发布时间:2018/10/9 17:32:35
品牌如(ru)(ru)人(ren),人(ren)如(ru)(ru)品牌。如(ru)(ru)果一个人(ren)连独特的个性、主张都表达不出来,那(nei)么这个人(ren)很难被他人(ren)识别。品牌也如(ru)(ru)此。
如何让消费者对你的品牌念念不忘?美御品牌营销推广(guang)公司提出,关键在于“五个一”:名称、人群、品类、口号、故事。
这五个元(yuan)素(su)不是(shi)缺一(yi)不可,而(er)是(shi)必须在品牌印象(xiang)下和谐统一(yi)。
1、一个名(ming)称
一个品(pin)牌(pai)生下(xia)来,还不能称之为品(pin)牌(pai),只是一个代号、称呼,而(er)在时间的(de)长河里,如何赋予这个品(pin)牌(pai)名独特的(de)个性与魅力(li),让人们喜欢并传播?
其实是可以规(gui)划设(she)计的。所以取(qu)(qu)一个好名(ming)字,对应你想传达的品牌理念(nian)或是能够与之(zhi)相(xiang)联,是一种战略。餐饮(yin)品牌取(qu)(qu)名(ming),其实也(ye)不(bu)是特别难。很多人是因为自己的情怀开(kai)店的,那么用(yong)品牌创始人来(lai)取(qu)(qu)名(ming),还是相(xiang)对容易(yi)的,比如(ru)某某记(ji)(杨(yang)记(ji)、松记(ji)等等)或是直接用(yong)人名(ming)属(shu)性(xing)的(张(zhang)妈妈、某某叔叔等等)。
还有一(yi)个(ge)取(qu)名(ming)方法就(jiu)是(shi)(shi)暗(an)示品(pin)类,比如寻蟹记;再(zai)有,就(jiu)是(shi)(shi)地域(yu)特(te)色,比如眉州东坡(po)。
2、一个人群
一个(ge)人群,就(jiu)(jiu)是你的(de)产品卖给谁(shei)!这个(ge)谁(shei)就(jiu)(jiu)是你的(de)人群。
需要发现了解这(zhei)样(yang)一个人群,精准到他(ta)(ta)们(men)的(de)生活(huo)(huo)方式、行为路径(jing)、兴趣爱(ai)好等等。他(ta)(ta)们(men)的(de)年龄(ling)、性别、职(zhi)业、活(huo)(huo)动半径(jing)、甚至收(shou)入(ru)、爱(ai)好等等。
越(yue)精(jing)准越(yue)理解(jie),越(yue)理解(jie)越(yue)能认(ren)知他们的不同(tong)饮食(shi)需求、场景。
3、一个品类
餐饮业从20多(duo)年前的重视(shi)(shi)服务、重视(shi)(shi)环(huan)境(装修)到(dao)今(jin)天回归本质,那(nei)就是产品为王。
当(dang)在(zai)外就餐(can)(can)成为主流的生(sheng)活方式(shi),当(dang)街头和商(shang)场充斥着(zhe)无数的餐(can)(can)饮品牌,如何让用户识别、记住、传播自己的品牌就显得异常重要。
没有品(pin)类(lei)支撑的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌,很难长久(jiu),不代(dai)表一个品(pin)类(lei)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌就没有太多商业价值。梳(shu)理这几年的(de)(de)(de)(de)餐饮发(fa)展就会发(fa)现(xian),那些玩概(gai)念的(de)(de)(de)(de)、讲生活方式的(de)(de)(de)(de)、打造餐饮IP的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌……现(xian)在都慢(man)慢(man)消失(shi)了(le)。
在现实(shi)生活(huo)场景中,大家(jia)经常被(bei)这样问:你想(xiang)吃什么?或(huo)者大脑里自动搜寻今天(tian)吃什么?这个吃“什么”,就是品(pin)牌(pai)需要(yao)占据的品(pin)类(lei)。
试想一(yi)下,满街的(de)火锅、烧烤、小(xiao)面、饺子,消(xiao)费者凭什么(me)一(yi)再(zai)地选(xuan)择你。
如果不能代表一个(ge)品类,至(zhi)少(shao)要(yao)让(rang)消(xiao)费(fei)者清晰地知道,到这一家是(shi)来(lai)吃什么的,什么才(cai)是(shi)值得去这一家的原因。
阿五美食改(gai)名黄河大鲤鱼,徽乡缘改(gai)名杨记兴(xing)臭鳜鱼,他们都先(xian)知先(xian)觉的抢占了某一细分品(pin)类(lei)。
4、一个口号
当满街都是xxx是开创(chuang)者、领导者时,你(ni)需要(yao)的是一句(ju)非你(ni)莫属(shu)的口(kou)号。
口(kou)号(hao)的价值是(shi)让(rang)别人记住你(ni)(ni)、传播你(ni)(ni)。所以,一定(ding)是(shi)口(kou)语化。
而且,口(kou)号(hao)是拿来给(ji)消费(fei)者用(yong)的(de)(de),而不是给(ji)自己用(yong)的(de)(de),自己用(yong)的(de)(de)口(kou)号(hao)记(ji)在心里就好。所以,千万不要(yao)说(shuo):xx品牌(pai)是xxx的(de)(de)领导者,或(huo)者开创(chuang)者。
什么(me)样的口(kou)号才是好口(kou)号?想象一下,你真实地向自己的亲朋好友介绍这个品(pin)牌(pai)时会怎(zen)么(me)说?同时能够代表品(pin)牌(pai)的差异化,能够让消费者产生好的印象并(bing)传播,把那句话提炼出来(lai)。
5、一个故事
老(lao)字号(hao)的(de)餐厅经常会有皇(huang)帝或者(zhe)文人墨(mo)客相关的(de)故(gu)事。比如“锅盖面(mian)”“焖汁(zhi)萝卜”“什锦如意菜”,故(gu)事能增加用餐的(de)意境(jing)。
香(xiang)港街头也有(you)很(hen)多美食与明星(xing)相关,TVB捧红(hong)了很(hen)多餐(can)厅,还有(you)一(yi)些知名美食家的点评往(wang)往(wang)也能让餐(can)厅成名。
如果(guo)没有名人蹭(ceng)怎么办?专注(zhu)于(yu)产(chan)品,从食材到(dao)加工(gong)(gong)工(gong)(gong)艺,有什么与(yu)众不(bu)同之处,就是最好的(de)品牌故事(shi),即可以是创(chuang)始人的(de)故事(shi),也是产(chan)品力表现的(de)故事(shi)。
名称、人群、品类、口(kou)号(hao)、故事(shi),这些(xie)都(dou)是形成品牌印象的(de)重要元素,不(bu)是缺(que)一不(bu)可,而是必须(xu)在品牌印象下的(de)和(he)谐统(tong)一。
那些为了口号(hao)而口号(hao),为了故事(shi)(shi)而故事(shi)(shi)的品牌,很多情况(kuang)下(xia)都变成(cheng)了事(shi)(shi)故。
所以,在对待餐(can)饮(yin)品(pin)牌(pai)营销推广这(zhei)件(jian)事(shi)上(shang),你(ni)是否花了(le)至少100个小时以上(shang)的(de)时间去(qu)思考,你(ni)的(de)用心程度(du)也(ye)决定了(le)消费者对品(pin)牌(pai)的(de)认(ren)可程度(du)。
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