逗万： 随心拼装的“创新笔 ” ， 引领文具领域时尚潮流先锋的“梦工厂”！
品牌：逗万
行业：潮玩文创
服务时(shi)间：2022年
服(fu)(fu)务(wu)模式：品牌全(quan)案服(fu)(fu)务(wu)
服务内容：逗万品(pin)牌(pai)全案策划服务
在(zai)这个科技化的时代(dai)，我们为什么(me)还需要一支笔？ 笔，不能仅(jin)仅(jin)是一支笔，而是笔背后的价(jia)值！
那么(me)， 如何挖(wa)掘这背后(hou)的(de)价值，如何让更多人(ren)知道并认可这支笔的(de)价值， 就(jiu)是我们为「逗(dou)万」提(ti)供品牌(pai) 战略咨服务的(de)关键！
逗(dou)万(wan)于2022年与(yu)美(mei)御营销咨询集团(tuan)开启战(zhan)略(lve)合作(zuo)， 我们(men)通(tong)过深入的行业分析 ;、全面的市(shi)场(chang)调研和消(xiao)费者研究，帮(bang)助逗(dou)万(wan)制定了从品牌战(zhan)略(lve)到市(shi)场(chang)选择，从产品体系(xi)到渠道管理的系(xi)统规划。
|在项目初期(qi)， 我们(men)一(yi)(yi)直在追(zhui)问(wen)的一(yi)(yi)个问(wen)题(ti)是“如(ru)(ru)何做(zuo)出新意(yi)？ 如(ru)(ru)何给年轻的消(xiao)费者带来不同以往的新奇 体验？”在谈论具体的品牌战略(lve)之前，我们(men)认真思考了如(ru)(ru)今的市场环境：
| 年轻化品牌时代已来(lai)临！
在(zai)中(zhong)国， 新(xin)一(yi)代的消费观念和全新(xin)的市场环境， 加剧(ju)了企业的高速迭代 。竞争的白热化和信息的碎片化 推动着品(pin)牌的快(kuai)速更替(ti)，中(zhong)国已经进(jin)入了快(kuai)品(pin)牌时代。
| 市(shi)场风云(yun)变幻 ， 唯有梦想不变！
我们认为在新的(de)(de)时代， 特别是(shi)年轻化(hua)的(de)(de)时代， 传(chuan)统(tong)的(de)(de)品牌运作模式， 已(yi)经不能满足市场的(de)(de)需(xu)求， 只有(you)给(ji) 品牌注入年轻化(hua)的(de)(de)基因才能快速抢占市场，赢(ying)得竞争。
基于这个大方向的考虑， 又经过实地考察 、品牌调研 、企业访谈和详细诊断之后， 我们认为突出“产品 功能性创新+外观设计创新”是最适合 「逗万」 的品牌路线 ， 主打笔的品质 ，从实用性 、观赏性 、艺术 性等维度树立高端的品牌形象，打造产品差异化的竞争优势。
东莞司(si)贸文教赠品有限公(gong)司(si) （简称： 司(si)贸） 成立于1980年， 占地面积超(chao)过46000平方(fang)米， 是全(quan)球最(zui)大 的金(jin)属制笔(bi)(bi)工厂(chang) 。从最(zui)初的“笔(bi)(bi)传动”精(jing)密关键零部件加工厂(chang)，成长为成熟稳定且(qie)拥有32个精(jing)密制笔(bi)(bi)生 产(chan)(chan)线的优质(zhi)(zhi)生产(chan)(chan)大型(xing)企业(ye)， 从当初的第1支笔(bi)(bi)发展到至今已超(chao)过30亿(yi)支笔(bi)(bi)生产(chan)(chan)下线 。产(chan)(chan)品类(lei)型(xing)包含圆(yuan)珠笔(bi)(bi) 、钢(gang)(gang)珠笔(bi)(bi) 、钢(gang)(gang)笔(bi)(bi) 、 自(zi)动铅笔(bi)(bi) 、墨水笔(bi)(bi)等， 仅在制笔(bi)(bi)领域年产(chan)(chan)值就超(chao)过1亿(yi)人民币， 全(quan)球金(jin)属制笔(bi)(bi)领域 中稳居前茅(mao)！ 司(si)贸始(shi)终秉(bing)承以“产(chan)(chan)品质(zhi)(zhi)量为核心， 客(ke)户(hu)需求为己任”的经营理念(nian)， 通过ISO9000质(zhi)(zhi)量认 证，全(quan)球合作伙伴超(chao)过500家。
