发布时间(jian)：2018/9/27 16:26:41

品牌如果不能成功地进入顾客的心灵，就只是镜花水月，毫无意义，而品牌进入消费者心智的工具就是品牌系列策略，有效地打通顾消费者，形成品牌的认同和消费购买。 洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合。洽洽瓜子由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。洽洽瓜子火焰红的端头商品陈设十分醒目，在一整溜花花绿绿的休闲食物货架上，洽洽瓜子的一方赤色格外显得非常的耀眼，并且过目难忘。下面美御品牌营(ying)销策(ce)划公(gong)司(si)，为大家解读洽洽的品牌策略。

洽洽营销策划首招：立异新技术(shu)，创(chuang)始(shi)煮制(zhi)香瓜(gua)子

当许(xu)多(duo)炒(chao)货公司还热中于传统的(de)(de)(de)(de)炒(chao)制(zhi)技(ji)(ji)(ji)术(shu)，洽(qia)洽(qia)却在默默地研讨怎么既(ji)能坚持香(xiang)(xiang)瓜子(zi)(zi)(zi)香(xiang)(xiang)脆的(de)(de)(de)(de)特性，又能使(shi)花(hua)费者吃了(le)(le)不(bu)(bu)上(shang)火(huo)(huo)乃至不(bu)(bu)脏手的(de)(de)(de)(de)香(xiang)(xiang)瓜子(zi)(zi)(zi)!煮(zhu)制(zhi)瓜子(zi)(zi)(zi)就此应运而生!这不(bu)(bu)单(dan)是(shi)一(yi)个技(ji)(ji)(ji)术(shu)上(shang)的(de)(de)(de)(de)立异，也是(shi)整个炒(chao)货职业在瓜子(zi)(zi)(zi)技(ji)(ji)(ji)术(shu)上(shang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)打破(po)(po)，一(yi)起更是(shi)广阔(kuo)香(xiang)(xiang)瓜子(zi)(zi)(zi)花(hua)费者的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)福音。“洽(qia)洽(qia)”香(xiang)(xiang)瓜子(zi)(zi)(zi)在打破(po)(po)传统炒(chao)货技(ji)(ji)(ji)术(shu)之后(hou)，又加以传统秘(mi)制(zhi)配(pei)方，将葵花(hua)子(zi)(zi)(zi)与(yu)多(duo)种有益(yi)于人体安康的(de)(de)(de)(de)中草药，经过(guo)格外(wai)分(fen)配(pei)后(hou)，经“煮(zhu)”这一(yi)格外(wai)的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)术(shu)，就有了(le)(le)如(ru)今(jin)百吃不(bu)(bu)厌的(de)(de)(de)(de)“洽(qia)洽(qia)香(xiang)(xiang)瓜子(zi)(zi)(zi)”。“煮(zhu)”瓜子(zi)(zi)(zi)是(shi)“洽(qia)洽(qia)”香(xiang)(xiang)瓜子(zi)(zi)(zi)共同生产(chan)技(ji)(ji)(ji)术(shu)的(de)(de)(de)(de)杰(jie)出(chu)代表，它不(bu)(bu)单(dan)打破(po)(po)了(le)(le)炒(chao)制(zhi)瓜子(zi)(zi)(zi)多(duo)吃简单(dan)上(shang)火(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)坏(huai)处，一(yi)起养分(fen)、口(kou)味(wei)的(de)(de)(de)(de)配(pei)方调制(zhi)，使(shi)得一(yi)般的(de)(de)(de)(de)香(xiang)(xiang)瓜子(zi)(zi)(zi)，具有了(le)(le)入(ru)味(wei)、内含、香(xiang)(xiang)酥、不(bu)(bu)脏手、不(bu)(bu)上(shang)火(huo)(huo)等许(xu)多(duo)的(de)(de)(de)(de)特色，花(hua)费者也在不(bu)(bu)知不(bu)(bu)觉跟着瓜子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)共同口(kou)味(wei)吃上(shang)了(le)(le)瘾……。

