营销策略计划是一份全面的文件或蓝图，概述了公司来年的广告和营销工作。它描述了在设定的时间范围内完成特定营销目标所涉及的业务活动。

每个(ge)成功(gong)的(de)企业(ye)(ye)都有一个(ge)好(hao)的(de)营(ying)销策略(lve)计划(hua)，它是(shi)一个(ge)与商(shang)业(ye)(ye)计划(hua)同(tong)样重要(yao)的(de)重要(yao)组(zu)成部分。以下步(bu)骤是(shi)有关如(ru)何为您的(de)企业(ye)(ye)制(zhi)定成功(gong)的(de)营(ying)销策略(lve)计划(hua)的(de)指南。

1）营销策略之情况分析

从您(nin)公司当前情况的快照(zhao)开(kai)始。您(nin)首先需要定义以下内容：

你的事

您的产品和服务

您(nin)(nin)的(de)业务(wu)优势(shi)如何使您(nin)(nin)在竞争(zheng)中脱颖(ying)而出——您(nin)(nin)应该清(qing)楚地了(le)解(jie)您(nin)(nin)的(de)竞争(zheng)对(dui)手提供(gong)(gong)的(de)产品，并能够展示您(nin)(nin)的(de)产品或服务(wu)如何为您(nin)(nin)的(de)客户提供(gong)(gong)更好的(de)价值。

您(nin)(nin)的(de)情况分析(xi)应该非常全(quan)面，包括(kuo)对您(nin)(nin)的(de)业务(wu)特征和(he)(he)外部(bu)(bu)因素的(de)详细(xi)概述。企(qi)(qi)业的(de)特征包括(kuo)企(qi)(qi)业的(de)优势(shi)和(he)(he)劣势(shi)。在确(que)定您(nin)(nin)的(de)业务(wu)优势(shi)时(shi)，请考虑是什么让(rang)您(nin)(nin)的(de)产品或服(fu)(fu)务(wu)优于(yu)其(qi)他产品或服(fu)(fu)务(wu)。外部(bu)(bu)因素包括(kuo)任何(he)潜在的(de)机会(hui)和(he)(he)威(wei)胁(xie)(xie)。在描述外部(bu)(bu)机会(hui)和(he)(he)威(wei)胁(xie)(xie)时(shi)，请记住(zhu)包括(kuo)对您(nin)(nin)的(de)企(qi)(qi)业获得市场(chang)份额的(de)能(neng)力(li)的(de)任何(he)外部(bu)(bu)威(wei)胁(xie)(xie)，以便您(nin)(nin)计划的(de)后续(xu)部(bu)(bu)分可以详细(xi)说明(ming)您(nin)(nin)将如何(he)克服(fu)(fu)这些威(wei)胁(xie)(xie)。

2）营销策略之目标受众和市场

了解和定义(yi)您(nin)(nin)(nin)的目标受众(zhong)至关重(zhong)要。您(nin)(nin)(nin)的目标受众(zhong)是您(nin)(nin)(nin)的产品(pin)或服务所针对的特定客(ke)(ke)户群(qun)。为您(nin)(nin)(nin)的潜在客(ke)(ke)户建(jian)立一(yi)个简单(dan)的档案。在描述(shu)潜在客(ke)(ke)户时，最好使(shi)用年龄、性别、家(jia)庭构成、收(shou)入、地理位置和生(sheng)活方式等人口(kou)统计数据(ju)来创建(jian)您(nin)(nin)(nin)的个人资(zi)料。您(nin)(nin)(nin)甚至可以(yi)通(tong)过(guo)提(ti)出(chu)以(yi)下问题来更进一(yi)步了解您(nin)(nin)(nin)的目标受众(zhong)资(zi)料：我的客(ke)(ke)户是：

保守还是创新？

领导者还是追随者？

传统还是现代？

性格内向还是外向？

他们多久购买一次我(wo)提供的产品，购买数量是多少？

定义(yi)目标(biao)受众(zhong)至关重要，因(yin)为它将帮助您规划媒体和(he)公共关系阵(zhen)营的(de)(de)收(shou)益以及(ji)其(qi)他营销活(huo)动。定义(yi)目标(biao)受众(zhong)还涉及(ji)了解您的(de)(de)市场，因(yin)此必须对(dui)您的(de)(de)业务所(suo)在(zai)的(de)(de)市场进行充分的(de)(de)研究。

3）营销策略之设定你的营销目标

营销策略计划的目的是帮助您实现营销目标。没有为之努力的目标，任何计划都是毫无用处的。目标需要切合实际且可衡量（以便您能够确定自己是否实现了这些目标）。设定短期和长期目标并不断重新审视它们很重要，这样您才能始终了解自己的工作目标。
 

