营销(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)划(hua)是根据企业(ye)的(de)营销(xiao)(xiao)(xiao)目标，通过(guo)企业(ye)设(she)计和(he)(he)规划(hua)企业(ye)产品、服务、创(chuang)意、价格、渠道(dao)、促销(xiao)(xiao)(xiao)，从而(er)实现个人和(he)(he)组织(zhi)的(de)交换过(guo)程的(de)行为。以满足消费者需求(qiu)和(he)(he)欲望为核(he)心。
现(xian)代管理学将营(ying)(ying)销策划分(fen)为营(ying)(ying)销策划市场(chang)细分(fen)、产品创新、营(ying)(ying)销战(zhan)略设(she)计(ji)及营(ying)(ying)销组合4P战(zhan)术（组合）等四个方面的内容。营(ying)(ying)销策划首先要确定(ding)营(ying)(ying)销概念，其次是在营(ying)(ying)销理念基础上(shang)的策划。
营(ying)销(xiao)(xiao)策划的(de)核(he)心要点是有(you)机组合策划各要素，最(zui)大(da)化提升品牌(pai)(pai)资(zi)产。品牌(pai)(pai)识别系统、品牌(pai)(pai)化战(zhan)略与品牌(pai)(pai)架构就好像(xiang)宪(xian)(xian)法(fa)，企业的(de)营(ying)销(xiao)(xiao)传(chuan)播活(huo)(huo)动(dong)就像(xiang)组织与个人日常(chang)的(de)政治、经济与社会(hui)活(huo)(huo)动(dong)，把营(ying)销(xiao)(xiao)策略、广(guang)告创(chuang)意、终端陈(chen)列(lie)与促销(xiao)(xiao)当作(zuo)品牌(pai)(pai)战(zhan)略管(guan)(guan)理的(de)工作(zuo)，就等(deng)于把公民日常(chang)的(de)社会(hui)活(huo)(huo)动(dong)如(ru)升学(xue)、就医、谈恋爱、婚嫁当作(zuo)宪(xian)(xian)法(fa)的(de)制定与实施了。像(xiang)全国(guo)人大(da)的(de)工作(zuo)职责(ze)(ze)一样，企业品牌(pai)(pai)战(zhan)略管(guan)(guan)理部门的(de)职责(ze)(ze)首(shou)先是品牌(pai)(pai)宪(xian)(xian)法(fa)的(de)制定，然后(hou)是执(zhi)法(fa)检(jian)(jian)查(cha)即对品牌(pai)(pai)的(de)营(ying)销(xiao)(xiao)策略、广(guang)告公关促销(xiao)(xiao)等(deng)传(chuan)播活(huo)(huo)动(dong)的(de)每一个环节是否有(you)效地体现品牌(pai)(pai)宪(xian)(xian)法(fa)进行检(jian)(jian)查(cha)。
机构品牌营销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)顾(gu)问认为，快速发展的(de)互联网(wang)时代(dai)让各大中小型企(qi)业不(bu)再(zai)忽视网(wang)络(luo)(luo)互动营销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)潜在市场(chang)，如今正是网(wang)络(luo)(luo)营销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)黄金时代(dai)。营销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)划也注定(ding)离(li)不(bu)开网(wang)络(luo)(luo)营销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)这一(yi)块(kuai)。
网络(luo)营(ying)销时代的(de)营(ying)销方法(fa)不断的(de)创新，事(shi)(shi)件营(ying)销就是其中(zhong)一种方式。事(shi)(shi)件营(ying)销又被(bei)称为“事(shi)(shi)件炒作”。
通过事件(jian)营销(xiao)一夜成名(ming)的(de)例子有(you)许多。其背后拥有(you)一支经(jing)(jing)验丰富的(de)策(ce)划(hua)团队。事件(jian)营销(xiao)就是经(jing)(jing)过策(ce)划(hua)团队的(de)精密(mi)策(ce)划(hua)来(lai)为你的(de)企业或是网站亦或是个人来(lai)打(da)造独特卖(mai)点，然后通过在网上雇佣(yong)大量水军帮其转载传播，最后经(jing)(jing)过媒(mei)体宣(xuan)传从而达到知(zhi)名(ming)度的(de)迅速提(ti)升。
事件营销策划成功也(ye)有其最基本的特点(dian)是(shi)：
