想必“脏乱差”这(zhei)三个字，几(ji)乎能概括所(suo)有(you)10元(yuan)店的基本(ben)面貌，随着消费者收入提高，消费升级，街角的10元(yuan)店接连走向(xiang)倒闭……可有(you)这(zhei)么一家店，就靠10元(yuan)一件的商(shang)品，把店铺开到(dao)了大型购物商(shang)场，一年卖出上百亿，还被无印(yin)良品和优(you)衣库(ku)视为“最可怕的对手”，这(zhei)家店就是——名(ming)创(chuang)优(you)品。

截(jie)至(zhi)目前，名(ming)(ming)创优(you)品已经在全球60多个国家(jia)(jia)和地区开(kai)出2600家(jia)(jia)店铺，仅仅中国就(jiu)有2000家(jia)(jia)。2017年，名(ming)(ming)创优(you)品的总销售额高达120亿元。

一直(zhi)以来，很多人都以为(wei)名创优品是个日本品牌，其(qi)实名创优品的创始人是个中国人——叶国富(fu)。

中专毕业南下闯荡，小试牛刀初次创业

1977年(nian)11月，叶国富出生于湖北省一个(ge)农民家(jia)庭(ting)，家(jia)里总(zong)共七口人(ren)，日子(zi)过得(de)很(hen)(hen)艰辛。所以，当(dang)他(ta)读完中专后就(jiu)再没(mei)(mei)上学，怀揣着赚(zhuan)钱(qian)养家(jia)的任务(wu)孤身南(nan)下广(guang)东。1998年(nian)，他(ta)来到广(guang)东后，得(de)到一份(fen)钢管(guan)厂业(ye)务(wu)员的工作。但苦(ku)于没(mei)(mei)经验，没(mei)(mei)做出什么业(ye)绩，很(hen)(hen)快就(jiu)被公司末位淘(tao)汰了。后来，他(ta)一直辗(zhan)转在南(nan)方各地(di)做小生意。2001年(nian)，他(ta)认识了个(ge)化妆品销售，他(ta)怎(zen)么也没(mei)(mei)想过这(zhei)个(ge)姑娘会是(shi)现在的妻子(zi)。

当(dang)时(shi)，叶(ye)国富说自己(ji)懂销(xiao)售，而妻(qi)子(zi)知(zhi)(zhi)道化妆品(pin)(pin)行情，便想着一(yi)(yi)起(qi)开一(yi)(yi)家化妆品(pin)(pin)店(dian)。妻(qi)子(zi)一(yi)(yi)听(ting)，便举(ju)双(shuang)手(shou)赞(zan)成。2002年，俩人(ren)投(tou)了(le)10万元(yuan)在佛山开了(le)第一(yi)(yi)家店(dian)，店(dian)里首创了(le)边(bian)卖化妆品(pin)(pin)边(bian)帮(bang)顾客(ke)化妆的(de)模式(shi)，很快就在当(dang)地火了(le)起(qi)来。叶(ye)国富夫(fu)妻(qi)俩人(ren)每天都从早忙(mang)到晚(wan)，正(zheng)所(suo)谓“一(yi)(yi)分耕耘一(yi)(yi)分收获(huo)”，店(dian)里每天营收达2000元(yuan)，要(yao)知(zhi)(zhi)道当(dang)时(shi)的(de)2000元(yuan)比现在值钱(qian)多了(le)。不到一(yi)(yi)年的(de)时(shi)间(jian)，他们就又在商场(chang)的(de)的(de)开了(le)3家店(dian)，一(yi)(yi)年间(jian)四间(jian)店(dian)铺净盈利40多万。

二次创业“哎(ai)呀(ya)呀(ya)”，连开3000多家店

初(chu)次创业的(de)(de)(de)成功，大(da)大(da)鼓舞了(le)叶国富，他(ta)(ta)不断地学习充实着自己，去(qu)各地考察(cha)新兴市(shi)场。有(you)(you)次，他(ta)(ta)去(qu)广(guang)州的(de)(de)(de)时(shi)候(hou)发现当地有(you)(you)很多十元店(dian)，店(dian)内(nei)人潮涌动生意火爆。犹太人说过“女人和(he)小孩的(de)(de)(de)钱最好赚”。叶国富回到(dao)佛(fo)山，便在(zai)人流量(liang)最大(da)的(de)(de)(de)步行街上，开了(le)第一家女性(xing)饰品十元店(dian)，店(dian)内(nei)装(zhuang)修(xiu)时(shi)尚物美价廉，引(yin)得女孩子连连惊叹“哎呀(ya)(ya)呀(ya)(ya)，怎么(me)这(zhei)么(me)便宜”。

