤(zhou)：

步骤1

情况分(fen)析(xi)：这部(bu)分(fen)定义了您的公司及(ji)其产品(pin)或服(fu)务，例如(ru)市场总结、竞争、产品(pin)供应(ying)、SWOT分(fen)析(xi)以及(ji)成(cheng)功(gong)的关(guan)键和关(guan)键问题(ti)。

步骤2

描(miao)述您的(de)(de)(de)目标(biao)受众：为您的(de)(de)(de)潜(qian)在客户(hu)创建一个(ge)简单的(de)(de)(de)个(ge)人资料，例如(ru)他(ta)(ta)们关注(zhu)的(de)(de)(de)影响者、他(ta)(ta)们访问的(de)(de)(de)网(wang)站(zhan)、他(ta)(ta)们打开的(de)(de)(de)电子邮件、他(ta)(ta)们阅读(du)的(de)(de)(de)博客和(he)(he)文章、他(ta)(ta)们购买(mai)的(de)(de)(de)产品、他(ta)(ta)们下载的(de)(de)(de)内容(rong)、他(ta)(ta)们检查过的(de)(de)(de)场所进入(ru)并进行(xing)了(le)搜索。您可(ke)以根据年龄、性别(bie)、家庭组成的(de)(de)(de)人口统计图表(biao)来描(miao)述潜(qian)在客户(hu)。它(ta)将有助于媒体和(he)(he)公(gong)共活(huo)动。

步骤3

列出您(nin)的(de)营(ying)销(xiao)目(mu)标：列出要遵循哪些营(ying)销(xiao)策略？您(nin)希望您(nin)的(de)营(ying)销(xiao)计划实现(xian)什么目(mu)标？并不断检(jian)查您(nin)已取得的(de)成(cheng)就(jiu)以及您(nin)必须取得的(de)成(cheng)就(jiu)？

步骤4

制(zhi)定(ding)营(ying)销(xiao)传播策略(lve)和(he)策略(lve)：是时(shi)候详细说明您将用于实(shi)现(xian)目标的(de)策略(lve)了。概(gai)述您的(de)主要营(ying)销(xiao)策略(lve)，然后包括您将使用的(de)各种策略(lve)，例如具体的(de)、可衡量(liang)的(de)、可实(shi)现(xian)的(de)、现(xian)实(shi)的(de)和(he)及(ji)时(shi)的(de)策略(lve)。

步骤5

设置你的营销预算：设置你的营销预算成本低，回报高。营销对于您的业务成功至关重要。因此，您需要在年度营销预算中确定预计总销售额的百分比。

营(ying)销策划的重要性

营(ying)销计划是(shi)(shi)一项有组织的(de)(de)(de)(de)分析活(huo)动，用于制定营(ying)销策略。它可能与整(zheng)个公(gong)司或战(zhan)略业务部门(SBU)有联系(xi)。这是(shi)(shi)一个循序渐进的(de)(de)(de)(de)练习，它描(miao)述了一个公(gong)司的(de)(de)(de)(de)未来战(zhan)略，特别是(shi)(shi)它的(de)(de)(de)(de)产品扩张、渠(qu)道设计、销售推广(guang)和经(jing)验。我(wo)们现在可以从以下几点概述营(ying)销计划的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性：

它有(you)助于避免未来的不(bu)确定性。

它有助于按目标进行治(zhi)理。

它有助于获得目标。

它有助于管理各个部门之(zhi)间的(de)安排和联系。

它(ta)有助于控(kong)制组织的活动。

它帮助消(xiao)费者获得满足感。

营销(xiao)计划的好处(chu)

