发布时间：2018/10/22 17:56:34

现在越来越多品牌都开始玩起了跨界营销，前阵子，老干妈，旺仔牛奶都联合一些潮牌出了卫衣，一时风头无限，引发了一阵热潮！说到跨界营销，我们知道它是通过多个品牌配合最终达到1+1>2的效果，目前很多所谓的跨界营销，其实还停留在“联合推广”上，并没有把品牌叠加的合力充分发挥出来，所以最后的效果也没有预期来的好。下面美御营销策划公司为大家浅谈品牌跨界营销到底怎么玩？

一、跨界营(ying)销的(de)核心是“和而不同”

跨(kua)(kua)界(jie)营(ying)销作为一(yi)种营(ying)销手(shou)段是(shi)(shi)需(xu)要(yao)双方(fang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)目标(biao)(biao)消(xiao)费(fei)(fei)者是(shi)(shi)一(yi)致的(de)(de)(de)(de)。但跨(kua)(kua)界(jie)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)同(tong)时需(xu)要(yao)有互补及反(fan)差，这个反(fan)差可(ke)(ke)以是(shi)(shi)渠道上(shang)的(de)(de)(de)(de)，也可(ke)(ke)以是(shi)(shi)产品(pin)(pin)(pin)形态(tai)上(shang)的(de)(de)(de)(de)，也可(ke)(ke)以是(shi)(shi)产品(pin)(pin)(pin)调性上(shang)的(de)(de)(de)(de)或(huo)者使用(yong)场景上(shang)的(de)(de)(de)(de)，否(fou)则难以形成话(hua)题传(chuan)播和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)新鲜感。简(jian)单来说，跨(kua)(kua)界(jie)营(ying)销需(xu)要(yao)“和而不同(tong)”，相似的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)量级、相似的(de)(de)(de)(de)目标(biao)(biao)人群(qun)，但同(tong)时具有某方(fang)面的(de)(de)(de)(de)反(fan)差效果。常(chang)见的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)跨(kua)(kua)界(jie)形式有：传(chuan)统(tong)产品(pin)(pin)(pin)与现代产品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)跨(kua)(kua)界(jie)、国产品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)与国外(wai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)跨(kua)(kua)界(jie)、线上(shang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)与线下品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)跨(kua)(kua)界(jie)、时尚(shang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)与大众消(xiao)费(fei)(fei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)跨(kua)(kua)界(jie)等等。

二、怎么选择合(he)适的跨界品牌

选择(ze)合适的(de)品牌(pai)是跨界营销(xiao)中的(de)最为关(guan)键的(de)一步。我(wo)们可(ke)以通过用户场景分析来选择(ze)合适的(de)品牌(pai)。

首先品(pin)牌方需要对自(zi)身品(pin)牌的(de)目标用(yong)户有一(yi)个(ge)清(qing)晰的(de)用(yong)户画像，分析(xi)出(chu)典型(xing)用(yong)户一(yi)天的(de)行为轨迹(ji)及(ji)各(ge)种(zhong)细分生活(huo)场景(jing)；再(zai)罗列出(chu)用(yong)户各(ge)个(ge)生活(huo)场景(jing)有可(ke)能接触到(dao)的(de)品(pin)牌一(yi)一(yi)筛选。

三(san)、常(chang)见的跨界(jie)营销(xiao)手法

1. 定制款(kuan)产品

品牌双方制作定(ding)制款产(chan)品是最为常见的(de)跨界(jie)形式，而(er)这(zhei)种定(ding)制款、限量款有时(shi)候更多是通过IP授权的(de)形式来实现。

无(wu)论是亚朵酒店(dian)与网易云音乐、知乎等互联网产(chan)品的跨界定(ding)制(zhi)，还是小黄人与OFO的跨界合作，实质上都是一种IP授权的定(ding)制(zhi)。

2. 快闪店及快闪活(huo)动

跨界更多表现为一种(zhong)事(shi)件营销，具有一定的时效性，线下快闪(shan)活动(dong)是(shi)线下推广最为合(he)适的选择(ze)。

之前较为知名的案(an)例就是，饿了么与网易新闻推出(chu)只开4天(tian)的丧茶快闪(shan)店。当然不仅是真正的快闪(shan)店，各种线下活(huo)动展(zhan)示装置，快闪(shan)活(huo)动都是品牌跨界营销的常用手段。

3. 资(zi)源技术合作

跨界也可以是(shi)某(mou)一(yi)品牌方提供(gong)技术(shu)或资(zi)源进(jin)行活动推广或产(chan)品定制，比如：HM曾与(yu)CHANEL进(jin)行跨界合作(zuo)，邀请(qing)CHANEL的(de)设计师为HM设计衣服，这就(jiu)是(shi)一(yi)种设计师资(zi)源的(de)合作(zuo)；比如：苹果手表(biao)与(yu)耐克联合推出的(de)nike+手表(biao)，其(qi)中的(de)技术(shu)合作(zuo)已经(jing)非常(chang)深度。

最后小(xiao)编想说，其实(shi)真(zhen)正的(de)品(pin)牌跨界(jie)营(ying)销(xiao)并(bing)不是品(pin)牌双(shuang)(shuang)方(fang)简单(dan)的(de)将对(dui)方(fang)的(de)logo一起(qi)贴到(dao)宣传海(hai)报上，更多的(de)是产品(pin)上，甚至是深入到(dao)供应链，技术层面(mian)的(de)合(he)作(zuo)，只有找到(dao)双(shuang)(shuang)方(fang)品(pin)牌的(de)契合(he)点与(yu)差异点做出真(zhen)正的(de)创意内(nei)容，才能(neng)真(zhen)正的(de)在市场中引起(qi)热潮，获得用户的(de)认可。