上海美御品牌全案策划公司在寻找对业务增长最有效的营销策略时，经过企业对企业(B2B)营销策略的调查与研究，找到了最佳的十大B2B品牌营销策略。这些策略在营销之时在营销之时，通常被认为是成功的，而与行业无关。下文即上海美御品牌全案策划公(gong)司调查(cha)总(zong)结(jie)的(de)内容，以(yi)下排名不分先后(hou)：

目录：

1、内容营销

2、入站营销

3、社交媒体营销

4、搜(sou)索引(yin)擎优化SEO

5、搜索引擎营销SEM/ PPC

6、基于(yu)帐户的营销（ABM）和重新定向

7、媒体和公关营销

8、推荐计划营销

9、事(shi)件营销/借势营销

10、对话式营销

1、内容营销

内容(rong)(rong)(rong)(rong)营(ying)销(xiao)(xiao)强调内容(rong)(rong)(rong)(rong)胜于营(ying)销(xiao)(xiao)以(yi)影(ying)响购买行为。这种战略性(xing)营(ying)销(xiao)(xiao)方法侧重(zhong)于创(chuang)建(jian)和分(fen)发与(yu)(yu)潜(qian)在客(ke)户需求(qiu)相关(guan)的(de)(de)(de)信(xin)息，以(yi)吸引与(yu)(yu)您的(de)(de)(de)产品或(huo)服务最一(yi)致（最有可能(neng)购买）的(de)(de)(de)人们。由于沟通一(yi)直在进(jin)行，因此品牌全案策划公(gong)司可以(yi)定制内容(rong)(rong)(rong)(rong)以(yi)反映随(sui)着时(shi)间(jian)的(de)(de)(de)推移你所了解(jie)的(de)(de)(de)潜(qian)在客(ke)户，并(bing)且可以(yi)包(bao)括各种格式，例(li)如信(xin)息图(tu)表，网页，播客(ke)，视频，博客(ke)，白(bai)皮书(shu)，网络研讨会(hui)和电子书(shu)。重(zhong)要的(de)(de)(de)是要注意，内容(rong)(rong)(rong)(rong)营(ying)销(xiao)(xiao)不是入站(zhan)(zhan)(zhan)营(ying)销(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)同义词（有关(guan)入站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)更(geng)多信(xin)息，请参(can)见下(xia)文）。内容(rong)(rong)(rong)(rong)营(ying)销(xiao)(xiao)是整(zheng)体(ti)入站(zhan)(zhan)(zhan)策略的(de)(de)(de)重(zhong)要组成部(bu)分(fen)，但它并(bing)未集(ji)成其他营(ying)销(xiao)(xiao)方法来最大化内容(rong)(rong)(rong)(rong)价值。

内容营(ying)销之所(suo)以(yi)有效(xiao)是因为：

通过销售渠(qu)道吸(xi)引潜在客户

提(ti)高品牌知(zhi)名度(du)，信誉(yu)度(du)和可取性

使(shi)目(mu)标市场与相关(guan)信(xin)息保(bao)持一致

90%的B2B买家(jia)说在(zai)线内容营销对(dui)他们(men)的购买决定(ding)有偏重的影响

2、入站营销

入(ru)站(zhan)营销无疑是最有效的(de)(de)(de)(de)(de)B2B品(pin)牌营销策略，因(yin)为它利(li)用了(le)其他(ta)九种(zhong)策略中的(de)(de)(de)(de)(de)大多数的(de)(de)(de)(de)(de)优势来吸(xi)引(yin)(yin)，吸(xi)引(yin)(yin)和愉悦客(ke)户。与传统的(de)(de)(de)(de)(de)营销方(fang)法（甚至此(ci)处列出的(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)策略的(de)(de)(de)(de)(de)营销方(fang)法）不同，入(ru)站(zhan)可吸(xi)引(yin)(yin)客(ke)户的(de)(de)(de)(de)(de)注意力，并(bing)(bing)通过(guo)产生有意义的(de)(de)(de)(de)(de)内容将(jiang)其吸(xi)引(yin)(yin)到品(pin)牌全(quan)案策划公司(si)网站(zhan)。因(yin)为消(xiao)息传递是相关的(de)(de)(de)(de)(de)，并(bing)(bing)且在(zai)正(zheng)确的(de)(de)(de)(de)(de)时间出现在(zai)正(zheng)确的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置，所以入(ru)站(zhan)邀请(qing)访问者(zhe)而不是像传统广告来打扰(rao)他(ta)们。

