12月28-29日，第四届中国B2B电(dian)子商务大(da)会(hui)(hui)暨宁(ning)波首届产业互联(lian)网高峰论坛于宁(ning)波举行(xing)。此(ci)次会(hui)(hui)议主题(ti)为“破壁、淬火(huo)、创(chuang)(chuang)变”，会(hui)(hui)上，托比网记(ji)者对网筑集团联(lian)合(he)创(chuang)(chuang)始人钱晟磊(lei)进行(xing)了专访。

问(wen)：绿城(cheng)中国战略(lve)增资网筑(zhu)集(ji)团，对网筑(zhu)集(ji)团的业务布局有何(he)影响？

网(wang)(wang)(wang)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)集(ji)团(tuan)联合(he)创始人钱(qian)晟(sheng)磊：今年第三季度(du)绿城(cheng)增(zeng)资了(le)网(wang)(wang)(wang)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)集(ji)团(tuan)，从绿城(cheng)集(ji)团(tuan)来(lai)讲对(dui)房(fang)地(di)产(chan)的(de)(de)(de)(de)主业(ye)来(lai)说(shuo)是(shi)作(zuo)为房(fang)地(di)产(chan)主业(ye)非常重要的(de)(de)(de)(de)业(ye)务(wu)延(yan)伸，从建(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)建(jian)材和供应(ying)链再延(yan)伸；对(dui)我(wo)们(men)(men)网(wang)(wang)(wang)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)集(ji)团(tuan)来(lai)讲，绿城(cheng)一直以(yi)来(lai)都(dou)是(shi)我(wo)们(men)(men)网(wang)(wang)(wang)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)集(ji)团(tuan)非常重要的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴，也是(shi)我(wo)们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)股(gu)东(dong)，对(dui)我(wo)们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)资不单单是(shi)对(dui)网(wang)(wang)(wang)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)集(ji)团(tuan)未(wei)来(lai)发展的(de)(de)(de)(de)看好(hao)。同时绿城(cheng)的(de)(de)(de)(de)背后(hou)还(hai)有中交(jiao)集(ji)团(tuan)，也是(shi)基于中交(jiao)绿城(cheng)同时对(dui)网(wang)(wang)(wang)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)集(ji)团(tuan)未(wei)来(lai)业(ye)务(wu)的(de)(de)(de)(de)看好(hao)而(er)做的(de)(de)(de)(de)一个重要决定，中交(jiao)和绿城(cheng)、网(wang)(wang)(wang)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)集(ji)团(tuan)之(zhi)间的(de)(de)(de)(de)业(ye)务(wu)合(he)作(zuo)会(hui)越(yue)来(lai)越(yue)多，也会(hui)帮助我(wo)们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)发展。

问：仟(qian)金顶也有供(gong)应链的服(fu)务，您认为它(ta)的核心优势是什么？

网筑集团联(lian)合创始人(ren)钱晟磊(lei)：它的(de)(de)核心优(you)势有(you)(you)(you)三(san)部分：第(di)(di)(di)一，称之(zhi)为连(lian)接，就是(shi)我(wo)们(men)(men)(men)有(you)(you)(you)足够(gou)的(de)(de)资(zi)源，并(bing)不(bu)(bu)来(lai)自于(yu)仟金(jin)顶本身(shen)，而是(shi)绿城集团到(dao)绿城电商(shang)到(dao)我(wo)们(men)(men)(men)这么多年在建设行业(ye)的(de)(de)深(shen)耕，从(cong)建材行业(ye)的(de)(de)资(zi)源，再金(jin)融(rong)机构的(de)(de)资(zi)源，逐渐地帮(bang)助仟金(jin)顶在这个行业(ye)有(you)(you)(you)足够(gou)的(de)(de)资(zi)源基础(chu)。第(di)(di)(di)二，我(wo)们(men)(men)(men)有(you)(you)(you)风(feng)(feng)控(kong)资(zi)源，从(cong)供(gong)应(ying)链(lian)金(jin)融(rong)来(lai)讲，风(feng)(feng)控(kong)非(fei)(fei)常重要，金(jin)融(rong)对风(feng)(feng)控(kong)要求非(fei)(fei)常高(gao)，基于(yu)供(gong)应(ying)链(lian)本身(shen)的(de)(de)风(feng)(feng)控(kong)来(lai)自于(yu)我(wo)们(men)(men)(men)对这个链(lian)条(tiao)的(de)(de)足够(gou)认知，在这个链(lian)条(tiao)中并(bing)不(bu)(bu)简(jian)单是(shi)使用环节(jie)，从(cong)工厂到(dao)使用环节(jie)我(wo)们(men)(men)(men)有(you)(you)(you)足够(gou)的(de)(de)数(shu)据的(de)(de)积累。第(di)(di)(di)三(san)，我(wo)们(men)(men)(men)信息(xi)技术(shu)(shu)的(de)(de)支撑(cheng)，我(wo)们(men)(men)(men)有(you)(you)(you)专门的(de)(de)团队，在不(bu)(bu)断地开发信息(xi)技术(shu)(shu)，如何(he)让我(wo)们(men)(men)(men)在这个行业(ye)里实现更高(gao)的(de)(de)效率。