2022年(nian)， 东莞司贸文教赠品有限(xian)公司决定战略转型设(she)立自有品牌 逗万 。四(si)十多年(nian)来(lai)， 司贸以诚 信 、实力和质量取得业(ye)界的(de)高度(du)认可，丰富的(de)品牌代工履历及领先(xian)行(xing)业(ye)的(de)先(xian)进工艺技术，为逗万创造了(le) 更多设(she)想创意空间和未来(lai)的(de)可能，让更多以为笔只是书写工具印象的(de)消费(fei)者更体(ti)验到背(bei)后的(de)文化(hua)工艺。
近(jin)(jin)年(nian)(nian)来随着居民收(shou)入(ru)的(de)增长，文具(ju)行业保持较好的(de)增长环境， 近(jin)(jin)几年(nian)(nian)行业市场规模(mo)增速有(you)所回升， 2021年(nian)(nian)中国文具(ju)行业市场规模(mo)达1310.94亿元(yuan)，较2020年(nian)(nian)增加(jia)了68.9亿元(yuan)，同(tong)比增长5.5%。
2015年(nian)之后， 虽然文具行业(ye)(ye)龙(long)头(tou)晨光(guang) 、得力的份(fen)额持(chi)续提升， 但(dan)行业(ye)(ye)整(zheng)体分布较为分散， 集(ji)中度相对(dui) 来说较低， 行业(ye)(ye)本身的市场规模(mo)足够大， 这(zhei)就意味(wei)着(zhe)在未来以供应(ying)链(lian)为基(ji)础 ， 打造时尚 、个性(xing)化的品 牌(pai)，成为细(xi)分领域的头(tou)部企业(ye)(ye)存(cun)在非(fei)常大的可能性(xing)。
在如此市(shi)场(chang)背景下， 文(wen)(wen)具品(pin)牌更(geng)应(ying)该关注文(wen)(wen)具产品(pin)的(de)创意与个性化打造(zao)， 以吸引(yin)更(geng)多的(de)消费(fei)(fei)者，为(wei)品(pin)牌 注入源(yuan)源(yuan)不(bu)断(duan)的(de)生命力 。对于逗万来(lai)说， 如何依托自身(shen)传统工厂的(de)实(shi)业(ye)优势， 打造(zao)新(xin)的(de)消费(fei)(fei)品(pin)牌 ， 成了品(pin)牌战略(lve)的(de)重中之重。在做(zuo)了详尽(jin)的(de)市(shi)场(chang)调查和实(shi)地考察(cha)之后，我们得(de)出(chu)了以下结论：
1）逗万具有强大的自身优势
逗万所属(shu)公司东(dong)莞司贸文教赠品(pin)有限公司成立于1980年， 占地面积超过(guo)46000平方米(mi)， 是全球最大(da)的金(jin)属(shu)制(zhi)笔(bi)工厂， 从(cong)最初(chu)的“笔(bi)传动(dong)”精(jing)密关(guan)键零(ling)部件加工厂， 到如(ru)今(jin)已成长(zhang)为拥有32个精(jing)密制(zhi)笔(bi)生 产(chan)线的优质生产(chan)大(da)型企(qi)业， 产(chan)品(pin)通过(guo)ISO9000质量认证， 全球合作(zuo)伙伴超过(guo)500家， 多年来(lai)与世界各(ge)大(da) 品(pin)牌长(zhang)期合作(zuo)共赢！
公(gong)司的(de)(de)(de)诚信 、实力和质量(liang)取得了业界的(de)(de)(de)高(gao)度认(ren)可(ke)，丰富的(de)(de)(de)品牌代工(gong)(gong)履历及(ji)领先行业的(de)(de)(de)先进工(gong)(gong)艺技术， 也为逗(dou)万创造(zao)了更多设想创意空间和未来(lai)的(de)(de)(de)可(ke)能， 让认(ren)为“笔(bi)只是书写(xie)工(gong)(gong)具”的(de)(de)(de)消费者体(ti)验到笔(bi)背后(hou)更 多的(de)(de)(de)文化工(gong)(gong)艺。
2）消(xiao)费者对(dui)文具(ju)产品(pin)的(de)需求呈(cheng)现个性化(hua)