入站营销之所以有(you)效是因为：

适用于(yu)任(ren)何规模或(huo)类型的企业

创造更多知识渊博(bo)的前景

可以使用客(ke)户关系管理（CRM）系统轻松集成(cheng)和(he)管理

80％的(de)企业决策者相较(jiao)于传统广告，他们更喜(xi)欢通过内容获(huo)取(qu)品牌信(xin)息

3、社交媒体营销

社(she)交媒体(ti)营销专注于(yu)为用户(hu)提(ti)供他们(men)(men)认为有价值(zhi)的(de)内(nei)容(rong)，并希(xi)望在其社(she)交网络上共享，从而提(ti)高品(pin)牌(pai)全案策划(hua)公(gong)司可见度(du)和(he)流量(liang)。社(she)交媒体(ti)内(nei)容(rong)，视(shi)频和(he)图(tu)像的(de)共享也影响SEO的(de)努(nu)力，因为它们(men)(men)通常(chang)会提(ti)高微信，微博，小红书，简书等社(she)交媒体(ti)网络以及百(bai)度(du)和(he)谷歌(ge)等搜(sou)索引擎中(zhong)搜(sou)索结果的(de)相关(guan)性。

社交媒体营销之所以有效(xiao)是(shi)因为(wei)：

减少营销支出，同时增加潜(qian)在客户(hu)

提供(gong)可(ke)为(wei)公司提供(gong)更多市场(chang)洞察力的指标

“人性(xing)化”品牌(pai)并提升转化

83％的B2B营(ying)销人员至少使用(yong)“四(si)大”社(she)交媒体网站之一（百家号，头条(tiao)号，公众号，知乎）分发(fa)内(nei)容

4、搜索引擎优化

搜索(suo)引擎(qing)优化（或SEO）是通过确保品牌全案(an)策划公司(si)的(de)(de)(de)网(wang)站出现在搜索(suo)引擎(qing)的(de)(de)(de)自然搜索(suo)结果的(de)(de)(de)顶部来提(ti)高(gao)对特定(ding)网(wang)站的(de)(de)(de)了解和访问量的(de)(de)(de)过程(cheng)。尽管(guan)人们普遍误认为这是一种(zhong)独立的(de)(de)(de)营(ying)销(xiao)策略(lve)，但SEO是由许多策略(lve)共同完成(cheng)的(de)(de)(de)，对于有效的(de)(de)(de)入站营(ying)销(xiao)策略(lve)至关重要。

尽管社交媒体，电子邮件，横幅(fu)广告和其他营销(xiao)工(gong)具会产生网站访问，但SEO可见(jian)性尤其重要，因(yin)为搜索引擎(qing)是(shi)用户浏览Internet的(de)(de)主要方式。它会以相关(guan)的(de)(de)针(zhen)对性方式自动(dong)增加您(nin)的(de)(de)受众群体-他们将自己标识为对您(nin)的(de)(de)产品或服务(wu)感(gan)兴趣的(de)(de)人。

搜索引擎(qing)优(you)化之所以有(you)效是(shi)因为：

不断发(fa)展以跟上(shang)移动和本地搜索(suo)引擎的优化(hua)步伐

简化了对(dui)您的(de)(de)产(chan)品或(huo)服务(wu)感兴趣的(de)(de)客户的(de)(de)搜索

是一(yi)种(zhong)经济有效的方式(shi)来保持您(nin)的品牌在(zai)类似位置的公司中(zhong)的竞(jing)争(zheng)力

SEO在B2B潜在客户来(lai)源中排名第(di)一，为(wei)14％，紧随其后(hou)的是电(dian)子邮(you)件营销（13％）和(he)社交媒体（12％）

