品牌名称：淮大江

所属行业：水(shui)产动保(鱼虾蟹水(shui)域环境改(gai)良)

服务模式：品牌全案策划

服务内容：市场(chang)调研分(fen)析，受众洞察，自身优势分(fen)析，品(pin)(pin)牌战略定位，品(pin)(pin)牌形(xing)象设计打造与品(pin)(pin)牌广告语宣(xuan)传推(tui)广等品(pin)(pin)牌全案(an)策划(hua)设计服(fu)务。

【项目背(bei)景】

淮安大江水产科技有(you)限公(gong)司(si)于2002年03月18日(ri)成立。18年的(de)(de)经营，让其(qi)在业(ye)内(nei)享有(you)一定的(de)(de)口碑与(yu)知名度。但是，同国内(nei)绝大多数企业(ye)类似，淮大江的(de)(de)品(pin)(pin)牌定位存在很严重的(de)(de)问题。由(you)于不(bu)同时期的(de)(de)不(bu)同产品(pin)(pin)经由(you)不(bu)同的(de)(de)人来开发，产品(pin)(pin)包装与(yu)品(pin)(pin)牌理念各不(bu)相同，导致(zhi)淮大江的(de)(de)产品(pin)(pin)线(xian)混(hun)乱(luan)异常(chang)，这(zhei)非常(chang)不(bu)利于品(pin)(pin)牌统一形象(xiang)管理与(yu)传(chuan)播。

【项目(mu)挑(tiao)战】

美御通过对(dui)竞(jing)品调研分(fen)析(xi)发现，竞(jing)品品牌定位灵(ling)活清(qing)晰(xi)，行业(ye)聚焦，业(ye)务专(zhuan)一，包装设(she)计新颖时尚。而(er)淮大(da)江混乱的(de)产品线以及(ji)过时的(de)包装设(she)计则导致消(xiao)费者在购买产品时总是(shi)擦身而(er)过，市场形势异常(chang)严峻(jun)。淮大(da)江的(de)市场份额(e)正在慢慢被其他(ta)品牌蚕食，对(dui)淮大(da)江非(fei)常(chang)不利。

淮大江新旧产品包装效果展示

相较于之(zhi)前淮大(da)江(jiang)的(de)品牌定位及(ji)包装设计，美御的(de)设计及(ji)策略(lve)是(shi)否让(rang)您有眼前一亮的(de)感觉呢？那么(me)接(jie)下(xia)来(lai)一起看看美御关(guan)于淮大(da)江(jiang)的(de)品牌策略(lve)是(shi)什么(me)样(yang)的(de)吧！

【美御策略】

美御在淮(huai)大(da)江的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)分(fen)(fen)析调研之后，发现作(zuo)为(wei)百亿级的水产动保行(xing)业(ye)市场(chang)(chang)要想做好，必须在细分(fen)(fen)领域占(zhan)领市场(chang)(chang)第一的地位。为(wei)实现这(zhei)一目(mu)标，美御为(wei)淮(huai)大(da)江提供了市场(chang)(chang)调研分(fen)(fen)析，受(shou)众需(xu)求洞察，竞(jing)争对(dui)手分(fen)(fen)析，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)价值梳理，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)战(zhan)略定位，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象设(she)计与品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)广告语(yu)宣传等(deng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)全案策划设(she)计服(fu)务(wu)。

一：市场调研

1、水产动保市场现状调研分析：

水产(chan)(chan)(chan)动(dong)保产(chan)(chan)(chan)品(pin)（包括(kuo)药品(pin)与非药品(pin)）在18年时的(de)市(shi)场规模约100亿元。其中经(jing)国(guo)家批准的(de)水产(chan)(chan)(chan)动(dong)保产(chan)(chan)(chan)品(pin)不超过30%。中低档产(chan)(chan)(chan)品(pin)占(zhan)据(ju)80%以上的(de)市(shi)场份额，此类产(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)技术含量低，同质化严重(zhong)，市(shi)场竞(jing)争激烈且混乱，杀价等不正当竞(jing)争频出。

2、养殖户与经销商的需求访谈：

老养殖户的需求分析：效(xiao)果要显著，价格(ge)要公(gong)道(dao)，并(bing)且能让每一(yi)亩水域的鱼(yu)虾蟹产量增加几百到上千斤，他们对包装不是很关注。