消费者(zhe)已经不满足(zu)“笔(bi)只(zhi)是(shi)笔(bi)”单一(yi)的(de)产品(pin)(pin)功能， 国内制笔(bi)行业也开始出现(xian)大批的(de)创新风潮，通过(guo)创新迎 合(he)未来(lai)个性(xing)化(hua) 、时尚化(hua) 、多功能 、低碳(tan)化(hua)等市场发展(zhan)趋势(shi)， 满足(zu)消费者(zhe)在基本功能之上对于更有(you)设计 ，有(you)创意(yi)，有(you)颜值(zhi)，够炫酷(ku)的(de)产品(pin)(pin)的(de)购买需(xu)求。
3）逗万必须创新(xin)突(tu)破，扩大(da)品牌影响力(li)
作为一家有着四十多年品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)根基的(de)企(qi)业， 想要继(ji)续扩大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)影(ying)响力，逗(dou)万需在原来传统的(de)制(zhi)笔基础 上积极(ji)创(chuang)新， 寻求突破(po)， 以自身(shen)工厂的(de)技(ji)术研发 、制(zhi)造(zao)精密 、品(pin)(pin)(pin)质精良等核心(xin)优势， 创(chuang)新产品(pin)(pin)(pin)体系， 树 立全(quan)新的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象。
美御(yu)深度思(si)(si)考社会和企业(ye)的(de)(de)(de)发展规律， 提出了独特的(de)(de)(de)年(nian)轻(qing)(qing)化战略思(si)(si)想， 美御(yu)认为品牌即人，人有生老(lao)病 死， 品牌亦是如此， 好的(de)(de)(de)品牌应该(gai)时刻保(bao)持(chi)年(nian)轻(qing)(qing)，年(nian)轻(qing)(qing)并不等于年(nian)龄，年(nian)轻(qing)(qing)是一种状态，是品牌内在的(de)(de)(de) DNA和思(si)(si)想， 通过年(nian)轻(qing)(qing)化的(de)(de)(de)创(chuang)新 、探(tan)索 、数据 、迭代等思(si)(si)维， 促进企业(ye)不同阶段的(de)(de)(de)创(chuang)新发展， 实现企业(ye) 的(de)(de)(de)可持(chi)续(xu)，确保(bao)企业(ye)基业(ye)长青(qing) 。
逗(dou)(dou)万的实(shi)力(li)我们(men)有目共睹， 令(ling)我们(men)欣喜的是，“拼(pin)装笔”在(zai)(zai)国(guo)内笔类(lei)市场几乎一(yi)片空(kong)白 ， 在(zai)(zai)实(shi)力(li)与机(ji) 遇面前， 逗(dou)(dou)万以“创新拼(pin)装笔”打入市场 ， 发挥企业自身优势 ， 区隔竞争(zheng)品牌 ， 是完全有可能(neng)的
并且在保证“实用性”的基础上， 以“有趣 、好玩 、科技感”的品牌调性吸引年轻消费者的目光，为消费者提供“新奇体验+实用主义”的文具创意产品 。也就是说，逗万完全有能力打造引领文具领域时尚潮流先锋的“梦工厂”，成为创意生活用品先锋品牌。
根据(ju)品牌(pai)核心战(zhan)略(lve)， 与逗万团队合力协商(shang)之后(hou)， 我们明确方向， 又通(tong)过产品战(zhan)略(lve) 、流量建设 、品牌(pai) 招商(shang) 、品牌(pai)电商(shang)等板块的建设将企业战(zhan)略(lve)， 品牌(pai)战(zhan)略(lve)和营销(xiao)战(zhan)略(lve)三维(wei)深(shen)度(du)融合， 为逗万提(ti)供了五位 一体的品牌(pai)策划(hua)全(quan)案落(luo)地服务。
#品牌战略规划
