医药品牌全案策划公司为企(qi)业制定有效(xiao)的(de)全球(qiu)战略品牌(pai)计划能够提升(sheng)企(qi)业的(de)凝聚力，团(tuan)队声音更(geng)加统一，企(qi)业目标(biao)明确(que)之(zhi)后，所有员工(gong)都会向着一个既定的(de)目标(biao)共(gong)同为之(zhi)奋斗(dou)。

药(yao)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)全(quan)案策划公司制(zhi)定全(quan)球(qiu)战略品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)计划的(de)过(guo)程(cheng)每年(nian)(nian)都(dou)会(hui)进行。尽管(guan)如此，我们发现药(yao)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)经常(chang)进行品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)策划工作(zuo)？药(yao)品(pin)(pin)(pin)制(zhi)造商往(wang)往(wang)没有为营(ying)销(xiao)人员分配足够的(de)时间最(zui)佳地执(zhi)行品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)计划，这常(chang)常(chang)导致去(qu)年(nian)(nian)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)计划被拖延到(dao)今年(nian)(nian)！

在(zai)理(li)想的(de)世界中，年度品(pin)(pin)(pin)牌规划过程是(shi)制(zhi)药业务周期中的(de)关(guan)键活动，应被视为品(pin)(pin)(pin)牌领导(dao)者或(huo)经理(li)展(zhan)示其(qi)擅长(zhang)之处(chu)的(de)机会，即创建满足(zu)客(ke)户需求(qiu)的(de)营销解决方案导(dao)致销量增(zeng)加。因此，如果我(wo)们(men)的(de)目标是(shi)促进销售，为什么我(wo)们(men)在(zai)过程中没有投入足(zu)够的(de)时间呢？我(wo)们(men)不急于(yu)开展(zhan)品(pin)(pin)(pin)牌活动，所以为什么战略品(pin)(pin)(pin)牌规划过程应该有所不同？

那么，医药品牌(pai)(pai)全(quan)案策(ce)划(hua)(hua)公(gong)司该怎(zen)么做才能交付“杀(sha)手级”战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)品牌(pai)(pai)计(ji)划(hua)(hua)？首先，在确(que)定如何到(dao)达那里之前，我们(men)需(xu)要知道(dao)我们(men)要去的(de)(de)地(di)方。引用企业(ye)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)家大前贤一(yi)（Kenichi Ohmae）的(de)(de)话(hua)说，“如果船(chuan)向错误(wu)的(de)(de)方向行(xing)驶，那么努力(li)行(xing)进无济于事”。这(zhei)对(dui)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)性(xing)(xing)品牌(pai)(pai)计(ji)划(hua)(hua)流(liu)程(cheng)意味着(zhe)什么，我们(men)必须避(bi)免制定战(zhan)(zhan)术性(xing)(xing)品牌(pai)(pai)计(ji)划(hua)(hua)，直到(dao)我们(men)知道(dao)推动品牌(pai)(pai)销(xiao)售所需(xu)的(de)(de)条件。实(shi)现(xian)这(zhei)一(yi)目(mu)(mu)标的(de)(de)唯(wei)一(yi)方法是，在基于行(xing)之有效的(de)(de)定义明(ming)确(que)的(de)(de)业(ye)务模(mo)型的(de)(de)基础上，通过品牌(pai)(pai)规(gui)划(hua)(hua)过程(cheng)来(lai)认真思(si)考。使用这(zhei)样的(de)(de)模(mo)型将帮助您形(xing)式化和组织思(si)想(xiang)。它还使您的(de)(de)会员营销(xiao)目(mu)(mu)标客(ke)户可以(yi)看到(dao)从全(quan)球(qiu)品牌(pai)(pai)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)到(dao)营销(xiao)策(ce)略(lve)(lve)(lve)再到(dao)销(xiao)售实(shi)施的(de)(de)“红线(xian)”。但，

“……药(yao)品制造商没有给营销人员足够的时(shi)间来(lai)最(zui)佳地执行品牌(pai)计划过(guo)程(cheng)……”

医(yi)药品牌战略规划流程

该过程可以分(fen)为三个基本组成部分(fen)：

1.品牌策略

•我(wo)们现(xian)在的品牌定位是什么(me)，我(wo)们想达(da)到什么(me)高度(du)？

2.品牌传播平台

•我们如何传达品牌战略，即我们将如何实(shi)现？

3.销售实施

•我们如何执(zhi)行与(yu)客户的品(pin)牌传播(bo)策(ce)略-可(ke)交付成果和渠道选择。

没(mei)有任何神(shen)奇(qi)的(de)(de)(de)公式可以(yi)告(gao)诉我(wo)们在这(zhei)(zhei)三个(ge)(ge)步(bu)(bu)骤(zhou)中要(yao)花多少(shao)时(shi)间，但是不用说(shuo)，这(zhei)(zhei)三个(ge)(ge)步(bu)(bu)骤(zhou)对于(yu)战略品牌(pai)计划(hua)的(de)(de)(de)制定和执行(xing)都是至关重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)。记住要(yao)留(liu)出足(zu)够的(de)(de)(de)时(shi)间进行(xing)第一(yi)步(bu)(bu)和第二(er)步(bu)(bu)，因为这(zhei)(zhei)将(jiang)决定医药(yao)品牌(pai)全案策划(hua)公司的(de)(de)(de)战术品牌(pai)活动。为了(le)集(ji)中思想，我(wo)经常使用亚伯拉罕·林肯的(de)(de)(de)以(yi)下(xia)话：“给我(wo)六个(ge)(ge)小时(shi)砍下(xia)一(yi)棵树，我(wo)将(jiang)花前(qian)四个(ge)(ge)时(shi)间磨斧头”或什至更简(jian)单地讲(jiang)-不准(zhun)备，准(zhun)备失败(bai)。

