作者(zhe):营(ying)销策(ce)划(hua)公司 来源:营(ying)销策划方(fang)案 时间:2023/2/3 13:18:44
讲到养生大家都不陌生,养生最常见应该就是养生茶了,养生茶既方便又实用,以电商为主的养生茶品牌非常多,有修正、同仁堂、东韵、福东海、鹊和堂、神农君祥、冬厨和景硕等等,还有很多线上线下的一些非全国性品牌,其养生茶行业的竞争也是非常激烈,美御营销策划小编在做养生茶品牌市场调研的时候了解到很多商家的产品质量很好,就是销量不大,价格还卖不上去,很是苦恼,由于养生茶行业的产业规模越来越大,导致很多企业采用价格战,以次充好,但还有不少良心企业想做好茶,那怎么才能脱颖而出,今天美御营销策划公司小编和(he)大家浅谈养(yang)生(sheng)茶营销策划方(fang)案的一些思路。
营销策划公司浅谈养生茶营销策划方案流程有五大步骤:
一、养生茶(cha)市(shi)场(chang)调研策划
二(er)、养生(sheng)茶企业诊(zhen)断策划报告
三(san)、养生茶企业品牌定位策(ce)划
四、养生(sheng)茶品牌策略设计
五、养生茶品牌市(shi)场营销
步骤一、养生茶市场调研策划
养生茶企业做营销策划时市场调研是必不可少的,调研的目的是更好发现养生茶生产企业的不足,养生茶企业需要对所在市场采用多种方法进行市场调研,了解养生茶行业及政策的发展趋势,调研竞品的优劣势和市场占有率情况,调研消费者对养生茶使用的期待,养生茶品牌建设一定融合美御营销策划提出的(de)4P,4C,4R的(de)营销策(ce)划理论(lun)。
养生茶市场调研,营销策划(hua)公司需(xu)要根据企业所处市场及(ji)战(zhan)略版图来(lai)分析目标市场的(de)(de)人口环(huan)境(jing)(jing)(jing)(jing)、经济环(huan)境(jing)(jing)(jing)(jing)、政治法律(lv)环(huan)境(jing)(jing)(jing)(jing)、社会文(wen)化环(huan)境(jing)(jing)(jing)(jing)、自然环(huan)境(jing)(jing)(jing)(jing)、科技环(huan)境(jing)(jing)(jing)(jing)等。养生茶都是(shi)采用各种(zhong)经济作物压(ya)榨而成,不同(tong)种(zhong)类的(de)(de)油(you)品会有气味上的(de)(de)区(qu)别(bie),不同(tong)地区(qu)的(de)(de)人们也会对不同(tong)品种(zhong)的(de)(de)油(you)有所偏(pian)爱。所以这一步的(de)(de)市场调研工(gong)作要仔细认真。
养生茶行业竞品调研,行(xing)业相(xiang)同单品(pin)相(xiang)同的(de)竞品(pin)、目(mu)标用户相(xiang)同的(de)产(chan)品(pin)、替代性竞品(pin)都(dou)需要认真调研,取(qu)得相(xiang)对客(ke)观的(de)数(shu)据(ju);是为了更(geng)好的(de)在后期做营(ying)销策划数(shu)据(ju)处(chu)理(li)时的(de)客(ke)观性。调研维(wei)度:战略定位、广(guang)告语、代言人、目(mu)标消费(fei)者(zhe)、大米(mi)SKU、产(chan)品(pin)品(pin)种(zhong)、价格区(qu)间等。
消费者调研,做营销策(ce)划方案(an)时(shi)为了搞清楚消(xiao)费(fei)者(zhe)是谁?消(xiao)费(fei)者(zhe)买(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)什(shen)么样的(de)养(yang)(yang)生(sheng)茶(cha)?消(xiao)费(fei)者(zhe)在哪里(li)买(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)养(yang)(yang)生(sheng)茶(cha)?消(xiao)费(fei)者(zhe)在什(shen)么时(shi)候购买(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)养(yang)(yang)生(sheng)茶(cha)?购买(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)养(yang)(yang)生(sheng)茶(cha)时(shi)候选择产(chan)品的(de)规格(ge)?消(xiao)费(fei)者(zhe)为什(shen)么购买(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)我们的(de)养(yang)(yang)生(sheng)茶(cha)?消(xiao)费(fei)者(zhe)是如何去买(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)?
