您(nin)知道全球有500,000个品牌吗(ma)？根据尼尔(er)森媒体(ti)研究(jiu)，有50万(wan)家(jia)公司(si)提(ti)供涵(han)盖(gai)所有利基市(shi)场(chang)的(de)2000个产品类别。每个行业(ye)都存(cun)在激(ji)烈的(de)竞争，导致(zhi)大(da)约90%的(de)初创企业(ye)失败。
更(geng)糟糕的是，根据(ju)统计数(shu)(shu)据(ju)，新企(qi)业(ye)申请(qing)的数(shu)(shu)量不(bu)断(duan)增(zeng)长。竞争(zheng)每年都变得(de)更(geng)加(jia)具(ju)有挑战性，使得(de)成功(gong)变得(de)更(geng)加(jia)困难(nan)。
那么，该怎么办呢？你如何开始你的(de)(de)事业并取得(de)胜(sheng)利？好消息(xi)是，如果您做出正确的(de)(de)决定，您的(de)(de)公(gong)司总会有机会。公(gong)司必须(xu)做出的(de)(de)最重要的(de)(de)决策(ce)之一(yi)是进行竞(jing)争品(pin)牌分析。
它(ta)是(shi)什么？为什么它(ta)很重要？它(ta)是(shi)如何(he)完成的？我们(men)将在本指(zhi)南中解决这(zhei)些问(wen)题。
然而，在深(shen)入了解基础知识之前，必须注意的是(shi)，即使(shi)是(shi)成(cheng)熟(shu)的公司(si)也必须不时进行品牌竞争分(fen)析。彻底(di)的修订过(guo)程(cheng)有助于(yu)成(cheng)熟(shu)的公司(si)在波动和新来者的情况(kuang)下保持生存并确保其当前的市场(chang)地位。
研究表明(ming)，成功的企业每年(nian)进(jin)行(xing)一次竞争对手分(fen)(fen)析(xi)，有(you)些(xie)企业每季(ji)度(du)都会(hui)进(jin)行(xing)较小程度(du)的分(fen)(fen)析(xi)。
什么是竞争品牌分析？
竞争(zheng)品牌分析可以发现该(gai)公司与(yu)竞争(zheng)对手(shou)相比是否在该(gai)领(ling)域(yu)表现出色(se)。
一方面(mian)，深入了(le)解(jie)(jie)公司当前的(de)(de)市场地(di)位，了(le)解(jie)(jie)优(you)势(shi)和(he)劣(lie)势(shi)，评估当前的(de)(de)营销(xiao)策略，并发(fa)现(xian)公司需要修正和(he)改进的(de)(de)领域(yu)。它揭示了(le)公司需要领先的(de)(de)趋势(shi)以及必须(xu)满足(zu)的(de)(de)行业标准。
另一方面，竞(jing)争品(pin)牌分析(xi)仔(zi)细审视市场格局及其突出(chu)代表，挖掘竞(jing)争对(dui)手(shou)的优(you)势、劣势、产品(pin)和营销策略等关键信(xin)息。它还(hai)揭示了您的竞(jing)争对(dui)手(shou)如何运作的细节。
所有这(zhei)些活动都确定了(le)公(gong)司可(ke)以超越竞争(zheng)对手的潜在机会，或者表明(ming)公(gong)司是否具备进(jin)入市(shi)场并避(bi)免第一年惨败所需的条件。
品牌竞争对手分析是(shi)一个通用术语，包括大量的活动和研究。公司(si)可(ke)(ke)能(neng)只关(guan)注市场的一个特定方面，或者相反(fan)，进行(xing)彻(che)底的高层分析，试图检查尽(jin)可(ke)(ke)能(neng)多的方面并评估(gu)尽(jin)可(ke)(ke)能(neng)多的竞争对手。
一些(xie)企业分析SWOT，而另一些(xie)企业则更喜欢检(jian)查客户旅程图并制定(ding)增长份(fen)额矩(ju)阵。
根据公(gong)司(si)的现状(zhuang)、营销(xiao)目(mu)(mu)标(biao)和预算，品牌竞争分析(xi)的目(mu)(mu)标(biao)会有(you)所不同。
重要的(de)(de)(de)是，无论公司认为哪种(zhong)选择合适，出(chu)色的(de)(de)(de)品牌分析都应该使其能够(gou)全(quan)面了解市场(chang)格局，这对(dui)于做出(chu)明(ming)智的(de)(de)(de)决策(ce)和改善公司的(de)(de)(de)整(zheng)体(ti)状况以保持(chi)增(zeng)长和巩固其地位至关重要。
竞争对手分析的重要性
如果您认为竞争品牌分析是对竞争对手(shou)网站(zhan)和(he)社(she)交(jiao)媒(mei)体存在的(de)快(kuai)速概览(lan)，那么(me)您就(jiu)会错过大量数据，这些数据可以揭示帮助品牌成长和(he)成功所(suo)需的(de)弱点和(he)优势。
