发布时间(jian)：2019/8/21 9:19:25

幼儿早教机构的超级营销玩法,早教机构营销策划怎么做？今天我们来分享一个案例：

周总，徐汇(hui)区(qu)一(yi)幼儿(er)早教(jiao)机构(gou)的创始人，经营(ying)着一(yi)家幼儿(er)早教(jiao)机构(gou)，应该说她的营(ying)销策划(hua)意识是很(hen)强的，从(cong)优(you)惠打折到(dao)各种促销宣传(chuan)活动(dong)，还有一(yi)系列的会员卡流程(cheng)都做得很(hen)不错(cuo)，当(dang)然，也免(mian)不了同(tong)很(hen)多店(dian)铺老板一(yi)样，隔三差(cha)五(wu)地派(pai)人到(dao)社区(qu)、街道发传(chuan)单，甚至包(bao)括提供一(yi)些免(mian)费(fei)的试听课(ke)程(cheng)等(deng)等(deng)。

可最终(zhong)，这(zhei)(zhei)些(xie)营销策(ce)划活动却没有让周总看到预想中的(de)营销结果。这(zhei)(zhei)一地区的(de)早教机构非常多(duo)，外资的(de)、合资的(de)、大大小小格式各样的(de)，可想而(er)知(zhi)竞争还是很大的(de)。

周总做了很多营销策划的工作，为(wei)什没有达到预(yu)期，是(shi)哪里(li)做错了吗(ma)？还是(shi)哪里(li)做得不(bu)够吗(ma)？

不(bu)(bu)是的。只需观念上再往前进步一(yi)点就(jiu)好。每(mei)个时代(dai)，每(mei)个行业，总有(you)(you)人会(hui)赚大(da)钱。没有(you)(you)不(bu)(bu)赚钱的生(sheng)意，只有(you)(you)不(bu)(bu)会(hui)赚钱的人。

如(ru)(ru)果我们(men)(men)自己不知道如(ru)(ru)何赚钱，那么就寻找那些会赚钱的人，跟他们(men)(men)合作，让他们(men)(men)帮我们(men)(men)赚钱，只要我们(men)(men)提供足(zu)够丰厚的条件就可以。这样能够省去(qu)你自己思考的痛苦。

这些人就是你的(de)合作伙伴、销售员(yuan)。周总将以前免(mian)费(fei)提(ti)供的(de)公(gong)开课(ke)，制作成(cheng)收费(fei)课(ke)程卡，标上(shang)100元的(de)价格，然(ran)后(hou)交给妇婴店，所得收入100%全(quan)部归妇婴店所有，这样等于妇婴店没(mei)有花费(fei)成(cheng)本就获得了(le)一个收入来源(yuan)，所以妇婴店很卖力地(di)推广周总的(de)课(ke)程；接着(zhe)周总又(you)到人才市场贴出招(zhao)(zhao)(zhao)聘经销代理(li)广告，任(ren)何单位或个人均可进行代理(li)，无任(ren)何条件(jian)，100%提(ti)成(cheng)，仍旧是那个100元的(de)课(ke)程；实际上(shang)，周总招(zhao)(zhao)(zhao)聘的(de)是销售员(yuan)，不过换(huan)了(le)一个名称叫(jiao)经销代理(li)，好(hao)处就是不用付工资(zi)，不用管理(li)，想招(zhao)(zhao)(zhao)多少就可以招(zhao)(zhao)(zhao)多少。

周总用(yong)这(zhei)种营销(xiao)方式，只用(yong)了(le)3个月，就赶紧停止了(le)。因(yin)为老师有限，场(chang)地有限，容不下那(nei)些络绎(yi)不绝的顾客。她说，要等内部扩张整(zheng)顿好了(le)，才(cai)敢再做这(zhei)种营销(xiao)。

同样的一(yi)个营销(xiao)策略，当(dang)我将它提供另外一(yi)家店的时候(hou)，却根本(ben)做不下去。

究竟(jing)是(shi)(shi)什么(me)原因？我想，可能“让利”更多的是(shi)(shi)一种胸(xiong)襟气(qi)度(du)，而不是(shi)(shi)经营(ying)策略的问题。