煮制瓜子(zi)一出生，就引起了许(xu)多同行(xing)的(de)拷贝，商场上处(chu)处(chu)都是煮瓜子(zi)……

洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)营销策划第(di)二招：创意新包装，推出纸(zhi)质包装袋

要做一个职业的(de)(de)(de)(de)领(ling)导者(zhe)(zhe)，技术(shu)技术(shu)上的(de)(de)(de)(de)立异是不行(xing)短少的(de)(de)(de)(de)，洽洽深知这(zhei)一点，在推出(chu)煮制瓜子不久(jiu)，洽洽又推出(chu)了(le)(le)颇有(you)艺术(shu)情调的(de)(de)(de)(de)纸袋包装(zhuang)，然(ran)(ran)后变成(cheng)国內(nei)首家选用(yong)纸袋包裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)炒(chao)货公司，由于(yu)其(qi)纸袋包装(zhuang)的(de)(de)(de)(de)描(miao)绘(hui)带(dai)有(you)浓郁的(de)(de)(de)(de)传统颜色，中式(shi)竖形信封的(de)(de)(de)(de)描(miao)绘(hui)、风俗颜色剧烈手(shou)写体文(wen)(wen)(wen)字，再配上一段“洽洽”诞生的(de)(de)(de)(de)传奇故事，整个商品(pin)(pin)体现出(chu)简(jian)练、夺目、高(gao)(gao)雅的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)明(ming)(ming)个性(xing)，与休闲食物的(de)(de)(de)(de)特(te)性(xing)完满交融，一起(qi)纸包裝(zhuang)也契合了(le)(le)时髦和(he)环保的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要，将现代盛行(xing)新趋势与传统文(wen)(wen)(wen)明(ming)(ming)进行(xing)完满的(de)(de)(de)(de)联系,然(ran)(ran)后紧(jin)紧(jin)地抓(zhua)住(zhu)了(le)(le)花费者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)双眼。为了(le)(le)进一步增强恰恰瓜子的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)明(ming)(ming)档次和(he)休闲趣味，“洽洽”还专(zhuan)门精(jing)心描(miao)绘(hui)了(le)(le)图文(wen)(wen)(wen)並茂，打印(yin)精(jing)巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)金陵(ling)十二釵、唐诗宋词(ci)和(he)诙谐高(gao)(gao)兴(xing)的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)明(ming)(ming)卡片，这(zhei)些卡片既可赏(shang)识也可作为艺术(shu)保藏，致(zhi)使一个小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)瓜子商品(pin)(pin)由于(yu)这(zhei)些小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)艺术(shu)花卉，增加了(le)(le)稠密(mi)的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)明(ming)(ming)內(nei)涵(han)，在滿足花费者(zhe)(zhe)口中需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)一起(qi)，也满意了(le)(le)花费者(zhe)(zhe)大脑既精(jing)神上的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要。

许多花费(fei)者(zhe)由(you)于搜(sou)集成套(tao)的卡片(pian)的愿(yuan)(yuan)望而(er)影响了(le)其重复采办(ban)的愿(yuan)(yuan)望，还(hai)有有许多花费(fei)者(zhe)专门来函來电索(suo)要(yao)这种成套(tao)的卡片(pian)，并不吝出(chu)钱需要(yao)采办(ban)，乃至有些(xie)近路的花费(fei)者(zhe)，亲身跑到公司来索(suo)要(yao)。

洽(qia)洽(qia)品牌(pai)策(ce)略第(di)三招：渠道竞争，传(chuan)统KA两手抓

洽(qia)洽(qia)在竞(jing)赛剧烈的食物商场上所打出(chu)的又(you)一记重拳，给经(jing)销商难驯的公司带来(lai)一些新(xin)的启(qi)示。

洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)深知，只要让(rang)经(jing)(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)自动需要卖货，商(shang)(shang)品才(cai)能(neng)在终端有杰出的体现(xian)。洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)对(dui)经(jing)(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的促销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)上真是(shi)极尽立异之所能(neng)。洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)向经(jing)(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)确保“每箱都(dou)设(she)奖，箱箱不(bu)失败”，奖项巨细不(bu)限，彻(che)底满(man)意了经(jing)(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的获(huo)利需要，大(da)大(da)影响(xiang)经(jing)(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的出售愿(yuan)望，他们把“洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)”瓜子铺满(man)了各(ge)式各(ge)样的小铺，让(rang)花费者能(neng)以最快的速度(du)挨近它(ta)。

在搞定传统途(tu)径(jing)之(zhi)后，洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)又采纳(na)(na)新的攻势(shi)，进(jin)军KA卖场(chang)!“沃(wo)尔码”、“家乐福”和“麦德龙”等需要严厉的大型超(chao)市(shi)(shi)，关于(yu)这(zhei)个没有很(hen)大知名(ming)度的“洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)”很(hen)不买(mai)帐，悉数回(hui)绝其出场(chang)。“洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)”采纳(na)(na)了(le)毛泽东的“农村包围城(cheng)市(shi)(shi)”战略：好啊(a)，进(jin)不了(le)超(chao)市(shi)(shi)，那(nei)我就(jiu)会(hui)(hui)集(ji)在超(chao)市(shi)(shi)的周围布点(dian)设(she)防(fang)，把超(chao)市(shi)(shi)严密地包围在中(zhong)心。这(zhei)就(jiu)让进(jin)出超(chao)市(shi)(shi)的花(hua)费者很(hen)快就(jiu)成(cheng)了(le)“洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)”的花(hua)费者。由于(yu)“洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)”瓜子的口味有肯定诱惑力，洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)的推行(xing)(xing)人员(yuan)信(xin)任，花(hua)费者触(chu)摸了(le)“洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)”之(zhi)后，会(hui)(hui)进(jin)行(xing)(xing)再次(ci)花(hua)费，许多花(hua)费者再进(jin)入超(chao)市(shi)(shi)时会(hui)(hui)向超(chao)市(shi)(shi)需要采办(ban)。这(zhei)样重(zhong)复需要多了(le)，超(chao)市(shi)(shi)也就(jiu)对“洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)”降低了(le)门槛，才(cai)纷繁(fan)找上洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)公(gong)司，需要进(jin)货(huo)。听说，“洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)在挑选经销商时，也把其进(jin)驻超(chao)市(shi)(shi)的才(cai)能作(zuo)为重(zhong)要的查核目标。

洽洽攻略第(di)四招：品牌定位(wei)，刻(ke)画(hua)高兴的品牌

在缺少(shao)档(dang)次(ci)的瓜(gua)子职业，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)又对品(pin)牌进行(xing)了一(yi)次(ci)大(da)的结合，确(que)立了“洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)——高兴”的品(pin)牌定位，然(ran)后使洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)旗帜鲜(xian)明(ming)地与其他瓜(gua)子品(pin)牌拉开了间隔。

"由(you)(you)于高(gao)(gao)(gao)(gao)兴(xing)(xing)所以盛行"这一(yi)句话初看显得粗鲁无理、有悖(bei)常言(yan)，但关(guan)于洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)而言(yan)，高(gao)(gao)(gao)(gao)兴(xing)(xing)是人(ren)生一(yi)大理由(you)(you)。一(yi)个人(ren)呱呱落地后，性别(bie)的(de)取向就(jiu)(jiu)决议了他(她)的(de)人(ren)生道路，品(pin)牌定(ding)位也是相同的(de)道理。洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)的(de)具有者深知这一(yi)品(pin)牌理论，所以当"洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)"还在孕育之(zhi)中，就(jiu)(jiu)给它(ta)设定(ding)了"高(gao)(gao)(gao)(gao)兴(xing)(xing)"这一(yi)性别(bie)或曰(yue)品(pin)牌印迹，从此，洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)即(ji)是高(gao)(gao)(gao)(gao)兴(xing)(xing)，高(gao)(gao)(gao)(gao)兴(xing)(xing)就(jiu)(jiu)吃洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)，也就(jiu)(jiu)变成洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)的(de)根本特点，与洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)严密(mi)相连，难以别(bie)离。