年(nian)(nian)(nian)轻人的(de)世(shi)界(jie)是丰富多彩的(de)， 是充(chong)满(man)“解构”的(de)， 就如同(tong)逗(dou)万的(de)拼(pin)装笔一样， 在一拼(pin)一装之(zhi)间完成对(dui)某(mou)种 形状的(de)塑造 。所以逗(dou)万拼(pin)装笔的(de)卖点(dian)应(ying)该(gai)和年(nian)(nian)(nian)轻人的(de)特质一样——潮酷(ku)(ku) 、大胆 、奇趣 。逗(dou)万必 须抓住年(nian)(nian)(nian)轻消(xiao)费者(zhe) ， 以“有趣 、潮酷(ku)(ku) 、好(hao)玩 、个性”等标签在年(nian)(nian)(nian)轻人的(de)心(xin)中建立品牌认(ren)知 ， 形成品牌基因。
因此， 逗万的(de)品(pin)牌(pai)定位(wei)就(jiu)可(ke)以确定了 ：机械拼(pin)装笔(bi)创(chuang)新品(pin)牌(pai) 。提(ti)(ti)供给(ji)年轻消费者“新奇(qi)(qi)体(ti)验(yan)+实用主 义”的(de)产品(pin)体(ti)验(yan)， 是生活(huo)与(yu)(yu)创(chuang)意的(de)碰撞， 以“结构与(yu)(yu)解(jie)构， 万物互联”的(de)眼光与(yu)(yu)敏(min)锐度， 将生活(huo)中的(de)奇(qi)(qi)趣 交(jiao)织提(ti)(ti)炼(lian)于产品(pin)的(de)设计(ji)创(chuang)作之中。
逗万想告诉大(da)家的(de)(de)是(shi) ：我们可以(yi)解(jie)构(gou)生(sheng)活(huo)中的(de)(de)各种(zhong)小东西， 找到更(geng)深层次的(de)(de)连接， 然后用更(geng)有(you)创意(yi) 的(de)(de)方式(shi)重新组(zu)合 、变形， 用更(geng)符合生(sheng)活(huo)美学(xue) 、和更(geng)有(you)趣的(de)(de)方式(shi)重新呈现， 以(yi)此来丰(feng)富解(jie)构(gou)和重塑的(de)(de)体验和乐(le)趣。
#产品创新 爆品打造
| 产品微创新
“产(chan)品微创新”就是在已(yi)有(you)认(ren)知(zhi)的基础上(shang)， 以(yi)更(geng)低的风(feng)险， 创新产(chan)品， 颠覆场(chang)景， 颠覆式“微创新”才能引 领市场(chang)。
逗万想要(yao)突破传统笔市场(chang)， 打(da)出(chu)“创新奇趣”的概念 ， 以全新的创新笔市场(chang)切入 ， 打(da)造以“ 自用场(chang) 景”为(wei)主的创新机(ji)械(xie)拼装笔，通过爆品(pin)(pin)进行(xing)破圈，建立产品(pin)(pin)和品(pin)(pin)牌优势，是最(zui)合适的选择。
-
从(cong)工艺上来说，逗万拼装(zhuang)笔经过(guo)切片、冲压、研磨(mo)、电镀、组(zu)装(zhuang)等五道工序，制作过(guo)程低碳环(huan)保；
-
从质量上来说， 逗(dou)万拼装(zhuang)笔采用304不锈(xiu)钢高抗(kang)压型(xing)材质， 金属(shu)抛光(guang)， 真空电(dian)镀， 结构更稳固， 经 久耐用不变形， 外观光(guang)亮，强抗(kang)氧化， 质感(gan)十足，机械感(gan)拉满；
-
从颜值上来(lai)说， 逗(dou)万(wan)拼装(zhuang)笔的表(biao)面(mian)采用豪车无尘烤漆工艺(yi)， 可以外(wai)接多个挂件， 且(qie)经过28道(dao)破(po)坏 性测(ce)试(shi)， 是一(yi)支颠覆传统的3D立体机械拼装(zhuang)笔。
| 产品线规(gui)划
根据品牌定位， 逗万需(xu)要(yao)打(da)造“创(chuang)意生活用(yong)品”的产品体系，“创(chuang)新的产品”是什(shen)么？我们认为， 在如(ru) 今新消费(fei)(fei)时代， 对于年(nian)轻(qing)的消费(fei)(fei)群体而(er)言， 品牌能为其带来的新奇(qi)体验(yan)和独特调性能抢先占领吸引(yin)消费(fei)(fei) 者的心(xin)智， 比(bi)较容易形(xing)成品牌认知(zhi)。
