发布时间：2018/10/29 16:58:16

很多企业做品牌推广就是为了得到更好的业绩，但是大部分的企业都是投入很多预算在品牌推(tui)广上但是实际的效果却不如人意，业绩增长比较迟缓。

这个(ge)时候，该如何解决这个(ge)问题呢(ni)？品牌推广(guang)可以才以下几(ji)个(ge)维(wei)度(du)去考(kao)虑。

一、目(mu)标(biao)群(qun)体要找对真正的决策者

确定目标群体，听上去感觉很简单，但很多(duo)人却容易(yi)弄错。我们(men)以花(hua)店卖花(hua)这件事(shi)来举例。

花店的(de)花是送给女生的(de)，但(dan)是在情人(ren)节(jie)这天(tian)买(mai)花的(de)却是男(nan)生。也就是说使用(yong)者与购买(mai)者并不(bu)一致(zhi)。

那(nei)(nei)么(me)，在情人节这天，花(hua)店所(suo)需要做的推广应该是针(zhen)对于(yu)决(jue)策人——男生，若是花(hua)店品牌推广面向(xiang)女(nv)生群体，那(nei)(nei)很可(ke)能(neng)无法带来大量销售转化(hua)。

这就得分清楚真正的(de)行为决策(ce)人，即目标群(qun)体。他是不(bu)是产品使(shi)用者(zhe)？他与产品使(shi)用者(zhe)是什么关系(xi)？

二(er)、学会辨别客户的真假需求(qiu)

目(mu)标群(qun)体(ti)(ti)解决了覆(fu)盖群(qun)体(ti)(ti)的问题，然(ran)而(er)，因(yin)为品牌推广(guang)内(nei)容是个难题。我们仍然(ran)以情人节卖花来(lai)举(ju)例(li)，男士是花店主要面向的群(qun)体(ti)(ti)，应该对这群(qun)男士说些什么(me)呢？

花店的(de)卖点(dian)无(wu)非(fei)是(shi)花的(de)品种、外观，但是(shi)如果对一位买花的(de)男士说(shuo)我(wo)们的(de)花有多漂亮，很(hen)显然不会(hui)产(chan)生购买。这里面(mian)就是(shi)一个真需(xu)求(qiu)和伪(wei)需(xu)求(qiu)的(de)问(wen)题。

买花这件(jian)事表面上是(shi)因为花的外观而做的决策，深入再想就会发现，买花的男士的真(zhen)(zhen)正需求(qiu)并不是(shi)花的外观，而是(shi)可以让女性伴(ban)侣高兴，最后(hou)成功牵手【约上酒店】。也就是(shi)说(shuo)，讨好女朋(peng)友才是(shi)男士买花的真(zhen)(zhen)正需求(qiu)。

所以，假设你(ni)是(shi)卖花的(de)老板，想把花卖的(de)更好，那就(jiu)别再(zai)说自己家的(de)花有多(duo)漂亮多(duo)好看；试(shi)着夸男(nan)士的(de)伴侣，说花很配她。也就(jiu)是(shi)要让他相信，买了花可以让伴侣更高兴。

三、转化渠道需要有效分配(pei)

广(guang)告(gao)渠道在投(tou)放的过(guo)程中是需要(yao)不(bu)断根(gen)据数(shu)据做出调(diao)整，而不(bu)同的渠道及媒介所自带(dai)的转化率是天壤之别。

比(bi)(bi)如，利用视(shi)(shi)频(pin)做广(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)广(guang)(guang)的(de)(de)转(zhuan)(zhuan)化(hua)率比(bi)(bi)较低(di)，因为(wei)从(cong)视(shi)(shi)频(pin)广(guang)(guang)告(gao)(gao)到(dao)购买(mai)行为(wei)之间的(de)(de)环节太(tai)(tai)多，损耗流失(shi)太(tai)(tai)大，所以视(shi)(shi)频(pin)更(geng)适合做造势(shi)及品牌宣传(chuan)；而(er)朋友圈中的(de)(de)翻页式H5就能(neng)够直接链(lian)接到(dao)电商平台，实(shi)现购买(mai)转(zhuan)(zhuan)化(hua)，就更(geng)适合做效果类的(de)(de)促销广(guang)(guang)告(gao)(gao)。

但(dan)事(shi)实(shi)上(shang)，从观看翻页(ye)式(shi)H5到最(zui)终(zhong)购买的(de)每(mei)一级页(ye)面(mian)(mian)仍然有所流(liu)失，相比之(zhi)下一页(ye)式(shi)推广(guang)(guang)页(ye)面(mian)(mian)就能将销售(shou)转(zhuan)化(hua)率提升到最(zui)大(da)化(hua)。我们所看到腾讯投放的(de)朋友圈广(guang)(guang)告大(da)多数都(dou)是链接到这类(lei)一页(ye)式(shi)推广(guang)(guang)页(ye)面(mian)(mian)之(zhi)中，而这类(lei)页(ye)面(mian)(mian)都(dou)能通(tong)过(guo)相关制作工(gong)具(ju)进行简(jian)单(dan)制作。

不同渠道形式所承载的内容不应相同，让(rang)转化率高(gao)的渠道更直(zhi)接说(shuo)出利(li)益点，转化率低(di)的渠道更偏品牌形象塑造(zao)。

四、让(rang)品牌与内容连接相关联

内容与品(pin)牌的(de)关联性较(jiao)差是如今品(pin)牌推广的(de)一大诟(gou)病，只有广告与品(pin)牌强关联，才能给产品(pin)带来更(geng)多实实在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)销(xiao)量。

当然，能够引起大量话题讨论已经是(shi)非常成功的推广(guang)了。但(dan)从产品效果来看，多少显得有些(xie)不划算。

建议推广的(de)(de)产品(pin)(pin)或品(pin)(pin)牌(pai)通过一(yi)连串符号化(hua)的(de)(de)植入曝(pu)光。如果是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)类广告，必须(xu)要深(shen)挖品(pin)(pin)牌(pai)独特理念(nian)，并在(zai)叙事(shi)风格上做一(yi)定(ding)差异化(hua)匹配，不然(ran)就会沦为换个竞品(pin)(pin)的(de)(de)logo同样说得通的(de)(de)尴尬处境。

以(yi)上可以(yi)看出(chu)找到真(zhen)正的(de)决策者，才是找到你的(de)真(zhen)正的(de)目标(biao)人群，并(bing)且我们要(yao)挖(wa)掘出(chu)目标(biao)人群的(de)深层(ceng)次的(de)需求点，去(qu)匹配真(zhen)正合(he)适(shi)的(de)推广(guang)渠道，做出(chu)真(zhen)正打(da)动目标(biao)人群的(de)广(guang)告，才能做好品牌推广(guang)。