随着五一(yi)假期的(de)(de)(de)结束，即将到来的(de)(de)(de)儿(er)童(tong)(tong)(tong)节也逐(zhu)渐进入大家(jia)的(de)(de)(de)视线，这对于商家(jia)来说是(shi)非(fei)常好的(de)(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)机会(hui)。然而，如何做好儿(er)童(tong)(tong)(tong)节礼物(wu)的(de)(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策划，仍然是(shi)需要仔细(xi)考(kao)虑的(de)(de)(de)问题。美御营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策划小编将从儿(er)童(tong)(tong)(tong)节礼物(wu)的(de)(de)(de)市(shi)场(chang)分(fen)析、产品定位(wei)和营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)推广三个方面分(fen)析，对于如何做好儿(er)童(tong)(tong)(tong)节礼物(wu)的(de)(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策划进行探讨。

一、市场分析

市(shi)场(chang)分析是(shi)(shi)制定(ding)(ding)营销(xiao)策(ce)略的(de)基础(chu)，只有(you)(you)对(dui)市(shi)场(chang)有(you)(you)充分的(de)了(le)解(jie)才能根据市(shi)场(chang)需求定(ding)(ding)位产品、制定(ding)(ding)合(he)适的(de)营销(xiao)策(ce)略。那么，儿(er)(er)童节(jie)(jie)(jie)礼物市(shi)场(chang)是(shi)(shi)如(ru)何呢(ni)？在(zai)直观上，市(shi)场(chang)规模是(shi)(shi)较(jiao)大(da)的(de)，因(yin)为(wei)有(you)(you)着(zhe)许多与儿(er)(er)童相(xiang)关的(de)品类(lei)，例(li)如(ru)儿(er)(er)童文学、玩(wan)具(ju)、益智(zhi)游戏(xi)、绘本、乐器(qi)、亲子互动、服饰等(deng)。这说明在(zai)儿(er)(er)童节(jie)(jie)(jie)期(qi)间，儿(er)(er)童节(jie)(jie)(jie)礼物市(shi)场(chang)是(shi)(shi)有(you)(you)着(zhe)巨大(da)的(de)潜力(li)的(de)。另外，从市(shi)场(chang)分布角度来看，城市(shi)儿(er)(er)童的(de)消(xiao)(xiao)费能力(li)相(xiang)对(dui)较(jiao)高，并且孩子成(cheng)(cheng)长的(de)过程(cheng)中，需要(yao)不断(duan)更新玩(wan)具(ju)、学习用品等(deng)甚至服装，这也意味着(zhe)快速的(de)消(xiao)(xiao)费周(zhou)期(qi)。总之，儿(er)(er)童节(jie)(jie)(jie)礼品市(shi)场(chang)是(shi)(shi)一个非常有(you)(you)前景(jing)的(de)市(shi)场(chang)，而要(yao)在(zai)市(shi)场(chang)中取(qu)得成(cheng)(cheng)功，必须要(yao)选择好产品定(ding)(ding)位，这是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)败(bai)的(de)关键。

二、产品定位

产品定位(wei)从两(liang)个方面考虑：

1. 定位儿童年龄层

根据市场分(fen)析，不同年(nian)(nian)龄段(duan)的(de)孩子可能会对不同类型(xing)的(de)礼(li)品(pin)产(chan)(chan)生兴趣。按照年(nian)(nian)龄层划分(fen)，可以在产(chan)(chan)品(pin)上进(jin)行细(xi)分(fen)，从(cong)而更好地满(man)足(zu)消(xiao)费(fei)者(zhe)需求。例如，3-5岁的(de)孩子需要(yao)(yao)的(de)产(chan)(chan)品(pin)应该是玩(wan)具(ju)(ju)、图画书等(deng)(deng)，6-9岁的(de)孩子需要(yao)(yao)的(de)产(chan)(chan)品(pin)应该是益智产(chan)(chan)品(pin)、DIY玩(wan)具(ju)(ju)等(deng)(deng)，10-12岁的(de)孩子则更加关注互(hu)动、沉浸式和社交化(hua)等(deng)(deng)玩(wan)法(fa)，因(yin)此可以推出一些(xie)游戏玩(wan)具(ju)(ju)、乐器等(deng)(deng)，而对于(yu)青少年(nian)(nian)阶段(duan)，则更加重视个性化(hua)，这时就可以选择一些(xie)创(chuang)意礼(li)品(pin)、科技玩(wan)具(ju)(ju)等(deng)(deng)。

2. 塑造品牌形象

不论是什么产品，都(dou)需要有一个自己(ji)的(de)(de)特点和品牌(pai)形象(xiang)(xiang)，在儿(er)童节礼(li)物市场也是一样(yang)的(de)(de)。因为(wei)品牌(pai)形象(xiang)(xiang)的(de)(de)塑(su)造能够(gou)帮助产品更好地(di)被消费者接受，从而促进产品销量的(de)(de)提高(gao)。当然，这里塑(su)造的(de)(de)品牌(pai)形象(xiang)(xiang)要与定(ding)位相符(fu)合。在儿(er)童节礼(li)物领域中(zhong)，品牌(pai)形象(xiang)(xiang)通常表现(xian)为(wei)可靠(kao)、贴(tie)心(xin)、安全、寓教于(yu)乐等(deng)。

三、营销推广

市场分析(xi)、产品定位(wei)是产品推(tui)广的(de)基础，而(er)适合市场需求(qiu)的(de)推(tui)广策略则是最终(zhong)实现营销目标的(de)关(guan)键。

