如果您最近刚(gang)开(kai)(kai)始经营(ying)(ying)业(ye)务，那么您可(ke)(ke)能专注于业(ye)务计(ji)划，目标设定，开(kai)(kai)设店铺(pu)以及整理财(cai)务状况(kuang)。下一步是创建(jian)和执行营(ying)(ying)销(xiao)策(ce)划方(fang)(fang)案。在开(kai)(kai)始制(zhi)定营(ying)(ying)销(xiao)策(ce)划方(fang)(fang)案时(shi)，您现在可(ke)(ke)以先完成以下四(si)预计(ji)划任务，当您坐下来制(zhi)定营(ying)(ying)销(xiao)策(ce)划方(fang)(fang)案时(shi)，可(ke)(ke)以节(jie)省大量时(shi)间(jian)。

1.首先要(yao)清楚您的业务

如果您的(de)(de)(de)小型企业的(de)(de)(de)某些(xie)要(yao)素(su)模(mo)糊(hu)不清(qing)，则(ze)不可能制定营(ying)销(xiao)计划。您需要(yao)清(qing)楚(chu)地了解自己(ji)的(de)(de)(de)业务，创建原因以及(ji)想(xiang)要(yao)实现的(de)(de)(de)目标。该过程(cheng)的(de)(de)(de)这一部分的(de)(de)(de)三个关键(jian)要(yao)素(su)包括(kuo)：

一个独特的(de)销售主张(zhang)（USP） -一个USP轮(lun)廓您的(de)企(qi)业是(shi)如何从竞争对手不同。它确定了使您的(de)企(qi)业成(cheng)为更好选(xuan)择的(de)原因(yin)，以及(ji)您的(de)目标受众为什么会在竞争中选(xuan)择您。 

您(nin)的(de)(de)(de)价值主(zhu)张-您(nin)为客户提(ti)供什么价值？该声明(ming)解(jie)释了您(nin)的(de)(de)(de)企业如何通过(guo)提(ti)供竞争对手(shou)无法提(ti)供的(de)(de)(de)收益来解(jie)决客户的(de)(de)(de)问题(ti)。

一(yi)个SWOT分(fen)析- SWOT分(fen)析是优势(shi)，劣势(shi)，机会和威胁要对(dui)业(ye)务造成(cheng)影(ying)响的可(ke)能(neng)性进行了审查。

您还(hai)应该(gai)查看(kan)您的使命(ming)声明以及您在开始业(ye)务(wu)(wu)时(shi)创建(jian)的任何(he)其(qi)他文档。您的业(ye)务(wu)(wu)计划可能(neng)已经(jing)包(bao)含了很多(duo)此类信(xin)息，因此现在是一个很好(hao)的时(shi)机，您可以对其(qi)进行(xing)整理并(bing)重(zhong)新关注业(ye)务(wu)(wu)的全部内(nei)容(rong)。 

2.市场调研与分析

制定营销(xiao)计划的(de)(de)大部(bu)分(fen)工作(zuo)是(shi)进(jin)行(xing)研究。您(nin)将需要(yao)进(jin)行(xing)市场(chang)(chang)分(fen)析和(he)其他市场(chang)(chang)研究过程，以(yi)确保您(nin)了(le)解您(nin)的(de)(de)业务(wu)将运营的(de)(de)行(xing)业和(he)环(huan)境(jing)。您(nin)应(ying)该收集有(you)关目标受众的(de)(de)信息(xi)，包(bao)括人口统计和(he)心理数据(ju)。您(nin)还应(ying)该深入研究市场(chang)(chang)的(de)(de)财(cai)务(wu)问(wen)题，以(yi)了(le)解针对(dui)您(nin)的(de)(de)产品和(he)服(fu)务(wu)的(de)(de)正(zheng)确定价策(ce)略。

您(nin)可(ke)能会发现，花一(yi)些时间(jian)研究竞争对手，以了解他(ta)(ta)们的(de)(de)产(chan)(chan)品和(he)服(fu)务(wu)与您(nin)的(de)(de)产(chan)(chan)品有(you)(you)何不同(tong)，他(ta)(ta)们如(ru)何与受众(zhong)进(jin)行(xing)交流，他(ta)(ta)们做得好以及他(ta)(ta)们缺少的(de)(de)地(di)方会有(you)(you)所帮助。就像您(nin)自(zi)己开展业务(wu)一(yi)样，为(wei)竞争对手进(jin)行(xing)SWOT分析是查看您(nin)的(de)(de)业务(wu)适合市场的(de)(de)好方法。

3.头脑风(feng)暴的营销策略

您将(jiang)如何吸引理想的客户(hu)？哪些营销策略最有(you)可能(neng)产生(sheng)重(zhong)大影响(xiang)？有(you)数(shu)百种(zhong)促进业务发(fa)展(zhan)的方法(fa)，但并非所有(you)策略都适用于每种(zhong)业务。花些时间探索(suo)潜在的营销创意，然(ran)后评估它们是否有(you)潜力为您的业务服务。 

找出最适合您的(de)业(ye)务的(de)方法可能是反复试验的(de)案例，在(zai)(zai)您花一些时间和(he)精力进行(xing)测试之前，您可能无法确定最有(you)效的(de)策略。然而，在(zai)(zai)此阶段，重要(yao)的(de)是要(yao)有(you)一个(ge)坚实(shi)的(de)起(qi)点(dian)，因(yin)此，在(zai)(zai)制定营(ying)销策划方案的(de)早期阶段，集(ji)思广益想出8-10个(ge)要(yao)检验的(de)想法。

4.创建营销预算

制定(ding)营(ying)销(xiao)策(ce)划方案的(de)第二部分(fen)是确定(ding)您的(de)营(ying)销(xiao)预(yu)算。这(zhei)两个部分(fen)并存。您不能将时间和金钱浪费在(zai)您的(de)企业没有足够(gou)的(de)预(yu)算（或时间）支持的(de)策(ce)略上(shang)。一旦您采取了一些营(ying)销(xiao)策(ce)略，您认为值得进一步探索，估(gu)计每种(zhong)策(ce)略的(de)成本并将其与(yu)您的(de)预(yu)算相匹配，以查看是否可行。 

您可能(neng)需要花(hua)些时间(jian)来(lai)摆(bai)弄一些东西，然后(hou)将(jiang)低成本(ben)的(de)(de)营(ying)销想法(fa) （例(li)如社交媒(mei)体(ti)和(he)内(nei)容标(biao)记）和(he)更传统的(de)(de)策(ce)略（例(li)如直接邮寄或广告）进行一些混合和(he)匹配，以使其发挥作用在您的(de)(de)预算之内(nei)。 

完(wan)成(cheng)这些步骤后，剩下(xia)的就(jiu)是将所有内容放到制定的营销策划方(fang)案中(zhong)。