讲到营养品产品常见人参，冬虫夏草，海参，大豆异黄酮，蜂王浆，乳酸菌，蛋白质，卵磷脂，胶原蛋白，燕窝，奶粉，蛋白粉等等，实在是太多种类了，每个种类里边还有很多品牌，其竞争相对比较激烈，就拿燕窝这个种类来说，就有许多知名度较高的品牌，如燕之屋、小仙炖、正典燕窝、总统牌、楼上、双莲、官燕栈、燕府、白兰氏、余仁生等品牌，美御营销策划小(xiao)编(bian)在(zai)做营(ying)养(yang)(yang)品品牌市场调研的(de)时(shi)候了解到(dao)很(hen)多(duo)商家(jia)的(de)产品质量很(hen)好(hao)(hao)，就是(shi)销(xiao)量不(bu)(bu)大(da)，价格还卖(mai)不(bu)(bu)上去，很(hen)是(shi)苦恼，由于营(ying)养(yang)(yang)品行(xing)业的(de)产业规模(mo)越(yue)来越(yue)大(da)，导致很(hen)多(duo)企业采用(yong)价格战，以次充好(hao)(hao)，但(dan)还有不(bu)(bu)少良心企业想做好(hao)(hao)产品，那怎么才能脱颖而出，今(jin)天(tian)美御(yu)营(ying)销(xiao)策划公(gong)司(si)小(xiao)编(bian)和大(da)家(jia)浅谈营(ying)养(yang)(yang)品营(ying)销(xiao)策划方案(an)的(de)一些(xie)思路(lu)。

营销策划公司浅谈营养品营销策划方案流程有五大步骤：

一、营养(yang)品(pin)市场调研策划

二、营养品企业诊断策(ce)划(hua)报告

三、营养品(pin)企(qi)业品(pin)牌(pai)定(ding)位策(ce)划(hua)

四、营养(yang)品(pin)品(pin)牌(pai)策略设计

五、营养品品牌市场营销

步骤一、营养品市场调研策划

营养品生产企业做营销策划时(shi)市场(chang)(chang)(chang)调(diao)研(yan)是(shi)必不(bu)可少的(de)，调(diao)研(yan)的(de)目的(de)是(shi)更好发(fa)(fa)现营(ying)养(yang)品(pin)生产企业(ye)自身(shen)的(de)不(bu)足(zu)，营(ying)养(yang)品(pin)企业(ye)需要(yao)对(dui)所在(zai)市场(chang)(chang)(chang)采用多种方法进行(xing)市场(chang)(chang)(chang)调(diao)研(yan)，了解营(ying)养(yang)品(pin)行(xing)业(ye)及政策的(de)发(fa)(fa)展(zhan)趋势，调(diao)研(yan)竞品(pin)的(de)优劣势和市场(chang)(chang)(chang)占(zhan)有率情况(kuang)，调(diao)研(yan)消费(fei)者对(dui)营(ying)养(yang)品(pin)食用的(de)期待，营(ying)养(yang)品(pin)品(pin)牌建设一定融(rong)合美御营(ying)销策划提出的(de)4P，4C，4R的(de)营(ying)销策划理(li)论。

营(ying)养(yang)(yang)品市场(chang)(chang)调研(yan)，营(ying)销策划公司需要根据企(qi)业(ye)所(suo)处市场(chang)(chang)及战略版(ban)图来(lai)分析目标市场(chang)(chang)的人(ren)口环(huan)境、经(jing)济环(huan)境、政治法律环(huan)境、社(she)会文化(hua)环(huan)境、自然环(huan)境、科技(ji)环(huan)境等(deng)。营(ying)养(yang)(yang)品不(bu)(bu)是所(suo)有人(ren)都有认知(zhi)，不(bu)(bu)同地区的人(ren)们(men)也会对(dui)不(bu)(bu)同地区生产的营(ying)养(yang)(yang)品了解(jie)不(bu)(bu)同，甚至食用方式也是不(bu)(bu)同的。所(suo)以(yi)这一步的市场(chang)(chang)调研(yan)工(gong)作要仔细认真。

营(ying)养(yang)品行(xing)(xing)业竞品调研(yan)，行(xing)(xing)业相(xiang)(xiang)同(tong)(tong)单品相(xiang)(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)竞品、目标(biao)用户相(xiang)(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)产品、替代性竞品都需(xu)要(yao)认真(zhen)调研(yan)，取得相(xiang)(xiang)对(dui)客观(guan)的(de)(de)(de)数据；是(shi)为了更好的(de)(de)(de)在后期(qi)做营(ying)销策划(hua)数据处理时获得更客观(guan)的(de)(de)(de)信息。调研(yan)维度(du)：营(ying)养(yang)品战略定位、营(ying)养(yang)品广告语、代言人(ren)、目标(biao)消费(fei)者(zhe)、营(ying)养(yang)品SKU、价格区间等。

消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)调研(yan)，做营(ying)(ying)养(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)营(ying)(ying)销策划方(fang)案时(shi)为(wei)了搞(gao)清楚消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)是(shi)谁？消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)买(mai)什(shen)么样的(de)营(ying)(ying)养(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)？消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)在哪(na)里买(mai)营(ying)(ying)养(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)？消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)在什(shen)么时(shi)候(hou)(hou)购买(mai)营(ying)(ying)养(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)？购买(mai)营(ying)(ying)养(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)时(shi)候(hou)(hou)选择产品(pin)(pin)(pin)的(de)规格？消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)为(wei)什(shen)么购买(mai)我(wo)们的(de)营(ying)(ying)养(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)？消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)是(shi)如何去买(mai)的(de)？