1. 礼(li)品包装与(yu)形(xing)式

对于儿(er)童节礼物来(lai)说，包(bao)装(zhuang)和形(xing)(xing)式是(shi)(shi)不可少的(de)(de)(de)。因为要吸(xi)引(yin)孩子们的(de)(de)(de)眼(yan)球，需要一个更加吸(xi)引(yin)人的(de)(de)(de)外在包(bao)装(zhuang)。而且，礼物包(bao)装(zhuang)也需要与主题(ti)相符，以(yi)(yi)便让消(xiao)费者(zhe)对儿(er)童节礼物产生更多的(de)(de)(de)好(hao)感。例(li)如，在包(bao)装(zhuang)设计时，可以(yi)(yi)加入(ru)一些与节日相关(guan)的(de)(de)(de)元(yuan)素(su)：例(li)如童话故事(shi)中的(de)(de)(de)人物形(xing)(xing)象、彩虹、小绵羊(yang)、小熊等(deng)，用颜色创造出温(wen)馨和浪(lang)漫的(de)(de)(de)效果。当然(ran)礼品(pin)形(xing)(xing)式也是(shi)(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)，可以(yi)(yi)为消(xiao)费者(zhe)提(ti)供多样(yang)化的(de)(de)(de)选(xuan)择：例(li)如玩(wan)具(ju)、文具(ju)、音(yin)乐类、绘本(ben)等(deng)。

2. 团购(gou)、卡券等促(cu)销活动

促销(xiao)活(huo)动(dong)的(de)效果是(shi)制定营(ying)销(xiao)策略(lve)不可少的(de)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分。当然，这(zhei)也(ye)(ye)是(shi)需要针对顾(gu)客特定需求设计的(de)。在儿童节礼(li)品(pin)市场(chang)，一(yi)(yi)(yi)些团(tuan)(tuan)购(gou)、卡券等可提(ti)高顾(gu)客的(de)购(gou)买兴趣。如在城市家庭(ting)主妇团(tuan)(tuan)购(gou)推广活(huo)动(dong)中(zhong)，是(shi)一(yi)(yi)(yi)个(ge)非常好的(de)营(ying)销(xiao)策略(lve)之一(yi)(yi)(yi)； 也(ye)(ye)可以采取赠品(pin)、折扣等营(ying)销(xiao)方式来(lai)吸(xi)引消费者的(de)眼球，促进销(xiao)量的(de)提(ti)高。

3. 社交化营销

社交化营销也可(ke)(ke)以起到(dao)很好(hao)的营销效果。可(ke)(ke)以让(rang)多名亲(qin)子(zi)达到(dao)参与活动(dong)的地点，并为孩子(zi)们安排一(yi)些趣味项(xiang)目和(he)游戏互动(dong)，这(zhei)样的活动(dong)既(ji)需要(yao)注意主题(ti)，也要(yao)注重行(xing)动(dong)力(li)；又(you)可(ke)(ke)以增加品牌(pai)的知(zhi)名度(du)，并且可(ke)(ke)以吸引消费者的关注，提(ti)高品牌(pai)形(xing)象。

美御营销(xiao)策(ce)划小编认为(wei)关于儿童节礼物的(de)营销(xiao)策(ce)划主要要有(you)市(shi)(shi)场(chang)(chang)分(fen)析、产品(pin)定位和(he)营销(xiao)推广(guang)三个方面，涉(she)及到的(de)内(nei)容比较丰富(fu)，需(xu)要有(you)更加(jia)详细的(de)制定，为(wei)此，我们需(xu)要不断(duan)的(de)关注(zhu)市(shi)(shi)场(chang)(chang)变(bian)化，了解产品(pin)情(qing)况和(he)实施适合市(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)营销(xiao)策(ce)略。只有(you)这样才能在竞争激烈的(de)市(shi)(shi)场(chang)(chang)中脱颖而出。

总结

在儿(er)(er)童节(jie)礼物营销(xiao)(xiao)策划(hua)中，市(shi)场分析、产品定位和(he)营销(xiao)(xiao)推(tui)广(guang)三个方面(mian)(mian)都是非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)(de)。从(cong)市(shi)场分析来看，儿(er)(er)童节(jie)礼物市(shi)场是一个非(fei)常有(you)前景(jing)的(de)(de)(de)市(shi)场，因(yin)为市(shi)场规模大、消(xiao)费(fei)周期短。在产品定位方面(mian)(mian)，需(xu)要考虑不(bu)同年龄(ling)段的(de)(de)(de)孩(hai)子的(de)(de)(de)需(xu)求，塑造品牌(pai)形象，以符合(he)消(xiao)费(fei)者的(de)(de)(de)需(xu)求。在营销(xiao)(xiao)推(tui)广(guang)方面(mian)(mian)，礼品的(de)(de)(de)包装和(he)形式(shi)，团购和(he)卡券促销(xiao)(xiao)活动，社交化营销(xiao)(xiao)都可(ke)以提(ti)高(gao)销(xiao)(xiao)售量(liang)。总而(er)言之(zhi)，要做好儿(er)(er)童节(jie)礼物营销(xiao)(xiao)策划(hua)，需(xu)要结合(he)市(shi)场的(de)(de)(de)实际情况，制定出合(he)适的(de)(de)(de)营销(xiao)(xiao)策略，以增(zeng)加品牌(pai)知名(ming)度和(he)提(ti)高(gao)销(xiao)(xiao)售量(liang)。