它有以下好处：

它鼓励(li)成功的营销行动。

营销计划有助于协调可以随着时间(jian)的(de)推移加快实现目(mu)标的(de)活动(dong)。

它(ta)要(yao)求管理(li)层以有组织的方式评(ping)估未(wei)来(lai)。

资源可以更加(jia)公平(ping)，尊重(zhong)已确定的市场(chang)事件(jian)。

规划为持续(xu)检查(cha)运营提供了框(kuang)架。这将(jiang)使公司更加关注市场扩(kuo)张而不是(shi)市场维(wei)护(hu)。

它有(you)助于(yu)检查绩效，利用优势，最(zui)大限度地减少弱点和风险，最(zui)后，开辟(pi)新的(de)机会。

可以(yi)推(tui)荐营销计划以(yi)尽量减少失败的(de)威胁。

它减少了管理层无法控制的不(bu)利情(qing)况的冲突结果(guo)。

营销计划有利于公司的广泛视野，并充(chong)当营销部(bu)门和其他部(bu)门之间的沟通和协调过程。

可以(yi)激发更大(da)的警觉(jue)性来做出改变。营销(xiao)策(ce)略等于(yu)业(ye)务部门(men)希(xi)望实(shi)现(xian)其营销(xiao)目标(biao)的营销(xiao)意识。

营(ying)销计划(hua)的组成部分

它具有以下组件：

营销(xiao)策划的成功取决于个人的行为和反应(ying)。

它本(ben)质上(shang)是复杂的，因为它包括公司(si)过去、现(xian)在和(he)未(wei)来(lai)的预测(ce)。

营销决议对公司的效(xiao)率、盈(ying)利(li)能力和市(shi)场地位具有长期影响(xiang)。

它是(shi)一种明确且(qie)有组织的方法(fa)来规划所有营销(xiao)活动，例如价格设(she)定、产品定位(wei)、分销(xiao)渠道等。

营销计划作为(wei)一种(zhong)分析(xi)行(xing)(xing)动需要(yao)思考、想(xiang)象力和(he)远见。市场(chang)预测、市场(chang)分析(xi)、消(xiao)费者行(xing)(xing)为(wei)分析(xi)、直接(jie)营销结果基于从内部和(he)外部环境中提(ti)取的数据和(he)测量。

开发(fa)以(yi)市场为导向(xiang)或以(yi)客户(hu)为导向(xiang)的(de)业(ye)务活动是一种进(jin)步和不断变化的(de)流(liu)程设计。

营销计划关注(zhu)两(liang)件事(shi)，第(di)一是(shi)避免不正确的(de)(de)(de)活动，第(di)二(er)是(shi)减少失败的(de)(de)(de)频率。因此，它既(ji)有(you)期待的(de)(de)(de)成分，也(ye)有(you)宿命的(de)(de)(de)成分。

公司营(ying)销部根据(ju)本(ben)部门不同(tong)部门的建(jian)议，处理所(suo)有营(ying)销策划工作(zuo)；考虑(lv)所(suo)有建(jian)议；制定营(ying)销计划。

这是(shi)一个(ge)预(yu)先确定(ding)要做什(shen)么(me)(me)和如(ru)何做的(de)过(guo)程。如(ru)果(guo)营(ying)销(xiao)主(zhu)管希望在不久的(de)将(jiang)来达(da)到目(mu)标市场，并且如(ru)果(guo)他(ta)想要一些时间来确定(ding)该做什(shen)么(me)(me)以及如(ru)何做，那么(me)(me)他(ta)必须在采取行动(dong)之前制(zhi)定(ding)相关(guan)的(de)营(ying)销(xiao)决策。

营(ying)销计划(hua)通常是(shi)(shi)一个(ge)(ge)决策(ce)过程。它是(shi)(shi)一个(ge)(ge)基(ji)于营(ying)销的活(huo)动计划(hua)，涉及未来，目标是(shi)(shi)低估风险(xian)和模糊性，并产生一系列(lie)相互关联(lian)的决策(ce)。

结(jie)论

营销计划(hua)(hua)是(shi)评估营销机(ji)会和(he)(he)资源、确定营销目标、描述营销策(ce)略(lve)和(he)(he)实施营销计划(hua)(hua)应(ying)用和(he)(he)控(kong)制指南的(de)有(you)组(zu)织(zhi)的(de)方法。营销计划(hua)(hua)周期(qi)(qi)是(shi)一个循环(huan)过程，评估用于关联和(he)(he)同步计划(hua)(hua)周期(qi)(qi)的(de)所有(you)步骤(zhou)。