成功(gong)的网络营销开展，必须注意以下方面：

一(yi)、准(zhun)确、客(ke)观(guan)的市场(chang)定位：网络(luo)营(ying)(ying)销(xiao)同一(yi)般营(ying)(ying)销(xiao)相比，其(qi)(qi)前期工(gong)作也包括准(zhun)确客(ke)观(guan)的市场(chang)定位。网络(luo)与一(yi)般营(ying)(ying)销(xiao)有较大的区别，因此其(qi)(qi)市场(chang)定位也有其(qi)(qi)独特的特点。如何准(zhun)确客(ke)观(guan)的进行(xing)网络(luo)营(ying)(ying)销(xiao)的市场(chang)定位，必(bi)须(xu)搞清以下几个关(guan)键问题：

(1) 产品或服务是否(fou)适合在网上进行(xing)网络(luo)营销

如(ru)何判断(duan)你的产品(pin)或服务是否适合(he)有网(wang)(wang)上(shang)进行网(wang)(wang)络(luo)营销(xiao)(xiao)？一般说来，标准(zhun)化、品(pin)质容(rong)易识别的产品(pin)或服务适合(he)在网(wang)(wang)上(shang)进行网(wang)(wang)络(luo)营销(xiao)(xiao)。所谓标准(zhun)化的商品(pin)或服务，是指这(zhei)样一种商品(pin)或服务，它(ta)们很少发(fa)生变化，以致於消(xiao)费者很容(rong)易识别其性能(neng) ，例如(ru)象书(shu)这(zhei)样的商品(pin)，太标准(zhun)不(bu)过了，这(zhei)样的商品(pin)就(jiu)适合(he)网(wang)(wang)上(shang)进行网(wang)(wang)络(luo)营销(xiao)(xiao)。

(2) 分析网上存(cun)在的网络营(ying)销竞争对手

网(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)网(wang)(wang)络营(ying)(ying)销竞(jing)争(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)往(wang)往(wang)与现(xian)(xian)实中(zhong)的(de)竞(jing)争(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)一(yi)致，网(wang)(wang)路只是市场(chang)营(ying)(ying)销竞(jing)争(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)的(de)一(yi)个(ge)(ge)新的(de)战场(chang)。竞(jing)争(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)的(de)分析(xi)不可(ke)拘泥於网(wang)(wang)上(shang)(shang)，必须确(que)定其在各个(ge)(ge)领(ling)域的(de)策(ce)略(lve)，营(ying)(ying)销手(shou)(shou)法(fa)等。在网(wang)(wang)上(shang)(shang)，要访问(wen)竞(jing)争(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)的(de)网(wang)(wang)页，往(wang)往(wang)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)的(de)最新动(dong)作包括(kuo)市场(chang)活动(dong)会及时反映在网(wang)(wang)页上(shang)(shang)，而(er)且要注(zhu)意本站点的(de)建设。以吸引更多的(de)消(xiao)费者光顾，更多的(de)竞(jing)争(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)分析(xi)可(ke)在现(xian)(xian)实中(zhong)实现(xian)(xian)。

(3) 分析网络营销的(de)目标市场客户(hu)应用因特网的(de)比率

网(wang)络营(ying)销(xiao)并(bing)非(fei)万(wan)能，它的(de)(de)本(ben)质(zhi)是一(yi)(yi)(yi)种新的(de)(de)高效的(de)(de)营(ying)销(xiao)方式。目标市场客户应用(yong)因特网(wang)的(de)(de)比率，无疑是一(yi)(yi)(yi)个非(fei)常重要(yao)的(de)(de)叁数，假若目标市场的(de)(de)客户基本(ben)不使(shi)用(yong)网(wang)络，那在网(wang)上的(de)(de)网(wang)络营(ying)销(xiao)显然是不值得的(de)(de)，对这样的(de)(de)情(qing)形，可(ke)以用(yong)网(wang)络完成传(chuan)统营(ying)销(xiao)方式的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分功能：广(guang)告宣传(chuan)，例如(ru)一(yi)(yi)(yi)些大型工程(cheng)机械。

(4) 确定具体的网络营(ying)销目标(biao)

与(yu)(yu)普通营销(xiao)(xiao)一(yi)样，网(wang)(wang)络营销(xiao)(xiao)也应有相应的(de)营销(xiao)(xiao)目(mu)(mu)标(biao)(biao)(biao)，须避免盲目(mu)(mu)。有了(le)目(mu)(mu)标(biao)(biao)(biao)，还须进行(xing)相应的(de)控制。网(wang)(wang)络营销(xiao)(xiao)的(de)目(mu)(mu)标(biao)(biao)(biao)应与(yu)(yu)现实(shi)中营销(xiao)(xiao)目(mu)(mu)标(biao)(biao)(biao)一(yi)致，但(dan)网(wang)(wang)络面(mian)对的(de)市场客(ke)户有其独到之(zhi)处。且(qie)网(wang)(wang)络的(de)应用(yong)不同(tong)于一(yi)般营销(xiao)(xiao)所采用(yong)的(de)各种手(shou)段与(yu)(yu)媒体。因(yin)此(ci)网(wang)(wang)上市场目(mu)(mu)标(biao)(biao)(biao)的(de)确定应稍有不同(tong)。在(zai)当前(qian)，网(wang)(wang)络营销(xiao)(xiao)发展之(zhi)时，目(mu)(mu)标(biao)(biao)(biao)就不定的(de)过高，且(qie)重点(dian)在(zai)于如(ru)何使客(ke)户接受(shou)这种新颖的(de)营销(xiao)(xiao)手(shou)段。

(5) 准确(que)的(de)定位决定着网(wang)(wang)页的(de)内容和网(wang)(wang)络营销的(de)方式

定位是整个网(wang)络营(ying)销的基础，由此决定网(wang)页的内容(rong)和营(ying)销形式，进行(xing)营(ying)销的产(chan)品(pin)、服务(wu)通过网(wang)页实现，而网(wang)页建(jian)设(she)的质量则直接影响营(ying)销方式的成功与否(fou)。

网络营销并不神秘，也不是高不可攀的。只要有了良好的网路环境，有了充分的准备，就可以去注策一个功能变数名称，进行网络营销。网络营销也绝非一蹴而就，要有打持久战的准备。网络营销成功的周期相对(dui)要长，且必(bi)须随时对(dui)营销站点(dian)进行维护，必(bi)须有耐心。