逗万主打各类创(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)机械拼装笔， 第一期以(yi)航天拼装笔为主， 建(jian)立(li)(li)差异化认知品(pin)类， 快速切入市(shi)场 ， 引(yin)爆(bao)(bao)销(xiao)量(liang) ；第二 期 ：在具(ju)备一定销(xiao)量(liang)的(de)基础上， 延(yan)伸开(kai)发(fa)中国航天相关 、建(jian)筑 、十 二生肖(xiao)等种类的(de)产 品(pin)， 抢占更(geng)多(duo)市(shi)场 ；第三(san)期 ：构建(jian)创(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)笔生态体系(xi)， 树(shu)立(li)(li)创(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)笔开(kai)创(chuang)(chuang)(chuang)者形(xing)象(xiang)， 延(yan)展更(geng)多(duo)品(pin)类， 市(shi)场全面 爆(bao)(bao)发(fa)。
l logo设计
逗(dou)(dou)(dou)(dou)万(wan) 的(de)(de)(de)logo设(she)计我(wo)们与 「逗(dou)(dou)(dou)(dou)万(wan)」 团队一起(qi)经过历(li)经多(duo)轮头脑风(feng)暴， 反复(fu)推敲(qiao)， 最(zui)终(zhong)选(xuan)择采(cai)用 逗(dou)(dou)(dou)(dou)万(wan)品(pin)(pin)(pin)牌名的(de)(de)(de)首字(zi)母缩写， 将原本(ben)的(de)(de)(de)字(zi)母“D”进(jin)行合理(li)的(de)(de)(de)“解(jie)构”与字(zi)母“W”自然(ran)连(lian)接， 充(chong)分体现(xian)(xian)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de) 设(she)计理(li)念， 以(yi)一种全新(xin)的(de)(de)(de)形(xing)式出现(xian)(xian)， 不仅拥有更高的(de)(de)(de)辨识度， 也深刻体现(xian)(xian)了(le)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)理(li)念和内涵， 将抽象 的(de)(de)(de)理(li)念通过具体的(de)(de)(de)符号(hao)呈现(xian)(xian)， 不断(duan)传递(di)逗(dou)(dou)(dou)(dou)万(wan)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌价值， 表达逗(dou)(dou)(dou)(dou)万(wan)用创新(xin)和创意改变未来生(sheng)(sheng)活(huo)， 成为创 意生(sheng)(sheng)活(huo)用品(pin)(pin)(pin)先(xian)锋品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)美好愿景。
l 品牌视觉(jue)系(xi)统
我(wo)们(men)在做(zuo)好品(pin)牌(pai)(pai)(pai)logo的(de)基础上， 为「逗万(wan)」定制了整个VI视(shi)觉系(xi)统， 其中包(bao)含品(pin)牌(pai)(pai)(pai)logo标志规(gui)范(fan)(fan) 、品(pin)牌(pai)(pai)(pai) 广告语设计规(gui)范(fan)(fan) 、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)名称标准字(zi)体(ti)规(gui)范(fan)(fan) 、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)标准色彩规(gui)范(fan)(fan)等(deng)等(deng) 。全方位树立与规(gui)范(fan)(fan)「逗万(wan)」 品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing) 象(xiang)，潜(qian)移默化地不断加深品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)大众印象(xiang)。
