发布时间(jian)：2018/9/30 11:15:47

在如今竞争激(ji)烈(lie)的(de)环境下，小(xiao)品牌想要得(de)(de)以(yi)成长(zhang)，最靠谱的(de)方式是(shi)从垂直(zhi)领(ling)域(yu)入手。垂直(zhi)领(ling)域(yu)，就是(shi)以(yi)主题(ti)为划分的(de)小(xiao)市场，通常(chang)人们会因为兴(xing)趣(qu)或某种职业、生活需要而在此聚合。垂直(zhi)市场，是(shi)一个需要精(jing)细(xi)化运(yun)营和推广的(de)细(xi)分领(ling)域(yu)。品牌应该如何(he)击穿垂直(zhi)市场，在垂直(zhi)领(ling)域(yu)中获得(de)(de)优势呢(ni)？

一、营造(zao)产品潜(qian)规(gui)则，制造(zao)用户(hu)优越感

制造用户的(de)优越感，构建产品壁垒。这一(yi)层在于(yu)(yu)，使用户获得价值和身(shen)份的(de)认同，对于(yu)(yu)垂直品牌的(de)早期是一(yi)个潜力点(dian)。

比(bi)如(ru)早期知乎，通(tong)(tong)过定向性注册方式(shi)构建最初的(de)社群精英式(shi)氛围，吸(xi)引了(le)众多(duo)普(pu)通(tong)(tong)用(yong)户的(de)好(hao)奇关注，构建了(le)早期氛围，形成了(le)让(rang)知乎如(ru)今有的(de)大(da)规(gui)模用(yong)户群。

构(gou)建一套垂直领域的产(chan)品壁(bi)垒，形成一套排外的潜规(gui)则，这在(zai)垂直领域能(neng)强(qiang)化(hua)用(yong)户的归(gui)属(shu)感和优越感。（比如lv的身(shen)份认同感）

二(er)、形成(cheng)品牌(pai)仪式感

品牌如同国家、宗教一(yi)般，是类(lei)似信仰(yang)的(de)东(dong)西，这种信仰(yang)信任的(de)外在表现就(jiu)是各种符号及(ji)仪式的(de)组(zu)合。比如说LV、Gucci的(de)身份尊贵感(gan)，宝格(ge)丽、香奈儿的(de)时尚金牌潮(chao)人的(de)认(ren)同感(gan)。

除了品(pin)牌logo等(deng)外在(zai)的符号带来的价值感，品(pin)牌其他的独特的话语体系，也非常能强化产品(pin)与用户的粘性，比如“爱(ai)干净，住汉(han)庭(ting)”“果冻，我就(jiu)要喜之郎”“格力，掌握(wo)核心(xin)科技”

人类是由故事(shi)凝聚的，人与人之间的关系也(ye)(ye)是靠“共同秘(mi)密”增进的，比如(ru)海蓝之谜的品(pin)牌故事(shi)传递(di)的太(tai)空(kong)神奇修复(fu)效果(guo)，其(qi)奇迹效果(guo)的故事(shi)传播(bo)，也(ye)(ye)就形成了(le)竞品(pin)难以模仿的心智(zhi)竞争力(li)了(le)。

而(er)这种(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)仪(yi)式感不局限在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)维(wei)度，也可以在(zai)产品(pin)(pin)维(wei)度。比如(ru)(ru)奥利奥的(de)“扭(niu)一扭(niu)、舔一舔、泡一泡”，比如(ru)(ru)农夫果(guo)园的(de)“喝前摇一摇”。精心的(de)产品(pin)(pin)包装设(she)计，也增加(jia)了(le)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)符号的(de)记忆，构建了(le)独特(te)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)竞(jing)争力。

三、精细化运营意见领袖

垂(chui)(chui)直(zhi)领域(yu)中意见领袖的影(ying)响(xiang)力(li)(li)是至关重要的，在垂(chui)(chui)直(zhi)领域(yu)，大V比品牌更(geng)具影(ying)响(xiang)力(li)(li)，而在大众市场(chang)中，平(ping)台比大V更(geng)具影(ying)响(xiang)力(li)(li)。

知(zhi)乎早(zao)期若没有(you)各种科技(ji)圈的(de)大佬坐镇答(da)题，怎么(me)会快速引发关注？若B站最早(zao)不(bu)是带(dai)来了一波(bo)UP主，怎么(me)会有(you)大量用(yong)户涌入(ru)？

对于平(ping)台、社区型产品(pin)而言，早期(qi)在垂直(zhi)领(ling)域的(de)重点任务就是引入意(yi)(yi)见(jian)(jian)(jian)领(ling)袖(xiu)，通过大V借势造势，勾(gou)搭上这(zhei)些垂直(zhi)意(yi)(yi)见(jian)(jian)(jian)领(ling)袖(xiu)，拉来进行(xing)产品(pin)内测(ce)，直(zhi)到把产品(pin)做到让意(yi)(yi)见(jian)(jian)(jian)领(ling)袖(xiu)满(man)意(yi)(yi)后，在进行(xing)联(lian)合推广(guang)推介，这(zhei)种让意(yi)(yi)见(jian)(jian)(jian)领(ling)袖(xiu)深度参与产品(pin)过程，取得的(de)最终效果就会比(bi)无脑投放要(yao)好得多(duo)。

简而言之(zhi)，精细(xi)化运营(ying)意见领(ling)袖的要诀就是让其深(shen)度(du)参与品牌(pai)过(guo)程，形成利益共(gong)同体，这对于垂直领(ling)域品牌(pai)至关(guan)重要。

综上(shang)总结，垂直(zhi)市场(chang)中突围(wei)并非易事，除了产品(pin)质量要过(guo)硬外，构建产品(pin)规则，形成用户的(de)价值(zhi)感、打(da)造品(pin)牌仪式(shi)感、精细(xi)化运营意见领(ling)袖都(dou)是(shi)品(pin)牌方应该尝(chang)试的(de)方法，只有在垂直(zhi)领(ling)域中崭露(lu)头(tou)角，小品(pin)牌才有机会在大众市场(chang)中分一杯羹(geng)。