5、搜索引擎营销SEM/ PPC

搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)营销(xiao)（SEM）是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)全案(an)策划公司(si)用(yong)来(lai)通过付(fu)费(fei)在(zai)线(xian)广(guang)告来(lai)增加其(qi)网站(zhan)(zhan)访(fang)问量的(de)(de)一种工具(ju)。广(guang)告按(an)效果付(fu)费(fei)（PPC）链接(jie)(jie)是(shi)(shi)最受欢(huan)迎的(de)(de)SEM方法之(zhi)一。本质上，当搜索(suo)(suo)与其(qi)产(chan)品(pin)或(huo)服务(wu)相(xiang)关(guan)的(de)(de)关(guan)键字时，公司(si)购(gou)买或(huo)“赞助”一个链接(jie)(jie)，该(gai)链接(jie)(jie)在(zai)搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)结果中显(xian)示为(wei)广(guang)告。每次点击广(guang)告，公司(si)都会向(xiang)搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)（或(huo)其(qi)他第(di)三(san)方宿主(zhu)网站(zhan)(zhan)）支付(fu)一小笔访(fang)问者费(fei)用(yong)，即“每次点击付(fu)费(fei)”。

搜索引擎营销(xiao)之(zhi)所以(yi)有效是因(yin)为：

在线工具和覆盖面的广度

产(chan)生高可见度的成本效益

对多个市场和(he)受众(zhong)的适应性

PPC用(yong)户进行购买的可能性比自然网站访问者高50％

6、基于帐户的营销（ABM）和重新定向

基(ji)于(yu)帐户(hu)的(de)营销(xiao)（ABM）是一种B2B策(ce)略(lve)，它使用(yong)高度(du)个性(xing)化的(de)广告(gao)系(xi)列来(lai)(lai)(lai)针对(dui)品(pin)牌全(quan)案策(ce)划公司的(de)一组特定的(de)帐户(hu)。它为营销(xiao)和销(xiao)售团队提供了(le)许多优势，包括(kuo)更快的(de)销(xiao)售流程，成本效益以(yi)及(ji)对(dui)营销(xiao)资源的(de)更有(you)效利用(yong)。但是，对(dui)于(yu)所有(you)内容来(lai)(lai)(lai)说(shuo)，ABM都(dou)是很重要(yao)的(de)，要(yao)记住，ABM与定向(xiang)(xiang)出站营销(xiao)并不相同。使用(yong)在线重新(xin)定向(xiang)(xiang)之类的(de)方(fang)法(fa)来(lai)(lai)(lai)个性(xing)化营销(xiao)工作更具战略(lve)意(yi)义(yi)。

重定(ding)向使(shi)用(yong)基(ji)于浏览器Cookie的(de)技术来识别访问您的(de)网(wang)(wang)站(zhan)，但(dan)在完成交(jiao)易或(huo)转(zhuan)化(hua)之前已离开（或(huo)“退回”）的(de)用(yong)户。Cookie允许目标广告出(chu)现(xian)在这(zhei)些用(yong)户的(de)后续(xu)网(wang)(wang)络搜(sou)索(suo)和(he)互动中，即使(shi)它们与(yu)您的(de)网(wang)(wang)站(zhan)没有(you)特别关系。重新定(ding)位是一种有(you)效(xiao)的(de)转(zhuan)化(hua)工具，因为它可以使(shi)您的(de)品牌反复出(chu)现(xian)在对您的(de)产品或(huo)服务感兴趣(qu)的(de)受(shou)众(zhong)群体(ti)面前。

