发(fa)布时间：2018/9/27 18:13:50

“你(ni)的(de)人生就是个乌龙玛奇朵”、“你(ni)不是一无所有你(ni)还(hai)有病啊乌龙茶(cha)”、“加油你(ni)是最胖的(de)红茶(cha)”……

小确(que)丧(sang)路线的菜单、黑(hei)色(se)致(zhi)郁系风格的门店、一个带着哭丧(sang)脸羊(yang)驼面罩的服(fu)务员端茶(cha)倒(dao)水……“丧(sang)茶(cha)”快闪店，“颓废”得(de)特别(bie)洋气。

这家号称(cheng)“哭着(zhe)做茶”的店铺生(sheng)意不错，因(yin)排队人(ren)数太(tai)多所以每(mei)人(ren)限(xian)购两杯(bei)。

丧茶(cha)走红，年轻人(ren)为什么(me)乖乖买(mai)单？火爆现象背后是深厚的营(ying)销策划套(tao)路(lu)！　　

一、  差异(yi)化的竞争力

“丧茶”的创意最初来源于网友(you)段子——“想在喜茶对面开一家丧茶，主打：一事无成(cheng)奶绿(lv)、碌碌无为红茶、依(yi)旧单身绿(lv)茶、想死没有(you)勇气玛奇朵、没钱整(zheng)容奶昔、瘦(shou)不下(xia)去果(guo)茶……”

好的(de)内容营销能让(rang)他(ta)们(men)与其他(ta)竞品(pin)产生差异，“丧茶”谋求品(pin)牌差异化、年轻(qing)化、加强与年轻(qing)用户的(de)情感联(lian)系，才是(shi)核心诉求。

二、年轻人、差(cha)异化与诉诸情(qing)感

1、背靠丧文化，紧抓(zhua)年(nian)轻人情绪痛(tong)点(dian)

“年(nian)轻(qing)人依然想好(hao)好(hao)的生(sheng)活(huo)，有抱怨但不(bu)想那么生(sheng)硬(ying)的说出来，而(er)是用自(zi)嘲、自(zi)黑(hei)的方式幽默地表达出来而(er)已(yi)。”年(nian)轻(qing)人所(suo)自(zi)嘲的“丧”，显(xian)然与(yu)绝望无关。抱怨里夹(jia)杂着对生(sheng)活(huo)的期(qi)许，颇有几分(fen)“黑(hei)色幽默”的味道。

2、撩(liao)对了时间点，遇见对的人

丧茶在五一(yi)(yi)劳动节开(kai)张营业，时(shi)(shi)间点的(de)选择(ze)可谓心(xin)(xin)机(ji)满满。网络段(duan)子“五一(yi)(yi)劳动节加班快(kuai)乐(le)”、“我爱劳动劳动最光荣”把(ba)年轻人的(de)这(zhei)种(zhong)自嘲(chao)、自黑(hei)心(xin)(xin)态暴露无遗(yi)。就(jiu)连(lian)有些(xie)领导在放(fang)假前都(dou)会拍(pai)着员工(gong)的(de)肩膀说上一(yi)(yi)句“五一(yi)(yi)快(kuai)乐(le)呦(you)”，员工(gong)此时(shi)(shi)报以会心(xin)(xin)一(yi)(yi)笑。

加了一天班(ban)、甚至是当日没加班(ban)的(de)都市白领们，也(ye)很可能会抱着(zhe)类似玩一把的(de)心(xin)理(li)来“丧(sang)一丧(sang)”。

3、贱(jian)萌羊驼的IP形象

一个新生形(xing)象，只有置身于特定语境(jing)中与观赏者产(chan)生互动(dong)才能让(rang)其价(jia)值最大化，这也是动(dong)漫(man)形(xing)象运营的关键。