竞(jing)争(zheng)对(dui)手(shou)分析(xi)对(dui)于品牌的(de)成(cheng)功(gong)发(fa)展至关重要。需要在公司发(fa)展的(de)早期阶段进行，看看是否有(you)坚实的(de)机会去竞(jing)争(zheng)并成(cheng)为竞(jing)技(ji)场上的(de)有(you)效参与者，并且当公司遇(yu)到以下情况之一时：
它(ta)的前进速度比它(ta)想(xiang)要或需要的要慢。
它会停滞一段时间。
它(ta)看到销(xiao)售额和(he)整(zheng)体品(pin)牌参与度下(xia)降(jiang)。
竞争(zheng)对手(shou)挖走公司的理想或忠诚客户。
品(pin)牌竞争分(fen)析(xi)的(de)(de)重(zhong)要性有(you)时需要更加(jia)明显。许多初创(chuang)公司盲(mang)目地相信他们独特的(de)(de)产(chan)品(pin)会立(li)即(ji)取得(de)成功。然而，无(wu)论他们服务的(de)(de)利基(ji)是什么(me)，他们都不(bu)应该忘记他们将面临激烈的(de)(de)竞争。
即使某个行业服务不足，也不意味着客户会找到他们(men)(men)并(bing)购买他们(men)(men)的产品。许多因素(su)都会影响决策(ce)过程，首先是忠(zhong)诚度，最后是合理的价格。
因此，了(le)解(jie)竞争对手的(de)(de)优(you)势和(he)劣(lie)势、他们提(ti)供什么以(yi)及他们如何传递(di)信息并与(yu)受众沟(gou)通至(zhi)关(guan)重要。这些知识为您的(de)(de)产品、营销(xiao)策略和(he)品牌(pai)形象(xiang)脱颖而出奠定(ding)了(le)坚实的(de)(de)基础。它提(ti)供相关(guan)数据来(lai)制定(ding)有竞争力的(de)(de)价(jia)格并制定(ding)举措来(lai)应对竞争对手的(de)(de)营销(xiao)活动。
还有更多。全面(mian)的分析提供了关于(yu)如(ru)何制定营销策略的独特见解，这些策略不(bu)仅通过提高(gao)绩(ji)效来(lai)推动业务发(fa)展，而且最重(zhong)要的是(shi)，利用竞争对手的弱(ruo)点。
其中一些研究甚至可(ke)以通过发现隐藏的(de)机(ji)会(hui)来与受众建立(li)联系并(bing)在另一个层面上推销您的(de)产品或服务，从(cong)而(er)具有开(kai)创性。
品牌竞争分析的好处
基于实时数(shu)据和竞争对(dui)手的(de)深入研究，品牌竞争对(dui)手分析是(shi)揭示优势、劣势和战略发展(zhan)领(ling)域的(de)重要情报。它的(de)好处是(shi)巨大的(de)。
首(shou)先，完善的品(pin)牌竞争(zheng)分析可以为您提供准确(que)的信息(xi)，通过微调和开发您独特的销(xiao)售(shou)主(zhu)张，使您的品(pin)牌从竞争(zheng)对手中脱颖而出(chu)。
其次，它(ta)提供了对关键(jian)改进的见解，以跟上主流和观众的期望。无论市场渴望您的服务中的新功(gong)能，还(hai)是需要升级您的电子邮件(jian)营销活动，因(yin)为您的受众喜欢这种沟(gou)通渠道，它(ta)都会显示(shi)这些信息(xi)。
第三(san)，它通过提供建立坚(jian)实的(de)业(ye)务战略的(de)机制来帮助成熟的(de)公司维持生存并确保其地位。每年重新审视(shi)竞争格局一两(liang)次可以使企业(ye)免(mian)受潜在威胁(xie)，甚至避免(mian)意外(wai)问题和无法(fa)满足新市场预期(qi)的(de)后果(guo)。
第四，它有助(zhu)于建立准确(que)的品牌基(ji)准来衡(heng)量公(gong)司的成长和成功。
第五，它描(miao)绘(hui)了(le)市场和工(gong)作场所文化即将出现的(de)趋势的(de)更大图(tu)景。您的(de)员工(gong)是产品(pin)和品(pin)牌(pai)成功(gong)的(de)基础。满(man)足(zu)行业标准对于吸引(yin)人才(cai)和专业人士以(yi)提(ti)高公司所有部门和垂直领域的(de)绩效至关重要。
最后，从不同角度强化(hua)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象。分析(xi)提供(gong)的知(zhi)识有助于建立(li)忠诚度，强化(hua)品(pin)(pin)牌(pai)定位，并改善其(qi)整(zheng)体形(xing)象和认知(zhi)，使(shi)其(qi)成为利基市场的强大(da)参与者。
竞争品牌分析的目标