新养殖户的需求分析：对价格不敏感，会注意包装。对成熟品牌传递的价值，定位，客户转介绍更感兴趣。

经销商的需求分析：品(pin)质要好，效(xiao)果(guo)要佳，利润(run)空间(jian)要大，品(pin)牌的整个短中长的规(gui)划清晰，给人大品(pin)牌的感觉。

养殖户及经销商对淮大江的认知：产品质量还不(bu)错，价格合适。

3、水产动保竞争对手的分析：

相较于淮(huai)大江，竞(jing)争对(dui)(dui)(dui)手(shou)之所以对(dui)(dui)(dui)淮(huai)大江的一部分(fen)市场(chang)造成冲击，是因为竞(jing)争对(dui)(dui)(dui)手(shou)的品(pin)牌定(ding)位(wei)相对(dui)(dui)(dui)于淮(huai)大江的品(pin)牌更加灵活，定(ding)位(wei)更加清晰。每一个(ge)竞(jing)争对(dui)(dui)(dui)手(shou)都有自己的品(pin)牌特色，容易被消费者理解与记忆。

当(dang)断不断反受其(qi)乱，所(suo)以淮大江(jiang)在(zai)第(di)一时(shi)间选择(ze)与美(mei)御合作。希望美(mei)御助其(qi)打破这(zhei)一不利市(shi)(shi)场现象，占领品类第(di)一的(de)市(shi)(shi)场地(di)位(wei)，改变现有(you)的(de)市(shi)(shi)场格(ge)局。美(mei)御要做的(de)不仅是对淮大江(jiang)进行定位(wei)，对品牌形象的(de)升级同样重要。

二(er)：品(pin)类定位(wei)

淮(huai)大江的(de)(de)定位(wei)策略：淮(huai)大江本(ben)身(shen)有(you)一定的(de)(de)知名(ming)度，但是(shi)目(mu)前市场的(de)(de)竞争力却不(bu)强。主要的(de)(de)原因是(shi)品(pin)(pin)(pin)类定位(wei)不(bu)清(qing)晰导致的(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)线混乱。美御的(de)(de)策略是(shi)对淮(huai)大江品(pin)(pin)(pin)牌重新进行梳理与分(fen)析，从淮(huai)大江自身(shen)产品(pin)(pin)(pin)优势中总结提炼(lian)出帮助受众解(jie)决核心需求问(wen)题的(de)(de)能力，且自身(shen)优势能够(gou)支撑的(de)(de)方向，以(yi)此作(zuo)为品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)定位(wei)点，找(zhao)到精准而(er)差异(yi)化的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)类定位(wei)，创造出独特的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌视(shi)觉符号。

要(yao)实(shi)现这(zhei)一定位策(ce)略，美御(yu)对淮大江品牌进行(xing)了怎样的梳理(li)与分析：

消费者对产品的核心需求点有哪些？

• 服务到位

• 价格适中

• 品质保证

美御通过模(mo)型(xing)的分析发现(xian)(xian)，消费者(zhe)的这些需求淮大(da)江都能做到，但因品(pin)类定位模(mo)糊的问题，一直没体现(xian)(xian)出品(pin)牌的优势。

鱼虾蟹水域改良市场需求点分析：

消(xiao)费(fei)者对鱼(yu)虾(xia)蟹水(shui)域改(gai)良(liang)这一方面(mian)的需求(qiu)很大，市场(chang)上80%以上的水(shui)产(chan)(chan)品都能被“鱼(yu)虾(xia)蟹”三个字覆(fu)盖。而“水(shui)域改(gai)良(liang)”能做到的不仅(jin)是(shi)让水(shui)质透(tou)明(ming)度境(jing)地；水(shui)藻(zao)营养丰富也能促进有益藻(zao)类(lei)的生长(zhang)繁殖(zhi)；绿色(se)健康的水(shui)域环境(jing)更能让鱼(yu)虾(xia)蟹肥活鲜嫩(nen)，让水(shui)产(chan)(chan)产(chan)(chan)值提(ti)升，让养殖(zhi)户与(yu)经(jing)销(xiao)商(shang)赚到更多的钱。