重新(xin)定(ding)位是有效的，因为它可(ke)以：

夺回“橱(chu)窗购物者”的注意力和购买力

产生高点击率

适合访问者细分(fen)和量身定制的消息传(chuan)递

重(zhong)新定位的广(guang)告的平(ping)均点击率为0.7％（相比之下，展示广(guang)告为0.07％）

7、媒体和公关营销

媒体和公(gong)关营销是(shi)品牌(pai)全案策划公(gong)司通(tong)过付费广(guang)告以(yi)外的(de)(de)努力进行宣传(chuan)。它可以(yi)采(cai)用多种形(xing)式-社交媒体的(de)(de)评价，口(kou)口(kou)相传(chuan)，电视或(huo)广(guang)播的(de)(de)提及，报纸(zhi)上的(de)(de)文章或(huo)社论-但一件(jian)事(shi)是(shi)不(bu)(bu)变(bian)的(de)(de)：所获得的(de)(de)媒体是(shi)不(bu)(bu)请自来的(de)(de)，只(zhi)能有机地获得。它不(bu)(bu)能像传(chuan)统(tong)广(guang)告一样被(bei)购买(mai)或(huo)拥有。

赢得(de)媒体和(he)公关营销(xiao)之所(suo)以(yi)有效，是因(yin)为它们：

通常是(shi)“免费”广告渠道(dao)

不请自来(lai)，因(yin)此具有(you)一定信誉度(du)

提高对(dui)有价(jia)值(zhi)，教育性和可信赖内容的(de)认(ren)识

赚取的(de)媒体占所有流(liu)量和潜(qian)在(zai)客户的(de)25-40％

8、推荐计划营销

推(tui)荐计(ji)划(hua)(hua)是一(yi)个总括性术语，用于描述品(pin)牌全案策划(hua)(hua)公司(si)采(cai)取的一(yi)种系统性方法来激励人们向他人介绍其(qi)产品(pin)或服务。在(zai)营销计(ji)划(hua)(hua)结构中实施特(te)定(ding)的联盟(meng)计(ji)划(hua)(hua)，客(ke)户(hu)(hu)推(tui)荐计(ji)划(hua)(hua)和合(he)作伙(huo)伴计(ji)划(hua)(hua)旨(zhi)在(zai)为现有客(ke)户(hu)(hu)提供即时的信誉以发展(zhan)其(qi)客(ke)户(hu)(hu)群。“推(tui)荐计(ji)划(hua)(hua)”通常与“推(tui)荐营销”同(tong)义使用。

推(tui)荐(jian)计(ji)划之(zhi)所(suo)以有效，是因为它们(men)：

利用满意客户的建议

真实地识别并增强客户的品(pin)牌忠(zhong)诚度

常年受到客户欢迎

新推(tui)荐客(ke)户的终身价(jia)值比非(fei)推(tui)荐客(ke)户高16％

9、事件营销/借势营销

贸易展览(lan)会仍然(ran)是(shi)品牌全案策划公(gong)司(si)最(zui)(zui)重要的(de)B2B营销工具(ju)（尤其是(shi)当入站策略支持活(huo)动活(huo)动时），因为它们将(jiang)特定行(xing)业中的(de)公(gong)司(si)聚集到一个(ge)地点来展示其最(zui)(zui)新产(chan)品和服(fu)务。贸易展览(lan)很(hen)少向公(gong)众(zhong)开放，使公(gong)司(si)有机会与主要的(de)行(xing)业合作(zuo)伙伴，客户和潜在(zai)客户建(jian)立(li)或加(jia)强关(guan)系。确(que)定市场趋势和机会；并了解他们的(de)竞争对手在(zai)市场上提供了什么。

受疫(yi)情影响，网络遇到了一些限制。但(dan)是(shi)(shi)，技术(shu)是(shi)(shi)决(jue)定性的(de)优势(shi)，因为(wei)面对面的(de)事(shi)(shi)件通常可(ke)以转换为(wei)具有类似好处的(de)虚拟(ni)事(shi)(shi)件，包括(kuo)：

有意义的互动和建立关系

出勤(qin)率高(gao)，为潜在客户创造了目标丰富的环(huan)境(jing)