必须要有(you)争议(yi)性(xing)，一(yi)(yi)件事情越(yue)有(you)争议(yi)性(xing)，传播得(de)就越(yue)快、越(yue)广，所受的(de)关注度也(ye)就越(yue)高。而其(qi)背后的(de)策(ce)划团(tuan)队更要能够很好的(de)把控(kong)这(zhei)种争议(yi)性(xing)，引导民众舆论的(de)方向(xiang)以(yi)期(qi)达到最好的(de)宣传效(xiao)果。通过事件营销这(zhei)样(yang)(yang)的(de)手段(duan)，可以(yi)让(rang)你(ni)的(de)企业、网(wang)站亦或(huo)(huo)是个人瞬间做(zuo)到尽人皆知，或(huo)(huo)许这(zhei)样(yang)(yang)做(zuo)会为(wei)你(ni)带去一(yi)(yi)些可观的(de)收入，但是凡(fan)事都有(you)两面性(xing)，这(zhei)也(ye)就是事件营销其(qi)自身的(de)弊端(duan)。
雇佣(yong)(yong)网络推手(shou)为其成(cheng)名(ming)制造噱头、雇佣(yong)(yong)水(shui)军(jun)大量宣传(chuan)最后还要聘(pin)请进行采访。而(er)这一切所花(hua)费的(de)(de)远比一般的(de)(de)营(ying)销手(shou)段的(de)(de)花(hua)费要巨大。想要持(chi)续成(cheng)名(ming)那(nei)么你(ni)只(zhi)有(you)持(chi)续性的(de)(de)掏钱、持(chi)续性的(de)(de)制造噱头来吸引别(bie)人的(de)(de)眼球。
事件营(ying)销(xiao)(xiao)可(ke)以在短时间之内会(hui)为你(ni)塑造出一(yi)个“成(cheng)功(gong)”的(de)(de)品(pin)牌(pai)，投资巨大，策划(hua)一(yi)起(qi)(qi)(qi)事件是需要(yao)满足事件营(ying)销(xiao)(xiao)的(de)(de)基本(ben)要(yao)点，没(mei)有这些要(yao)点的(de)(de)支撑，一(yi)起(qi)(qi)(qi)事件营(ying)销(xiao)(xiao)就很难(nan)传起(qi)(qi)(qi)来。说到这里，你(ni)可(ke)以从“淘(tao)品(pin)牌(pai)”营(ying)销(xiao)(xiao)策划(hua)看“北(bei)刀”优与(yu)忧，这也(ye)是营(ying)销(xiao)(xiao)当中比(bi)较经典的(de)(de)案例。
营销策(ce)划(hua)的主要内容有以(yi)下几点：
营(ying)销(xiao)战略规划(hua)(hua)、产品(pin)(pin)全国市(shi)(shi)场(chang)推广(guang)、一线营(ying)销(xiao)团(tuan)队(dui)建(jian)(jian)设、促销(xiao)政策(ce)(ce)制(zhi)定、专卖(mai)体系(xi)(xi)等特殊销(xiao)售模式(shi)打(da)造、终端销(xiao)售业绩提升、样板(ban)市(shi)(shi)场(chang)打(da)造、分销(xiao)体系(xi)(xi)建(jian)(jian)立、渠道(dao)建(jian)(jian)设、直营(ying)体系(xi)(xi)建(jian)(jian)设、价格体系(xi)(xi)建(jian)(jian)设、招商策(ce)(ce)划(hua)(hua)、新产品(pin)(pin)上(shang)市(shi)(shi)策(ce)(ce)划(hua)(hua)、产品(pin)(pin)规划(hua)(hua)、市(shi)(shi)场(chang)定位、营(ying)销(xiao)诊断、网络营(ying)销(xiao)平台的创立等。
营销策划过程:
菲利普(pu)·科特勒认为：营销开始于业务(wu)计划过(guo)(guo)程之前。与制造和销售观点不同，该业务(wu)过(guo)(guo)程由价值创造和随后的传递组成，这个(ge)过(guo)(guo)程包括三个(ge)阶段(duan)。
第一：选择(ze)价值(zhi)。在(zai)任(ren)何产(chan)品产(chan)生以前，必(bi)须(xu)先做营(ying)销“作业”。营(ying)销工作过程是(shi)细分市(shi)场（segmentation），目标(biao)（targeting），定位（positioning）——STP，它(ta)是(shi)战(zhan)略营(ying)销的精粹。
第(di)(di)二(er)(er)：一(yi)旦业务(wu)单位选(xuan)择好了(le)将提供给目(mu)标(biao)市(shi)场的价值(zhi)，它即准备(bei)提供价值(zhi)工(gong)作。有形产(chan)品(pin)(pin)和(he)服务(wu)必(bi)须具(ju)体明确的，目(mu)标(biao)价格必(bi)须建立，产(chan)品(pin)(pin)必(bi)须制(zhi)造和(he)分(fen)销(xiao)(xiao)给市(shi)场。在第(di)(di)二(er)(er)个阶段(duan)，开发(fa)特(te)定产(chan)品(pin)(pin)的性能、价格和(he)分(fen)销(xiao)(xiao)，这也(ye)是战术营销(xiao)(xiao)（tactical marketing）的内容(rong)。
