与(yu)运动或音乐不同(tong)，公司(si)全(quan)(quan)案(an)营销策(ce)(ce)略(lve)的(de)制定并(bing)不容易(yi)，重(zhong)复(fu)性的(de)全(quan)(quan)案(an)营销策(ce)(ce)略(lve)并(bing)非适用于所(suo)有企(qi)业。全(quan)(quan)案(an)策(ce)(ce)划公司(si)需要根据不同(tong)的(de)上海花千坊爱上海，品(pin)牌核心，与(yu)产品(pin)理念，综(zong)合型的(de)为企(qi)业考虑，然后才开始为公司(si)制定全(quan)(quan)案(an)营销策(ce)(ce)略(lve)。

经典(dian)故(gu)事(shi)如下。任(ren)命了(le)新的(de)(de)首(shou)席战略官。他(ta)或她采(cai)访了(le)执(zhi)行(xing)团(tuan)队(dui)，并(bing)听取了(le)过程中的(de)(de)痛点(dian)：过多(duo)的(de)(de)工作，没有(you)足够的(de)(de)大创意；太注重(zhong)财务，太内向。制(zhi)定了(le)一(yi)(yi)个(ge)新的(de)(de)公司全案营(ying)销策略，需(xu)要进(jin)行(xing)新的(de)(de)分析(xi)来描述市场，竞争对(dui)(dui)手和(he)外部趋势。在第一(yi)(yi)年(nian)，这是一(yi)(yi)项巨大而痛苦的(de)(de)努力。但(dan)这也很有(you)用，因为新的(de)(de)分析(xi)发现了(le)新的(de)(de)想法并(bing)激(ji)发了(le)宝(bao)贵的(de)(de)对(dui)(dui)话。在第二年(nian)，该过程将不再那么痛苦，因为大多(duo)数分析(xi)都(dou)可以简单(dan)地对(dui)(dui)去年(nian)的(de)(de)分析(xi)进(jin)行(xing)调整，但(dan)是通(tong)常情况下，它的(de)(de)用处也要少得(de)多(duo)。相同(tong)的(de)(de)输入(ru)得(de)出相似的(de)(de)结论(lun)。几年(nian)后，新流程与旧流程一(yi)(yi)样具有(you)创造力和(he)官僚(liao)主义(yi)。

打(da)破这种循环是(shi)具有挑战性的。一(yi)(yi)些公(gong)司(si)(si)尝(chang)试每(mei)年更改流程(cheng)，为经理设计不同的练习(xi)。接下来(lai)，它是(shi)对杠杆资产的搜寻。第二(er)年，这是(shi)商业(ye)模式的革(ge)新(xin)。这些当然很有用，但是(shi)每(mei)年制(zhi)定一(yi)(yi)个(ge)新(xin)的公(gong)司(si)(si)全案营销(xiao)策(ce)略会(hui)增加很多开销(xiao)，并(bing)且过早重复任(ren)何策(ce)略都(dou)是(shi)没有意义(yi)的。

更具可持(chi)续性(xing)的(de)(de)(de)公司(si)全(quan)案营销策略(lve)解决方(fang)案是(shi)每(mei)年遵循相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)过程，但每(mei)年都会用(yong)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)问(wen)(wen)题来刷新(xin)(xin)它。这种(zhong)方(fang)法打(da)破了过程效率和新(xin)(xin)思维之间的(de)(de)(de)折衷。通过将标准过程聚焦于新(xin)(xin)问(wen)(wen)题，战(zhan)略(lve)对话(hua)将保持(chi)丰富，因为参与者将有(you)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)分析需要考虑(lv)，根(gen)本(ben)上有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)想法要讨论(lun)。当然，这种(zhong)制定(ding)公司(si)全(quan)案营销策略(lve)方(fang)法的(de)(de)(de)成功在很大程度上取决于问(wen)(wen)题的(de)(de)(de)质量。营销管理决策中最(zui)常(chang)见(jian)的(de)(de)(de)错误(wu)根(gen)源(yuan)在于强(qiang)调寻找正确(que)的(de)(de)(de)答案，而不(bu)是(shi)正确(que)的(de)(de)(de)问(wen)(wen)题。