社交媒体上刷屏的(de)吉祥物不少，草颜团子、熊(xiong)本熊(xiong)、罗(luo)小黑……都(dou)是颇具风(feng)格的(de)可视化动漫形象(xiang)，或萌(meng)、或贱(jian)、或又(you)萌(meng)又(you)贱(jian)，这是现(xian)在能(neng)够火(huo)起(qi)来的(de)动漫形象(xiang)的(de)标配。而丧(sang)茶”那(nei)只(zhi)羊驼(tuo)，顶着一张(zhang)“呵呵”脸，搭配“丧(sang)茶”的(de)调性，确实(shi)有(you)一种有(you)气无力的(de)莫名喜感，是丧(sang)茶爆红IP形象(xiang)代言。

4、线下空间消费，传递品牌文(wen)化

线下(xia)空(kong)间消(xiao)费是(shi)引发(fa)自主传播、口碑(bei)风(feng)潮的(de)(de)关键。这(zhei)首(shou)先(xian)体现在很丧很丧的(de)(de)菜单上(shang)，性冷淡风(feng)格的(de)(de)黑(hei)(hei)白色调菜单配(pei)上(shang)毒鸡汤饮品名称，本身就是(shi)对(dui)丧文化的(de)(de)一种挖(wa)掘(jue)和呈现，这(zhei)就是(shi)品牌能够被深(shen)刻感知(zhi)的(de)(de)部分。

门店的装潢也延续了“非黑即白”的性冷淡风(feng)格(ge)，再加(jia)上一只面部表情呆滞的羊驼(tuo)服务员(yuan)。一股(gu)略(lve)带(dai)喜庆(qing)的黑色幽默(mo)风(feng)格(ge)就体现了出来。

线下(xia)(xia)的(de)(de)逆(ni)袭(xi)，往往需要线下(xia)(xia)的(de)(de)沉淀才(cai)能(neng)形(xing)成立体(ti)的(de)(de)品牌形(xing)象。IP沉淀到位，从而拓展更多商(shang)业变现的(de)(de)可能(neng)性途径。

三、  让年轻(qing)人心甘情愿(yuan)地被你套路

90后、00后需要(yao)的(de)是情(qing)绪(xu)(xu)上(shang)的(de)理(li)解(jie)，品牌(pai)形成(cheng)情(qing)感溢价要(yao)在(zai)(zai)一(yi)次次的(de)情(qing)绪(xu)(xu)理(li)解(jie)基础(chu)上(shang)才(cai)能完(wan)成(cheng)。品牌(pai)在(zai)(zai)做(zuo)内容营销(xiao)时，要(yao)做(zuo)的(de)是同意、顺遂90后所认知的(de)，而情(qing)绪(xu)(xu)则是品牌(pai)与年轻人(ren)沟通最好用的(de)抓手。

首(shou)先“丧”并非负(fu)能量，这个词(ci)早已异化出了(le)与之原(yuan)意相对立(li)的娱乐精神。“贱萌(meng)、蠢笨、傲娇(jiao)甚(shen)至(zhi)是“丧”的奇(qi)葩内容以(yi)各(ge)种奇(qi)形怪状(zhuang)的形态展现了(le)出来，可(ke)年轻人(ren)(ren)就(jiu)是买账(zhang)。原(yuan)因很简单，这些流行的内容本身就(jiu)是年轻人(ren)(ren)创作(zuo)出来自(zi)嘲(chao)、自(zi)黑(hei)、娱乐的，他们买的是自(zi)己的账(zhang)。

打破(po)连(lian)接(jie)年轻人的品牌营(ying)销(xiao)，需要(yao)快速迭代、追(zhui)逐年轻人的兴趣点和选择。流行文化虽然(ran)随(sui)时变(bian)化，但内容(rong)营(ying)销(xiao)的套路(lu)却是(shi)永恒的，内容(rong)和受众(zhong)只(zhi)要(yao)一(yi)如既往(wang)地保持(chi)好(hao)不言自明(ming)的默契，就好(hao)了。