第三：这一阶段的任务是传播价(jia)值。战术营销(xiao)在延伸：组织(zhi)销(xiao)售力量、促(cu)销(xiao)、广告和其他推广工作，以使该供应(ying)品为市场所知。营销(xiao)过程始于(yu)产(chan)品以前，继续于(yu)产(chan)品开发之(zhi)中(zhong)，在产(chan)品销(xiao)售之(zhi)后还应(ying)延续。
注：关于(yu)营销(xiao)策(ce)划(hua)(hua)(hua)，欧(ou)洲国(guo)家已(yi)经将定(ding)(ding)位、营销(xiao)、策(ce)划(hua)(hua)(hua)分的很细(xi)，各自有专(zhuan)业(ye)(ye)的操(cao)作(zuo)公司(si)。而在中国(guo)国(guo)内，很多营销(xiao)策(ce)划(hua)(hua)(hua)机(ji)构依然在追求全案(an)操(cao)作(zuo)，从定(ding)(ding)位到设(she)计推广一体化进程，难免影(ying)响其专(zhuan)业(ye)(ye)性。最近几年，国(guo)内上海、广州(zhou)等地已(yi)经逐渐出现(xian)了细(xi)分的营销(xiao)策(ce)划(hua)(hua)(hua)公司(si)，如专(zhuan)业(ye)(ye)做定(ding)(ding)位、专(zhuan)业(ye)(ye)做设(she)计、专(zhuan)业(ye)(ye)做营销(xiao)托管等，这必将是营销(xiao)行业(ye)(ye)的大势所(suo)趋。
策划分类:
网络营销策划
马云说，21世纪要么电子(zi)商务，要么无商可务。截止2012年(nian)6月底，中国网民(min)数量突(tu)(tu)破5亿，有网购习惯人数突(tu)(tu)破3亿。网销(xiao)是(shi)(shi)未来(lai)所有行业所有企业的(de)(de)(de)必选渠(qu)道。东方盛思的(de)(de)(de)观(guan)点(dian)是(shi)(shi)，互联网的(de)(de)(de)崛起最终(zhong)以消灭(mie)传统渠(qu)道商为终(zhong)极目的(de)(de)(de)。为成长型企业提(ti)供各种网络(luo)营(ying)销(xiao)策(ce)划指导(dao)，建设营(ying)销(xiao)型网站，以及提(ti)供网络(luo)营(ying)销(xiao)策(ce)划及广告传播。
1．网络营销策划
2．事件炒作策划
3．话题制造策划
4．危机公关策划
5．电商运营策划
6．函数策划学
传统营销策划
1．新产(chan)(chan)品(pin)上市：市场调研、产(chan)(chan)品(pin)定位(wei)、招商策划、市场启动；
经典案例(li)：江中(zhong)健胃消食片、黄金酒、王老吉
2．营销(xiao)策划(hua)：营销(xiao)诊断、市场推广、销(xiao)售提升、促销(xiao)策划(hua)、品牌提升、品牌推广；
3．广(guang)告(gao)策(ce)划：平面广(guang)告(gao)创意(yi)策(ce)划、影视广(guang)告(gao)创意(yi)策(ce)划、影视广(guang)告(gao)拍摄制作；
4．企业策划：品牌提升、品牌策划、品牌推广(guang)；
5．终(zhong)(zhong)端(duan)建(jian)设：终(zhong)(zhong)端(duan)手册策划编(bian)制、终(zhong)(zhong)端(duan)促销人(ren)员培(pei)训(xun)、终(zhong)(zhong)端(duan)形象设计、销售终(zhong)(zhong)端(duan)维护(hu)；
6．品牌提升：老品牌提升策略(lve)、老品牌销售提升、老品牌终端跟进(jin)策略(lve)；
7．销量(liang)提(ti)升：产品不同(tong)周期销量(liang)提(ti)升、市(shi)场诊断(duan)，新产品销量(liang)提(ti)升、市(shi)场诊断(duan)；
8．产(chan)品代理、销售：新产(chan)品区域(yu)销售、全国总代理，新产(chan)品合作开发。
新营销策划
1．品牌公(gong)关(guan)化：品牌公(gong)关(guan)机制、组织机构建立、品牌公(gong)关(guan)战略、隐性(xing)传(chuan)播(bo)、显性(xing)传(chuan)播(bo)、危机管理(li)、
危(wei)机(ji)公(gong)关、非传统营销(xiao)、口碑营销(xiao)、互动营销(xiao)、品(pin)牌(pai)联合；
2．品牌模式(shi)化：企业(ye)发展战(zhan)略(lve)规(gui)(gui)划、品牌模式(shi)、产业(ye)模式(shi)规(gui)(gui)划、资本(ben)策略(lve)规(gui)(gui)划、盈利(li)模式(shi)规(gui)(gui)划、
项(xiang)目及产(chan)品规划、产(chan)业(ye)整合规划。