优秀的战略家和出色的商业领袖(xiu)必须学习“质疑的艺(yi)术(shu)”。

正确(que)的(de)(de)(de)问题(ti)既(ji)不(bu)能太广泛（“我们(men)(men)如何(he)拯救世界？”），也不(bu)能太狭(xia)窄(zhai)（“我们(men)(men)如何(he)为下一个(ge)新产品定价？”）。相反(fan)，他们(men)(men)应(ying)该帮助管理人员(yuan)将他们(men)(men)的(de)(de)(de)思想(xiang)扩(kuo)展到日常活动(dong)的(de)(de)(de)当前范围之外。好(hao)的(de)(de)(de)制(zhi)定公(gong)司(si)全案营(ying)销策略做法(fa)比比皆是(shi)。一种是(shi)让领导团队参加一次战略研讨会，以阐明(ming)和确(que)定优先次序，而不(bu)是(shi)进行(xing)辩(bian)论，这是(shi)公(gong)司(si)在未(wei)来(lai)三(san)到五年内必(bi)须回(hui)答的(de)(de)(de)关键问题(ti)。另一个(ge)好(hao)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)是(shi)要求(qiu)业务(wu)部(bu)(bu)(bu)门的(de)(de)(de)负责人确(que)定中心应(ying)该向他们(men)(men)提出的(de)(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)(de)问题(ti)-明(ming)确(que)指(zhi)出，将根据他们(men)(men)提出的(de)(de)(de)问题(ti)的(de)(de)(de)质量(liang)(liang)来(lai)判断业务(wu)部(bu)(bu)(bu)门的(de)(de)(de)负责人。将每个(ge)业务(wu)部(bu)(bu)(bu)门或(huo)部(bu)(bu)(bu)门的(de)(de)(de)问题(ti)数量(liang)(liang)限制(zhi)为两个(ge)或(huo)三(san)个(ge)很重(zhong)要。

一(yi)旦制(zhi)定了正确的公司(si)全(quan)案(an)营销策略，领导团(tuan)队就(jiu)可以(yi)(yi)放(fang)手，因为他(ta)们知道团(tuan)队正在针对(dui)正确的问题开展(zhan)工作(zuo)。这(zhei)(zhei)些团(tuan)队将设(she)计新(xin)(xin)(xin)颖(ying)的相(xiang)关(guan)分析，积累新(xin)(xin)(xin)知识(shi)并提出(chu)新(xin)(xin)(xin)建议。以(yi)(yi)公司(si)全(quan)案(an)营销策略为导向的战略对(dui)话从(cong)本质上讲是一(yi)个(ge)反复的过程(cheng)，即使每(mei)年(nian)(nian)进(jin)行(xing)一(yi)次。一(yi)种(zhong)高效(xiao)的方(fang)法被称为“ W形(xing)模型”，它从(cong)中(zhong)心(xin)向部门和(he)职能(neng)经理(li)传(chuan)达年(nian)(nian)度(du)关(guan)键问题开始，这(zhei)(zhei)些经理(li)负(fu)责返(fan)回(hui)答案(an)，并提供(gong)有(you)关(guan)进(jin)展(zhan)的最(zui)新(xin)(xin)(xin)信息。计划和(he)一(yi)系列想法（有(you)些大胆和(he)破坏性）供(gong)考虑(lv)。制(zhi)定了建设(she)性的公司(si)全(quan)案(an)营销策略后，完全(quan)解决一(yi)个(ge)问题可能(neng)需要(yao)一(yi)个(ge)以(yi)(yi)上的周(zhou)期。该过程(cheng)可以(yi)(yi)带(dai)来长远(yuan)的眼光(guang)，适应性的或新(xin)(xin)(xin)的中(zhong)期战略，以(yi)(yi)及决定性的短期行(xing)动(dong)。

另(ling)一种制定公(gong)司全案营销策(ce)略新兴方(fang)法是(shi)利用大数(shu)据(ju)和高级分析来(lai)获(huo)得系统的市(shi)(shi)场(chang)情(qing)报，包括隐藏在非结构化(hua)数(shu)据(ju)或(huo)(huo)本地语(yu)言中的信(xin)息。这使(shi)公(gong)司能够在核(he)心市(shi)(shi)场(chang)以(yi)及外围或(huo)(huo)邻近(jin)市(shi)(shi)场(chang)中探(tan)索机会和风险的微(wei)弱信(xin)号，例如客户(hu)或(huo)(huo)竞争行为(wei)的微(wei)妙变化(hua)。

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