发布时间：2019/3/7 15:49:45

美御营销策划(hua)公司认为，无论做什么事情，策略都在发挥着作用，推广到营销领域，无论做什么样的市场营销活动，营销策略都在发挥着核心作用。在很多营销案例中，细节的关键决定营销成败的关键，以用户需求未基础，根据需求制定营销方案，让其协同发挥市场营销效力，为企业的市场营销活动服务。

1、营销(xiao)策略的需求(qiu)体验性。任何营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)不(bu)把消(xiao)费(fei)需求(qiu)纳入到策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)体系(xi)(xi)中来考虑(lv)都不(bu)会发挥良好的营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)效用。因(yin)此，营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)强(qiang)调(diao)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)的需求(qiu)体验性(xing)(xing)，也就(jiu)是营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)改变(bian)过(guo)去传(chuan)统(tong)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)的单一方向性(xing)(xing)特征，即传(chuan)统(tong)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)是从企业方被(bei)执(zhi)行到消(xiao)费(fei)群体，而营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)则是指增强(qiang)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)的互(hu)动性(xing)(xing)，强(qiang)调(diao)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)的双向性(xing)(xing)，增强(qiang)目标(biao)消(xiao)费(fei)群体的营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)的体验感和策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)执(zhi)行的双向性(xing)(xing)。因(yin)此，营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)强(qiang)调(diao)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)要具(ju)备互(hu)动性(xing)(xing)、双向性(xing)(xing)、体验性(xing)(xing)，只有这(zhei)样(yang)才能够(gou)保证营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)体系(xi)(xi)的完整(zheng)性(xing)(xing)和系(xi)(xi)统(tong)性(xing)(xing)。

2、营销策略的统筹协(xie)调性。营(ying)(ying)销(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)的统(tong)筹协调一致(zhi)是(shi)(shi)策(ce)(ce)略(lve)(lve)能(neng)否(fou)成(cheng)功落地(di)的比较重要的因素。任(ren)何忽(hu)略(lve)(lve)营(ying)(ying)销(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)影响因素的行(xing)为都是(shi)(shi)不符合营(ying)(ying)销(xiao)理念的。营(ying)(ying)销(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)要求(qiu)统(tong)筹协调各(ge)(ge)种市(shi)场营(ying)(ying)销(xiao)资源，通过策(ce)(ce)略(lve)(lve)影响发挥各(ge)(ge)种营(ying)(ying)销(xiao)资源的最大化效用，服务于企业的市(shi)场营(ying)(ying)销(xiao)活动。

家装企业潜(qian)在客(ke)户的沟通(tong)策略

有价值的(de)(de)潜在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)户信(xin)(xin)息(xi)主要可(ke)以(yi)大致细分(fen)(fen)为两种，一种是很强主观合(he)作需求的(de)(de)潜在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)户，这(zhei)类可(ke)直接(jie)分(fen)(fen)配给合(he)适的(de)(de)销售人员跟进。对于(yu)(yu)另一类还未成熟的(de)(de)潜在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)户，需要进入培育阶段。如在(zai)(zai)活(huo)动(dong)结束后，主动(dong)与这(zhei)类潜在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)户进行(xing)电(dian)话二次沟(gou)通，发送(song)感谢邮(you)件，或提供(gong)给他(ta)们(men)相(xiang)关的(de)(de)促销优惠折扣，或者送(song)给他(ta)们(men)一个(ge)带有你企业印(yin)记、产品或服务信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)特别礼物等，对于(yu)(yu)打(da)开(kai)点击(ji)邮(you)件或表现(xian)出进一步兴趣的(de)(de)这(zhei)部分(fen)(fen)潜在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)户，我(wo)们(men)再次以(yi)邮(you)件发送(song)更(geng)为详细的(de)(de)内容信(xin)(xin)息(xi)，使客(ke)(ke)(ke)户接(jie)触更(geng)多(duo)公司及产品服务信(xin)(xin)息(xi)，增加销售机会，节省了时间、人力、物力，提高了沟(gou)通效 率。