这充分证明了美御对淮大江定位：“鱼虾蟹水域环境改良专家”的正确性。

淮(huai)大江目前(qian)要做的(de)是专注于鱼虾蟹水(shui)域(yu)(yu)环境进(jin)行(xing)改良，帮助养殖户改善水(shui)质，让生(sheng)长的(de)鱼虾蟹，肥活嫩爽(shuang)。通过专业的(de)科技研发团队，对(dui)其产(chan)品进(jin)行(xing)不断(duan)的(de)优化(hua)与提升，实(shi)现(xian)绿色健(jian)康生(sheng)态(tai)(tai)养殖，构建(jian)健(jian)康的(de)水(shui)域(yu)(yu)生(sheng)态(tai)(tai)体系。

三：淮大江广告语的应用

水产养殖，是门学问；

是一(yi)门真正服(fu)务于(yu)养殖户；

创造价值，创造收益的科学技术。

美御为淮大江构思的广告语最终为：高产养殖，科技创新。

淮大江的品牌广告语

淮大江的品牌广告语

四：品牌形象设计的表达

人都是(shi)视觉动(dong)物，老(lao)一(yi)代养殖(zhi)户对水(shui)产动(dong)保领域(yu)经验(yan)丰(feng)富(fu)，而(er)(er)新(xin)一(yi)代养殖(zhi)户因为经验(yan)的(de)缺乏，所以对品牌(pai)(pai)(pai)的(de)认(ren)可度更加(jia)强(qiang)烈。而(er)(er)这一(yi)认(ren)可受到(dao)品牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)(xiang)影(ying)响非常之(zhi)大(da)。美御对淮(huai)大(da)江(jiang)品牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)(xiang)升(sheng)级是(shi)通过品牌(pai)(pai)(pai)差异化的(de)效果体现。

Logo设计的(de)本(ben)质是为了品(pin)牌形象(xiang)的(de)传递，在淮大江的(de)品(pin)牌logo设计中，美御使(shi)用了见形知义的(de)品(pin)牌设计策略。首(shou)先入眼的(de)就(jiu)是立足在两条(tiao)鱼之上的(de)淮大江品(pin)牌名(ming)称，在提(ti)升品(pin)牌名(ming)称展(zhan)(zhan)现(xian)的(de)同时(shi)，也(ye)体现(xian)淮大江立足水产养殖(zhi)领(ling)域，着力(li)水产发(fa)展(zhan)(zhan)的(de)行业(ye)分(fen)类(lei)。

淮大江(jiang)品牌logo设计

淮大江(jiang)logo设计的展示效果

淮大江品牌VI设计

美御(yu)为(wei)淮大江打造的(de)(de)个性鲜明的(de)(de)差(cha)异(yi)化(hua)(hua)形(xing)象(xiang)定位(wei)。蓝绿(lv)两条在水(shui)中嬉戏的(de)(de)鱼(yu)儿，不(bu)但体(ti)(ti)(ti)现鱼(yu)的(de)(de)活力(li)健(jian)(jian)康与肥美。而(er)且(qie)蓝色(se)是天(tian)空与海洋的(de)(de)颜色(se)，绿(lv)色(se)是森林与健(jian)(jian)康的(de)(de)颜色(se)，表达了淮大江改善水(shui)质，构建(jian)绿(lv)色(se)水(shui)域生(sheng)态体(ti)(ti)(ti)系(xi)的(de)(de)品(pin)牌价值观。蓝绿(lv)两条鱼(yu)色(se)彩的(de)(de)渐(jian)变(bian)构成一(yi)个循环(huan)系(xi)统，标志(zhi)着鱼(yu)虾蟹(xie)在绿(lv)色(se)健(jian)(jian)康水(shui)域生(sheng)态系(xi)统中和(he)谐共生(sheng)，生(sheng)生(sheng)不(bu)息的(de)(de)美好(hao)(hao)愿景。而(er)这个循环(huan)标志(zhi)在做堆头(tou)，做产(chan)品(pin)的(de)(de)陈列(lie)时，不(bu)但产(chan)品(pin)形(xing)象(xiang)相较于竞争对手更(geng)加好(hao)(hao)看、时尚、新(xin)颖(ying)，而(er)且(qie)让(rang)淮大江的(de)(de)产(chan)品(pin)形(xing)象(xiang)整体(ti)(ti)(ti)化(hua)(hua)一(yi)，拥(yong)有更(geng)强的(de)(de)视觉冲击力(li)，吸引更(geng)多买(mai)家的(de)(de)关(guan)注(zhu)。

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