请记住，在每个步骤中，都要让品牌营(ying)销，定(ding)价，报销和市场(chang)准入（全球及分(fen)支机构）和研发(fa)（医学，临床和法规(gui)）的(de)(de)所有相(xiang)关(guan)内部利益相(xiang)关(guan)者参与。考虑在您的(de)(de)指(zhi)导下(xia)成(cheng)立跨(kua)职能团队以推动品牌规(gui)划(hua)(hua)流程。制定(ding)后，请确(que)保将品牌战略(lve)计划(hua)(hua)散布到(dao)整(zheng)个组织中，向受该计划(hua)(hua)影响的(de)(de)所有人员(yuan)传播(bo)，例(li)如投资者关(guan)系(xi)，公关(guan)，企业传播(bo)，出版物团队，临床开发(fa)，法规(gui)，销售和市场(chang)营(ying)销等。

医(yi)药(yao)品牌(pai)全案(an)策划(hua)公司的(de)出发点–建立品牌(pai)战略(lve)

为了制(zhi)定(ding)品(pin)牌战略，我们(men)(men)首先需要绘制(zhi)竞争格局，即进行情况分析。情况分析是制(zhi)定(ding)品(pin)牌策略的(de)先决条(tiao)件，因为它(ta)可(ke)以告(gao)诉(su)我们(men)(men)现在所处的(de)位(wei)置以及需要去的(de)地方。

竞争态势分(fen)析应(ying)包括以下信息：

• 目标人群/临(lin)床未满(man)足需求

•您(nin)的品牌是否(fou)需要？

•临床/价格比较器

•您的品牌将(jiang)与之比(bi)较？

• 品牌价值

•您的(de)品牌(pai)相对于比(bi)较者有哪(na)些增量收益(yi)？

•市场准入/报销条件

•您的品牌(pai)需要做些什么(me)才(cai)能获(huo)得/保持(chi)市场准入(ru)？

传(chuan)达我们的(de)品(pin)牌(pai)战略–开发品(pin)牌(pai)传(chuan)播平台

一旦有(you)了品牌战略，您将需要以相关，与众不(bu)同和有(you)吸(xi)引力的(de)(de)方(fang)式将其传达给目标客(ke)户，以影响他们的(de)(de)处方(fang)或筹款行(xing)为。

“品牌传播平台应包(bao)含关键战略声明……”

品(pin)(pin)牌(pai)(pai)传(chuan)播平台应包含关键的(de)战略声(sheng)(sheng)(sheng)明-从(cong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)愿(yuan)景，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)(wei)声(sheng)(sheng)(sheng)明到主(zhu)(zhu)要(yao)销售信息(xi)。从(cong)面向(xiang)客户的(de)角度来看，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)(wei)声(sheng)(sheng)(sheng)明至关重要(yao)，因为这将确定(ding)销售团队要(yao)传(chuan)达的(de)主(zhu)(zhu)要(yao)销售信息(xi)。

品(pin)牌定位(wei)声明应被视为品(pin)牌的(de)“战略最佳位(wei)置”。它(ta)(ta)传(chuan)达了您的(de)品(pin)牌所能提(ti)供的(de)，竞(jing)争(zheng)对(dui)手(shou)无(wu)法做到的(de)，并被目标(biao)受众所重(zhong)视的(de)信息，即，它(ta)(ta)使您的(de)品(pin)牌与竞(jing)争(zheng)对(dui)手(shou)脱颖而出-品(pin)牌的(de)DNA。

医药品牌(pai)全案策划公司创(chuang)建(jian)您的品牌(pai)定位声明后，我(wo)们需要将其转化(hua)为重(zhong)要的销售信息，以使(shi)我(wo)们的客(ke)户易于理解，从而(er)形成“行动号召”。

销售(shou)执行–执行我们的品牌沟通

为了确保我(wo)们(men)的主(zhu)要销(xiao)售(shou)信(xin)息(xi)传达给目标(biao)受(shou)众，我(wo)们(men)需要通(tong)过适当的沟(gou)通(tong)渠(qu)道来(lai)执(zhi)行它们(men)。在此阶段的失(shi)败将消(xiao)除在创建品牌战(zhan)略和传播(bo)平(ping)台上投(tou)入(ru)的所有(you)辛(xin)勤工作。

“如(ru)果(guo)答案是(shi)否定的，如(ru)果(guo)他们不开您的品(pin)牌，请不要感到惊(jing)讶。”

一旦确定(ding)了从传(chuan)统印刷(shua)材料到数字(zi)解决方案的正(zheng)确沟通(tong)渠道组合，我们就需要确保有效地传(chuan)达关(guan)键(jian)销售信息。

请(qing)(qing)记(ji)住(zhu)，销(xiao)售与讲故(gu)事有(you)关(guan)，因此请(qing)(qing)保持简单，并始终问自己是否在(zai)销(xiao)售电话的接听(ting)端–您(nin)是否重视所传达的信息，即(ji)对我有(you)什么帮助？您(nin)的品牌能(neng)否满(man)足目(mu)标受(shou)众的需求？如果(guo)答案是否定的，如果(guo)他们没有(you)为您(nin)指(zhi)定品牌，请(qing)(qing)不要感到(dao)惊讶。

正确执行所有三个步骤，医药品(pin)牌全案策划公司将(jiang)顺利制定成(cheng)功的(de)全球战(zhan)略(lve)品(pin)牌计划，该计划将(jiang)使您(nin)的(de)组织团结(jie)起来，并(bing)确保您(nin)以统一的(de)声音(yin)执行品(pin)牌战(zhan)略(lve)。