步骤二、养生茶企业诊断策划报告
不管什么时(shi)候企(qi)业内部诊(zhen)断都是(shi)有必要(yao)的,特别是(shi)在营(ying)销(xiao)(xiao)策划(hua)时(shi)更重要(yao),要(yao)诊(zhen)断大米企(qi)业过去的财务(wu)问题(ti)(ti)、品牌问题(ti)(ti)、生产问题(ti)(ti),销(xiao)(xiao)售问题(ti)(ti)、管理问题(ti)(ti)、渠道问题(ti)(ti)以及资源问题(ti)(ti)等,也要(yao)诊(zhen)断未来的发展计划(hua),只有充分了解(jie)了自己的优劣势,才能决(jue)定采用什么样(yang)的营(ying)销(xiao)(xiao)略,做到知(zhi)己知(zhi)彼方能取胜。
步骤三、养生茶企业品牌定位策划
营销策划工(gong)具中会用(yong)到(dao)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)工(gong)具,定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)告诉用(yong)户我是(shi)(shi)(shi)谁(shei),我与(yu)竞(jing)品比有(you)什(shen)(shen)么(me)不一样的(de)特色,为什(shen)(shen)么(me)要(yao)选择(ze)我?品牌定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)策(ce)划不是(shi)(shi)(shi)凭空出(chu)现,更不是(shi)(shi)(shi)拍脑袋出(chu)来的(de),而是(shi)(shi)(shi)需要(yao)大(da)量数(shu)(shu)据(ju)调研再同企(qi)业负责人多次(ci)探讨(tao)裁定(ding)(ding)(ding)的(de),定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)策(ce)划就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)根据(ju)前面市(shi)场调研的(de)数(shu)(shu)据(ju)与(yu)企(qi)业诊断的(de)数(shu)(shu)据(ju)进行(xing)数(shu)(shu)据(ju)交叉分析,策(ce)划出(chu)差(cha)异化品牌定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei),定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)这个比较(jiao)抽象,我们(men)拿几个生(sheng)(sheng)活中常见的(de)品牌来举例(li)看下(xia),神农君祥(xiang)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei):净(jing)血(xue)养生(sheng)(sheng)茶,概(gai)念(nian):喝(he)茶净(jing)血(xue)毒补虚降四高(gao),等位(wei)(wei)(wei)和(he)概(gai)念(nian)都是(shi)(shi)(shi)非常清晰明了(le)的(de),说清楚了(le)我是(shi)(shi)(shi)谁(shei),我做什(shen)(shen)么(me)茶的(de),能起到(dao)什(shen)(shen)么(me)作用(yong)。这就(jiu)容易(yi)让消(xiao)费者识别从而产生(sheng)(sheng)购买(mai)。
步骤四、养生茶品牌策略设计
营(ying)销策(ce)划(hua)行业俗话说的(de)好,三(san)分计(ji)(ji)划(hua)七分执行,美(mei)御营(ying)销策(ce)划(hua)小编认为(wei)前面的(de)定(ding)位很好,但(dan)还需要好的(de)品(pin)牌设(she)计(ji)(ji)表(biao)现(xian),养(yang)生(sheng)茶品(pin)牌建设(she)中的(de)这一步就(jiu)是(shi)围绕前面的(de)定(ding)位取一个好听好记(ji)的(de)品(pin)牌名称(cheng),养(yang)生(sheng)茶品(pin)牌定(ding)位语,品(pin)牌主张,养(yang)生(sheng)茶品(pin)牌愿景,品(pin)牌使命,传播(bo)口号,品(pin)牌调性,品(pin)牌故(gu)事(shi),养(yang)生(sheng)茶商标设(she)计(ji)(ji),养(yang)生(sheng)茶包装(zhuang)设(she)计(ji)(ji),养(yang)生(sheng)茶产品(pin)海报(bao)设(she)计(ji)(ji)等能落地的(de)营(ying)销策(ce)略。
步骤五、养生茶品牌市场营销
通过前面(mian)科学(xue)系统的(de)(de)营销策划,养(yang)生(sheng)茶(cha)(cha)品(pin)(pin)牌(pai)建设已经初步形成,这一步就是要(yao)将养(yang)生(sheng)茶(cha)(cha)品(pin)(pin)牌(pai)和(he)产品(pin)(pin)进入市场(chang)渠道(dao)中(zhong)去,让更多的(de)(de)人了(le)解品(pin)(pin)牌(pai),认可品(pin)(pin)牌(pai)。同(tong)时(shi)还需要(yao)制定年度销售目标,根据销售目标做好相(xiang)应的(de)(de)广告计划,大品(pin)(pin)牌(pai)都在做广告,何(he)况是新品(pin)(pin)牌(pai)了(le),消费者在都买(mai)养(yang)生(sheng)茶(cha)(cha)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)时(shi)候会选(xuan)择听过的(de)(de)或者熟悉的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)购买(mai)。
总结,以上就是美御品牌策划小编分享的营销策划公司浅(qian)谈养生(sheng)茶营销策划(hua)方(fang)案(an)大(da)(da)致内(nei)容(rong),养生(sheng)茶品牌(pai)策划(hua)的(de)宗旨就(jiu)是(shi)(shi)让其销量好(hao),简单来说(shuo)就(jiu)是(shi)(shi)三大(da)(da)板块,一就(jiu)是(shi)(shi)养生(sheng)茶品牌(pai)建设(she),建设(she)有(you)竞争力的(de)品牌(pai);二是(shi)(shi)营销推广,让目标市(shi)场更多(duo)的(de)人(ren)认知(zhi)其品牌(pai),起码(ma)要成为顾客选购养生(sheng)茶品牌(pai)时的(de)选择项(xiang);三是(shi)(shi)销售回款(kuan)(kuan)策略,根据生(sheng)产情况(kuang)及渠道(dao)资源,做(zuo)好(hao)线下与线上不(bu)同渠道(dao)制定(ding)不(bu)同回款(kuan)(kuan)计划(hua)。
美(mei)御品(pin)牌营销(xiao)策划(hua)公司为企(qi)业提供品(pin)牌营销(xiao)策划(hua)、品(pin)牌营销(xiao)设计、品(pin)牌营销(xiao)等服务。
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