步骤二、营养品企业诊断策划报告

不管什(shen)么(me)时候营(ying)养品(pin)企业内部诊(zhen)断(duan)(duan)都是有必要的(de)(de)(de)，特别是在营(ying)销策划时更重要，要诊(zhen)断(duan)(duan)营(ying)养品(pin)企业过(guo)去的(de)(de)(de)财(cai)务问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)、品(pin)牌问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)、生(sheng)产(chan)问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)，销售问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)、管理问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)、渠道问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)以及资源问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)等，也要诊(zhen)断(duan)(duan)未(wei)来(lai)的(de)(de)(de)发(fa)展计划，只有充分了(le)解了(le)自己的(de)(de)(de)优(you)劣(lie)势，才能决定采(cai)用什(shen)么(me)样的(de)(de)(de)品(pin)牌策略，做到知己知彼方(fang)能取(qu)胜。

步骤三、营养品企业品牌定位策划

在营养品营销策划工(gong)具中(zhong)会用(yong)到定(ding)(ding)位工(gong)具，定(ding)(ding)位就是(shi)(shi)(shi)告诉用(yong)户我(wo)是(shi)(shi)(shi)谁，我(wo)与竞品比有什么(me)不(bu)一样的(de)特色，为(wei)什么(me)要选择我(wo)？品牌(pai)定(ding)(ding)位策划(hua)不(bu)是(shi)(shi)(shi)凭(ping)空出(chu)(chu)现，更不(bu)是(shi)(shi)(shi)拍脑袋出(chu)(chu)来(lai)的(de)，而(er)是(shi)(shi)(shi)需要大(da)量数据调研再(zai)同企业负责人多次探讨裁定(ding)(ding)的(de)，定(ding)(ding)位策划(hua)就是(shi)(shi)(shi)要根据前面(mian)市场调研的(de)数据与企业诊断的(de)数据进行(xing)数据交叉分析(xi)，策划(hua)出(chu)(chu)差异(yi)化品牌(pai)定(ding)(ding)位，定(ding)(ding)位这个比较抽(chou)象，我(wo)们拿几个生活(huo)中(zhong)常(chang)见的(de)品牌(pai)来(lai)举例(li)看下，小仙炖(dun)(dun)定(ding)(ding)位语：燕窝新鲜(xian)(xian)才滋养，你(ni)看小仙炖(dun)(dun)的(de)定(ding)(ding)位语非(fei)常(chang)清(qing)晰明了的(de)，说清(qing)楚了主(zhu)打新鲜(xian)(xian)和营养。这就容易让消费者(zhe)识别从而(er)产(chan)生购买(mai)。

步骤四、营养品品牌策略设计

营(ying)(ying)(ying)销(xiao)策划(hua)(hua)行(xing)业俗话说(shuo)的(de)(de)好(hao)(hao)(hao)，三分(fen)计(ji)划(hua)(hua)七分(fen)执行(xing)，美御营(ying)(ying)(ying)销(xiao)策划(hua)(hua)小编认为前面的(de)(de)定(ding)位(wei)很好(hao)(hao)(hao)，但还(hai)需要好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)设(she)(she)计(ji)表现，营(ying)(ying)(ying)养(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建设(she)(she)中(zhong)的(de)(de)这一(yi)步就是(shi)围绕前面的(de)(de)定(ding)位(wei)取(qu)一(yi)个好(hao)(hao)(hao)听好(hao)(hao)(hao)记的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)名称，营(ying)(ying)(ying)养(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)语，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)主张，营(ying)(ying)(ying)养(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)愿景，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)使命，传(chuan)播口号，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)调性(xing)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)故(gu)事，营(ying)(ying)(ying)养(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)(pin)商标设(she)(she)计(ji)，营(ying)(ying)(ying)养(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)(pin)包装设(she)(she)计(ji)，营(ying)(ying)(ying)养(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)(pin)产品(pin)(pin)(pin)(pin)海报设(she)(she)计(ji)等(deng)能(neng)落地(di)的(de)(de)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)策略。

步骤五、营养品品牌市场营销

通过前面科学系统的营销策划，营(ying)(ying)养品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建设已经(jing)初步(bu)形(xing)成，这一步(bu)就是(shi)要(yao)将(jiang)营(ying)(ying)养品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)产品(pin)(pin)进入市场渠道中去，让更多的(de)人(ren)了解品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，认(ren)可(ke)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。同时还需要(yao)制定年(nian)度销(xiao)售目标(biao)，根据销(xiao)售目标(biao)做好相应的(de)广告(gao)计划，大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)都(dou)在(zai)做广告(gao)，何况是(shi)新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)了，消费者(zhe)在(zai)都(dou)买(mai)营(ying)(ying)养品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)时候会选择听过的(de)或者(zhe)熟悉的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)购(gou)买(mai)。

总结，以上就是美御营销策划小编分享的营销策划公司浅谈营养品营销策划方案的(de)大(da)致内容，营(ying)养(yang)品(pin)营(ying)销策划的(de)宗旨就(jiu)是(shi)让(rang)其销量(liang)好，简单(dan)来说(shuo)就(jiu)是(shi)三大(da)板块，一就(jiu)是(shi)营(ying)养(yang)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)建设(she)，建设(she)有(you)竞(jing)争力的(de)品(pin)牌(pai)(pai)；二是(shi)营(ying)销推广，让(rang)目标市场更多的(de)人认知其品(pin)牌(pai)(pai)，起(qi)码要成为顾客(ke)选购营(ying)养(yang)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)时的(de)选择项；三是(shi)销售回款(kuan)策略(lve)，根(gen)据生产(chan)情况及渠道(dao)资(zi)源(yuan)，做好线下(xia)与(yu)线上不同(tong)渠道(dao)制定不同(tong)回款(kuan)计划。