4) 营销策略之概述营销策略和策略

之前已经确定(ding)(ding)了最佳潜在(zai)(zai)客(ke)(ke)户并概述了营销(xiao)必(bi)须完成的(de)(de)任(ren)务(wu)，现在(zai)(zai)您需(xu)要(yao)制定(ding)(ding)用于(yu)吸引客(ke)(ke)户和(he)实现目标的(de)(de)营销(xiao)策略。制定(ding)(ding)您将使(shi)用的(de)(de)营销(xiao)传播战(zhan)(zhan)略和(he)战(zhan)(zhan)术是您营销(xiao)计划(hua)的(de)(de)核心和(he)灵(ling)魂。在(zai)(zai)此步骤(zhou)中，您将制定(ding)(ding)您的(de)(de)企业将使(shi)用的(de)(de)战(zhan)(zhan)略和(he)战(zhan)(zhan)术，以实现您之前设定(ding)(ding)的(de)(de)目标。

一个(ge)好(hao)的(de)(de)营(ying)销计(ji)划针(zhen)对销售周期各个(ge)阶段(duan)的(de)(de)潜(qian)在(zai)客(ke)(ke)(ke)户（潜(qian)在(zai)客(ke)(ke)(ke)户）。您(nin)(nin)(nin)必须(xu)同时考(kao)虑热情的(de)(de)潜(qian)在(zai)客(ke)(ke)(ke)户（那(nei)些以前接(jie)触过(guo)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)营(ying)销活(huo)(huo)动(dong)甚至可能亲自见过(guo)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)人）和(he)冷淡的(de)(de)潜(qian)在(zai)客(ke)(ke)(ke)户（那(nei)些以前没有(you)接(jie)触过(guo)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)营(ying)销活(huo)(huo)动(dong)的(de)(de)人）。热情的(de)(de)潜(qian)在(zai)客(ke)(ke)(ke)户显然会(hui)对基(ji)于许可的(de)(de)电子邮件、忠诚度计(ji)划和(he)客(ke)(ke)(ke)户答谢(xie)活(huo)(huo)动(dong)等做(zuo)出最好(hao)的(de)(de)回应。

您(nin)最(zui)热门(men)的(de)潜(qian)在客户是(shi)已(yi)经接触过您(nin)的(de)销(xiao)售(shou)和营销(xiao)活动(dong)并(bing)且即将购买您(nin)的(de)产品或服务的(de)客户。通(tong)常(chang)，人际销(xiao)售(shou)联(lian)系(xi)（无论(lun)是(shi)面对面、通(tong)过电(dian)话还(hai)是(shi)电(dian)子(zi)邮件）与(yu)良好(hao)的(de)营销(xiao)相(xiang)结合(he)，会增加必要的(de)最(zui)终热度，将客户推到边缘并(bing)完成销(xiao)售(shou)。

为了完成本部分，您需要概述可在销售周期的任何时间点使用的主要营销策略。您不限于选择一种策略，我们鼓励您尝试不同方法的组合。但是，您的选择应基于您的目标受众以及接触他们的最佳方式。
 

5) 营销策略之营销预算

预算(suan)是(shi)任何企业的(de)另(ling)一(yi)个重要(yao)组(zu)成部分，因(yin)(yin)为(wei)它是(shi)关于如(ru)何将企业资(zi)金用于营销计(ji)(ji)划的(de)计(ji)(ji)划。预计(ji)(ji)总销售额的(de)一(yi)部分将需要(yao)用于您(nin)的(de)年度营销预算(suan)。创业时，资(zi)金可能有(you)限，因(yin)(yin)此(ci)您(nin)需要(yao)考虑以下事项：

使用新获得的资金

营(ying)销策略(lve)对(dui)于您(nin)(nin)的(de)(de)业(ye)务(wu)的(de)(de)成(cheng)功(gong)绝对(dui)是(shi)必不可少的(de)(de)，并且应该为此预(yu)(yu)算(suan)适当的(de)(de)资金(jin)。当您(nin)(nin)开始为您(nin)(nin)在(zai)上一步中概述的(de)(de)企(qi)业(ye)营(ying)销计划(hua)积累成(cheng)本(ben)时，您(nin)(nin)可能会发(fa)现您(nin)(nin)已经超出了(le)预(yu)(yu)算(suan)。只(zhi)需返回(hui)并调整您(nin)(nin)的(de)(de)策略(lve)，直到(dao)您(nin)(nin)拥有负(fu)担得(de)起的(de)(de)组合。然而(er)，营(ying)销是(shi)企(qi)业(ye)的(de)(de)一项重要职能，因(yin)此应制定(ding)可行的(de)(de)预(yu)(yu)算(suan)。采用您(nin)(nin)的(de)(de)预(yu)(yu)算(suan)允许的(de)(de)营(ying)销策略(lve)计划(hua)，即使它们很小，随着您(nin)(nin)的(de)(de)业(ye)务(wu)增长，更多的(de)(de)营(ying)销策略(lve)计划(hua)可以(yi)分(fen)配(pei)给您(nin)(nin)的(de)(de)营(ying)销预(yu)(yu)算(suan)。

以上就是关于五个步骤制定专业的营销策略计划，计划虽然只有五个步骤，但要做好它，需要从企业战略目标，营销目标，来结合市场情况，消费者购买习惯，竞品的定价策略和营销策略，自身资源的有机打散与组合，才能制定要更加专业的营销策略计划。更多有关营销策略计划可以来电咨询。