各种规(gui)模(mo)的企业都有(you)机会(hui)访问相同(tong)的受众和(he)信息

诸如贸(mao)易展览会之(zhi)类的事件产生(sheng)最(zui)多的B2B线(xian)索，而案例研究是线(xian)索转(zhuan)换(huan)和加速的催化剂。

10、对话式营销

对(dui)话式营销就是(shi)与用户(hu)(hu)通过(guo)语言互动(dong)。品牌(pai)全案策划公(gong)司通过(guo)聊天机(ji)器人或(huo)实(shi)时聊天软件(jian)进行的(de)(de)(de)实(shi)时互动(dong)可在(zai)正确(que)的(de)(de)(de)时间(jian)在(zai)潜在(zai)客户(hu)(hu)和客户(hu)(hu)面前获得(de)正确(que)的(de)(de)(de)信(xin)息，并(bing)立即解决后续问题。个性化的(de)(de)(de)相关(guan)参与可极大地改善用户(hu)(hu)体验。对(dui)于企业而言，对(dui)话式营销通常会减少买家停留在(zai)销售渠(qu)道中的(de)(de)(de)时间(jian)。转换更快(kuai)(kuai)，因为建立关(guan)系的(de)(de)(de)速度更快(kuai)(kuai)。

对话式营销(xiao)之所以有效是因为：

消(xiao)除了(le)非个人化(hua)的潜在客户捕(bu)获层，并(bing)创建了(le)真实(shi)的个人客户体验；

促进清晰(xi)的沟通-买家可(ke)以(yi)清楚地陈述他(ta)们的需(xu)求，并(bing)且(qie)由于请求周围(wei)有适当(dang)的上下(xia)文，企(qi)业可(ke)以(yi)更容(rong)易地理解(jie)和帮助；

机器人还可(ke)以推荐其他内(nei)容来补(bu)充买家教育，从而(er)加强关系。

对(dui)话式营销是与企业(ye)进(jin)行(xing)客户(hu)交(jiao)流的首选方法，90％的客户(hu)希望直接与企业(ye)对(dui)话

上海美御品(pin)(pin)牌全(quan)案策划公司(si)认为(wei)，单独考(kao)虑十大(da)B2B品(pin)(pin)牌营(ying)销(xiao)(xiao)策略其中的(de)一条，他所提供的(de)营(ying)销(xiao)(xiao)影响力非(fei)常有(you)限。但是，入站(zhan)营(ying)销(xiao)(xiao)可以(yi)使搜(sou)索(suo)(suo)引擎优化(hua)（SEO），搜(sou)索(suo)(suo)引擎营(ying)销(xiao)(xiao)（SEM），内容营(ying)销(xiao)(xiao)，社(she)交媒(mei)体和媒(mei)体和公关营(ying)销(xiao)(xiao)等(deng)重磅(bang)营(ying)销(xiao)(xiao)策略齐头并进，为(wei)企业提供全(quan)面的(de)，具有(you)成本效益的(de)营(ying)销(xiao)(xiao)方法，从(cong)而产生更多有(you)价值的(de)线(xian)索(suo)(suo)，加强客户关系并成功建立品(pin)(pin)牌。

品牌全案策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)划(hua)公司,品牌营(ying)(ying)销策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve),内(nei)容营(ying)(ying)销策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve),入站营(ying)(ying)销策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve),社(she)交(jiao)媒体营(ying)(ying)销策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve),搜(sou)索引擎优化策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)SEO,搜(sou)索引擎营(ying)(ying)销策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)SEM/ PPC,基于帐户的(de)营(ying)(ying)销策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)略(lve) （ABM）和重新(xin)定向,媒体和公关营(ying)(ying)销,推荐计(ji)划(hua)营(ying)(ying)销策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve),事件营(ying)(ying)销/借势营(ying)(ying)销策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve),对(dui)话式营(ying)(ying)销策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)