品牌(pai)竞(jing)争分(fen)析(xi)的(de)主要(yao)好处是它(ta)可以应用于所(suo)有类型的(de)企业和利基市场(chang)。其(qi)目标(biao)根据当前(qian)趋(qu)势、独特的(de)品牌(pai)标(biao)识(shi)、公(gong)司年龄和市场(chang)格局的(de)特殊性而有所(suo)不同(tong)。
初创公司使用(yong)(yong)竞争品牌分析来(lai)了解他们是否能够度(du)过最初几年(nian)的动荡并在利基(ji)市场中赢得正确(que)的位置。与(yu)此(ci)同时，成熟的公司利用(yong)(yong)它来(lai)挖(wa)掘信息，以制定强有力的战(zhan)略，以保持(chi)领先(xian)于(yu)竞争对手或在新(xin)市场中拓展业(ye)务。
一般来说，竞(jing)争品牌(pai)(pai)分析(xi)可(ke)以用来定义公司和(he)(he)主要竞(jing)争对手之间(jian)的(de)(de)相(xiang)似点(dian)和(he)(he)差异、品牌(pai)(pai)和(he)(he)主要竞(jing)争对手的(de)(de)表(biao)面(mian)优势(shi)和(he)(he)劣势(shi)、揭示受众偏好(hao)的(de)(de)趋势(shi)等等。然而，大多数情(qing)况下，这样做是为了实现这三个(ge)目(mu)标。
定义品牌的竞争优势
这是该过(guo)程(cheng)中最受(shou)欢迎的(de)目(mu)标。这并不奇怪(guai)，因为(wei)当您(nin)(nin)研究竞(jing)争(zheng)对(dui)手时，您(nin)(nin)会(hui)看到(dao)您(nin)(nin)的(de)组织(zhi)与他们相比的(de)立场。您(nin)(nin)走得越(yue)深(shen)入(ru)，您(nin)(nin)对(dui)您(nin)(nin)的(de)产品和产品的(de)了解(jie)就越(yue)多，您(nin)(nin)的(de)定位也(ye)就越(yue)准确。
通过(guo)比较产品功能、优(you)势(shi)、价(jia)值和价(jia)格等关键(jian)因素，您可(ke)以真正了解您的公司(si)相对于(yu)其他公司(si)的优(you)势(shi)，以及如何利用这(zhei)些优(you)势(shi)来巩(gong)固您在(zai)市场(chang)中的地(di)位。
了解竞争对手的策略
一旦您(nin)(nin)研究(jiu)了竞争(zheng)对手的(de)营(ying)销和社交媒体活动(dong)(dong)，您(nin)(nin)就会(hui)了解他们(men)的(de)策略。您(nin)(nin)不仅有机会(hui)探(tan)索它并(bing)确定(ding)其优势和劣势以改进您(nin)(nin)的(de)营(ying)销活动(dong)(dong)，而且(qie)最重要(yao)的(de)是，您(nin)(nin)有很好的(de)机会(hui)预测(ce)他们(men)的(de)下一步(bu)行动(dong)(dong)。这种独特的(de)知识(shi)可以让您(nin)(nin)保(bao)持市场领先地(di)位，并(bing)采取能够击(ji)败(bai)竞争(zheng)对手的(de)举措来应(ying)对。
决定你的下一步行动
对市(shi)场的深入研究为品牌提(ti)供了大(da)量有(you)用的信息。它揭示了客户情绪、差异化因素、趋势和策略。
一(yi)切都归结为(wei)(wei)公司下一(yi)步应该采取的(de)行(xing)动(dong)。好(hao)消息(xi)是，如果目标设定正(zheng)确，品牌竞争分析可以为(wei)(wei)企(qi)业(ye)提(ti)供做(zuo)出明(ming)智决策并确保相对(dui)于(yu)其他企(qi)业(ye)的(de)地位和优(you)势所(suo)需的(de)一(yi)切。它有助(zhu)于(yu)选择正(zheng)确的(de)战(zhan)略以及短期(qi)和长期(qi)目标，使企(qi)业(ye)有效向前(qian)发展。
结语
无论利基和目标(biao)受众如何(he)，品牌竞(jing)争(zheng)(zheng)分析对于初创公(gong)司和成熟公(gong)司都至关重(zhong)要(yao)。它不仅提(ti)供了(le)与竞(jing)争(zheng)(zheng)对手相抗衡(heng)并(bing)维持生存的(de)知识，而(er)且最重(zhong)要(yao)的(de)是，它提(ti)供了(le)公(gong)司获得优势并(bing)战胜竞(jing)争(zheng)(zheng)对手所需(xu)的(de)一切，从而(er)取得胜利。
分析是一个复杂的过程，深入到多个领域。从(cong)跟踪社(she)交(jiao)媒体(ti)到进(jin)行 SWOT，它研究了竞争对(dui)手在市场上存(cun)在的各个方(fang)面(mian)。强烈建议在此(ci)过程中使用专业工具(ju)或与品(pin)牌代理机构合作，以充(chong)分利(li)用它。