问：您认为建材类传统企业转型(xing)升级面临哪(na)些痛(tong)点？

网筑集团联合创(chuang)始人钱晟(sheng)磊：从建材企业(ye)(ye)的(de)变革来说，实际上遇到的(de)问题(ti)还(hai)是很(hen)多(duo)的(de)，核心还(hai)是基于供(gong)应链本身，从制(zhi)造、流(liu)通端(duan)，包括现在提(ti)的(de)新零售(shou)(shou)、销售(shou)(shou)这端(duan)的(de)变革，受到非常大的(de)冲击(ji)。建材行业(ye)(ye)本身销售(shou)(shou)通路有(you)两块(kuai)：一(yi)个是工(gong)程领(ling)(ling)域，工(gong)程领(ling)(ling)域面临(lin)着政策(ce)、环境(jing)对(dui)房地产的(de)影响(xiang)；另一(yi)方面，从零售(shou)(shou)角度来讲(jiang)，家装行业(ye)(ye)也发生(sheng)了非常大的(de)变化，从建材相关(guan)流(liu)通企业(ye)(ye)和(he)制(zhi)造性企业(ye)(ye)来讲(jiang)，如何适(shi)应这些变化，并(bing)且(qie)从产能过剩(sheng)的(de)角度来说如何杀(sha)出一(yi)条血(xue)路，这是一(yi)个系(xi)统(tong)性的(de)问题(ti)，即如何去面对(dui)现在的(de)这个市场竞(jing)争。

问：产业互联网时代(dai)背景下(xia)，建筑建材领(ling)域B2B未来的发展机遇(yu)在哪(na)？

网筑集团联合创始人钱(qian)晟磊：首先这(zhei)是(shi)市场巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)行(xing)业(ye)，数(shu)万级的(de)(de)(de)空间。有几个模(mo)块(kuai)是(shi)值得我们(men)(men)认真(zhen)探(tan)索：一(yi)是(shi)从供应链(lian)金(jin)(jin)融角度，建材本身是(shi)重(zhong)资金(jin)(jin)的(de)(de)(de)行(xing)业(ye)，资金(jin)(jin)效率(lv)非(fei)常低，特别(bie)是(shi)传统的(de)(de)(de)金(jin)(jin)融机(ji)构并(bing)不(bu)能覆盖我们(men)(men)链(lian)条中所(suo)有的(de)(de)(de)玩家，供应链(lian)金(jin)(jin)融是(shi)非(fei)常大(da)的(de)(de)(de)机(ji)会。第二，行(xing)业(ye)里所(suo)有的(de)(de)(de)玩家信息(xi)化水(shui)平比较低，这(zhei)方(fang)面做一(yi)些突破也是(shi)我们(men)(men)思考的(de)(de)(de)重(zhong)点。

问：网筑集团在(zai)2018年(nian)的发(fa)展目(mu)标是什么？

网筑集团联合创始人钱晟磊：2018年(nian)从数(shu)据上(shang)(shang)来讲(jiang)，业务增长要翻番，相(xiang)对于2017年(nian)，是(shi)一个高(gao)速的(de)(de)增长。我们会在(zai)几个方面去(qu)做(zuo)重点突(tu)破：第一，建(jian)材虽然是(shi)个大行(xing)业但(dan)也(ye)有(you)很多细(xi)分行(xing)业，我们在(zai)品(pin)类扩充上(shang)(shang)会花大力气(qi)，无(wu)论是(shi)设(she)施设(she)备还是(shi)精装修、土建(jian)都有(you)自己的(de)(de)特点，在(zai)品(pin)类扩张上(shang)(shang)会有(you)大动作。第二(er)，在(zai)核心技术上(shang)(shang)做(zuo)一些(xie)投入，特别是(shi)针(zhen)对大数(shu)据和人工(gong)(gong)智(zhi)能去(qu)提升(sheng)链条的(de)(de)效(xiao)率和业务模块(kuai)的(de)(de)效(xiao)率。第三，从产品(pin)本质上(shang)(shang)讲(jiang)，2017年(nian)的(de)(de)重点主要是(shi)基于建(jian)材工(gong)(gong)程类需要的(de)(de)产品(pin)，而2018年(nian)主要在(zai)零售渠道甚至是(shi)会在(zai)物流等等行(xing)业做(zuo)一些(xie)新(xin)的(de)(de)差别探索(suo)。

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