LOGO设计
品牌标准色
品(pin)牌IP人物
品牌应用
#营销与推广(guang)
逗(dou)万(wan)是一个面向年轻人的(de)(de)品牌(pai)， 所以(yi)逗(dou)万(wan)的(de)(de)营(ying)销策(ce)略应该(gai)由创新(xin)驱动(dong)， 以(yi)产品创新(xin)引发(fa)消费者 兴趣， 完(wan)成购买(mai)动(dong)作(zuo) 。新(xin)媒体平台上进行(xing)场景化营(ying)销， 建立流量， 激发(fa)购买(mai)欲， 由兴趣驱动(dong)完(wan)成购买(mai)动(dong) 作(zuo) 。简单(dan)来说， 线上平台流量运营(ying)结合电商平台完(wan)成销售链路， 线下扩宽(kuan)特定(ding)渠道开发(fa)创新(xin)产品， 通(tong)过(guo) 参加展会(hui)活动(dong)提(ti)升品牌(pai)知(zhi)名度。具体来说，我(wo)们(men)为逗(dou)万(wan)制定(ding)了三(san)阶(jie)段的(de)(de)营(ying)销规划。
第一阶段： 流量引入、运营测试(shi)优化(hua)
完成包括(kuo)微(wei)信公众(zhong)号(hao) 、微(wei)博 、官网 、抖音 、小红书 、抖音等(deng)账(zhang)号(hao)的(de)(de)(de)搭建， 并(bing)确定(ding)账(zhang)号(hao)的(de)(de)(de)日常规划和运 营， 同事完成电商平台的(de)(de)(de)基础建设， 通过打(da)造爆(bao)款(kuan)产品， 树立(li)创新机械拼装笔的(de)(de)(de)概念， 颠覆传统认知 ， 告诉消费者，这支笔有优(you)秀的(de)(de)(de)书写体(ti)验， 而且可以(yi)拼装，也可以(yi)成为潮流酷玩。
第二 阶段：整合营销(xiao)推(tui)广和(he)线下招商展开
完(wan)成(cheng)电(dian)商平台的运(yun)营推(tui)广， 线上建(jian)立完(wan)善自媒(mei)体推(tui)广矩阵， 线下(xia)拓宽渠道， 比(bi)如在大(da)型商场 、展会 、活(huo) 动以及电(dian)梯(ti) 、地铁 、机(ji)场等公共场合(he)投放广告， 让逗(dou)万(wan) 的创新拼装笔融入更多的社交(jiao)场景， 同(tong)时也 可以策划一些线下(xia)主题活(huo)动，让更多年轻人(ren)参与进来，深入了(le)解逗(dou)万(wan)的拼装魅力(li) 。
第三阶段：全(quan)渠道运(yun)营和全(quan)网推(tui)广
在第(di)一阶段和第(di)二(er) 阶段的(de)基础上进行全(quan)渠道运营优(you)化提升， 持续(xu)并高质量输出(chu)品(pin)牌推(tui)广内(nei)容(rong)， 精准广告 投放，组织品(pin)牌品(pin)牌发布会(hui)、 行业峰(feng)会(hui)等(deng)专业的(de)高端的(de)行业活(huo)动，多角度多方(fang)位扩宽销售渠道等(deng)等(deng)。
#落地及(ji)效果反馈
| 积(ji)极(ji)参(can)加展会，提升品(pin)牌知(zhi)名度
积极参(can)加全国范围内各大礼品(pin)展 、交易会(hui)，展会(hui)现场吸(xi)引了众多(duo)观众前(qian)来(lai)体验拼装笔的魅力， 在拼装过程中感受拼装乐(le)趣 。逗万与(yu)来(lai)自各地的企业共同交流 、学习，共享文(wen)具市场的繁荣， 希望能通过参(can) ;与(yu)各大展会(hui)，让更多(duo)人了解逗万，让创新拼装笔走进更多(duo)人的生活。
