营销策(ce)划是企业成(cheng)功的关键。在此处(chu)了解营销策(ce)划的10个基本(ben)组(zu)成(cheng)部分。

为新企业制定营销策划但还没有法人实体？我们可以提供帮助。

营销策划是为您的(de)新业务(wu)创建成功营销(xiao)策划(hua)的(de)第一步。幸运(yun)的(de)是，它不必很复杂就可以(yi)(yi)工作。以(yi)(yi)下是营销(xiao)策划(hua)的(de)十(shi)个基本组(zu)成部分。

您创办了一家公司，现在您正在考虑制定营销策划。您需要从(cong)营销策划(hua)开始。从(cong)事营销工作十(shi)多年，我(wo)已经看到了我(wo)的营销策划(hua)。有(you)些(xie)短小(xiao)精(jing)悍，有(you)些(xie)则有(you)数百页厚，制作成本高(gao)达数千美元。

具有讽刺意味的(de)(de)是，许多昂贵的(de)(de)营(ying)销策划最终都束手无策，很少得到实(shi)施。简单的(de)(de)策划，如(ru)果得到有效(xiao)的(de)(de)研究(jiu)和(he)实(shi)施，就会产生最大的(de)(de)影(ying)响(xiang)。

无论您的(de)(de)营销策(ce)(ce)划(hua)的(de)(de)范围如何，您都(dou)必须记住它是(shi)一(yi)个(ge)流动的(de)(de)文件。每个(ge)企业都(dou)需要(yao)从基于深入研究、竞争(zheng)定(ding)位和可(ke)实现成果的(de)(de)结构(gou)良(liang)好的(de)(de)策(ce)(ce)划(hua)开始(shi)。你(ni)的(de)(de)策(ce)(ce)划(hua)应该是(shi)你(ni)未来几(ji)个(ge)月活动的(de)(de)基础。但是(shi)，您应该始(shi)终愿意(yi)根据证(zheng)明成功的(de)(de)内容(rong)来增(zeng)强或重新定(ding)向您的(de)(de)策(ce)(ce)划(hua)。

营销策划基础

1.市场研究

收集、组(zu)织和写(xie)下有关当前购买您将销(xiao)售的产品(pin)或服务的市场的数据(ju)。需(xu)要(yao)考虑的一些(xie)领域：

市场(chang)动(dong)态和模式，包(bao)括季(ji)节(jie)性(xing)

客户：人口统计、细分(fen)市场、目标市场、需求和购买决策

产品(pin)：现在有什么以及竞争对手的(de)产品(pin)

目前行业内的销售额

行业标杆

供应商(shang)：您需要依(yi)赖的供应商(shang)

2.目标市场

为(wei)您的产品找到利基市场或目标市场并进(jin)行描述。

3.产品

描述你的产品。你的产品与市场有什么(me)(me)关(guan)系(xi)？您(nin)的市场需要什么(me)(me)，他们目(mu)前使(shi)(shi)用什么(me)(me)，以及(ji)他们在当前使(shi)(shi)用之外还需要什么(me)(me)？

4.竞争

描述(shu)你的(de)竞争(zheng)对(dui)手(shou)。发展你的(de)“独特的(de)销售主张”。是什么让您在竞争(zheng)中脱颖而(er)出？你的(de)竞争(zheng)对(dui)手(shou)在品牌推广方面(mian)做了什么？

5.公司使命宣言

写几句话说明：

“关键市场”——你(ni)要卖给谁

“贡献”——你在卖什么

“与众(zhong)不同”——您独特的销售主张(zhang)

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6.市场策略

写下(xia)您想要(yao)使(shi)用(yong)或至少考虑使(shi)用(yong)的营销和促(cu)销策(ce)略。需要(yao)考虑的策(ce)略：

网(wang)络——去你的市(shi)场所在的地方。

直接营销——销售信函、小册子和传(chuan)单(dan)

广告——印(yin)刷媒体和目录

培训策划——提高认识

写文章，提供(gong)建议，成为专家(jia)。

直销/个人销售

宣传/新闻稿

贸易展览

商业网站

7.定价、定位和品牌

根(gen)据(ju)您收集(ji)的(de)信息，制定(ding)确定(ding)产品(pin)价格、产品(pin)在(zai)市场上的(de)定(ding)位以及如何获得品(pin)牌知名度的(de)策略。

8.营销预算

预算(suan)你的美元。你能负担(dan)得起哪些策略？你可以在内部做什么(me)，你需要外包什么(me)？

9.营销目标

建(jian)立可(ke)量化的营销(xiao)目标(biao)。这意(yi)味着(zhe)您(nin)可(ke)以将目标(biao)转(zhuan)化为数字(zi)。例如，您(nin)的目标(biao)可(ke)能是获得至少30个新客(ke)户或每周销(xiao)售(shou)10种产(chan)品，或者今年将您(nin)的收入增加30%。您(nin)的目标(biao)可(ke)能包括销(xiao)售(shou)额、利润或客(ke)户满意(yi)度。

10.监控你的结果

测(ce)试(shi)和分(fen)析。确(que)定(ding)有效的策略。

调查客户

跟踪销售、潜在客户(hu)、网站访(fang)问者以及销售占展(zhan)示次数的(de)百分比(bi)

通(tong)过研究您的(de)(de)市场和您的(de)(de)竞争(zheng)并(bing)确定(ding)您的(de)(de)独特定(ding)位(wei)，您可以(yi)更好(hao)地推广(guang)和销售您的(de)(de)产品或服务。通(tong)过为您的(de)(de)营销活动制定(ding)目标，您可以(yi)通(tong)过对(dui)结果的(de)(de)持续(xu)审查和评估，更好(hao)地了解您的(de)(de)努力是否正在产生结果。