2005年，店铺(pu)就改名为“哎呀呀”，并(bing)请当红组(zu)合SHE代(dai)言，树立了良好的(de)(de)品(pin)牌形(xing)象。2007年，哎呀呀店铺(pu)便开(kai)到(dao)近(jin)千家(jia)，零(ling)售额达5.6亿，而做到(dao)这(zhei)样，叶国富只用了两(liang)年。随着时代(dai)的(de)(de)进步(bu)，线下实体店开(kai)始走向(xiang)下坡路，有3000多家(jia)连锁(suo)店的(de)(de)哎呀呀也没能(neng)幸免。

名创(chuang)优品那么火，全靠这三个秘诀

2013年(nian)，叶国富去日本(ben)(ben)考察(cha)市场，发现日本(ben)(ben)大街(jie)上有(you)很多200日元(yuan)(yuan)店(dian)（按当时(shi)的(de)(de)汇率(lv)来(lai)算相(xiang)当于人(ren)民币12元(yuan)(yuan)），里面(mian)的(de)(de)商品物美价廉。叶国富发现，店(dian)内大多数产品都来(lai)自中国，他想到(dao)“十来(lai)块能买到(dao)这么好的(de)(de)东西，就算是在中国也会被(bei)一枪而空的(de)(de)”。于是，叶国富就迎来(lai)了人(ren)生的(de)(de)第三次创业(ye)，和日本(ben)(ben)青(qing)年(nian)设计(ji)师(shi)三宅(zhai)顺(shun)也联手(shou)创办了“名(ming)创优(you)品”，即MINISO。

叶国(guo)富担(dan)任全(quan)球CEO，负责(ze)供应链和中国(guo)公司(si)的运营，三宅(zhai)顺主要负责(ze)设计和日(ri)方运营。自此开始(shi)，名创优(you)品开始(shi)出现在全(quan)国(guo)的各个城市高档(dang)商场，店铺(pu)里几乎(hu)人满为患。很多人很想知道，在这么(me)高档(dang)的地(di)方，占地(di)那么(me)大，东西卖(mai)这么(me)便宜还(hai)怎么(me)赢利？

1不靠产(chan)品赚钱

叶国(guo)富却说“我不(bu)靠(kao)产品挣钱”。

不靠产(chan)品(pin)(pin)赚(zhuan)(zhuan)钱，听(ting)起来(lai)像在(zai)开玩笑，但名创优品(pin)(pin)靠单个产(chan)品(pin)(pin)真(zhen)的赚(zhuan)(zhuan)不了多(duo)(duo)少，说(shuo)的专业点他(ta)们靠的是流(liu)量，用(yong)高频(pin)流(liu)量覆盖一切其他(ta)成本，说(shuo)得通俗点就(jiu)是薄利多(duo)(duo)销。将店铺(pu)内部产(chan)品(pin)(pin)分(fen)类摆放，提供多(duo)(duo)种功(gong)能配色，采取(qu)“顾(gu)客自助式”服务，让顾(gu)客购物更随(sui)心。产(chan)品(pin)(pin)以10元、20元为(wei)主(zhu)流(liu)最高不超过99元，任谁进去(qu)都(dou)会因为(wei)便宜而多(duo)(duo)买几(ji)件产(chan)品(pin)(pin)。

2高规(gui)格找供应商

客户流量足了，可归根(gen)结底还是要(yao)搞定高(gao)品(pin)质(zhi)供(gong)应商。名(ming)创(chuang)优品(pin)店(dian)铺的(de)库存单位达3000多款，一周更(geng)新(xin)一次(ci)，每月开发近千种新(xin)产(chan)品(pin)。因此，供(gong)应商必须满足“种类丰富、设计(ji)感好、优质(zhi)低价(jia)”的(de)高(gao)标(biao)准(zhun)。当然，名(ming)创(chuang)优品(pin)对所有供(gong)应商都提采用了买(mai)断制供(gong)货，和100%准(zhun)时结算的(de)业务，在数量良好形象(xiang)的(de)同时，增强双方合作(zuo)的(de)持久(jiu)性。

3不轻资产做“爆款”

一支(zhi)价值10元的(de)(de)眼(yan)线笔一年卖(mai)出(chu)(chu)一亿多(duo)件，这支(zhi)仅仅10元的(de)(de)眼(yan)线笔和欧莱雅来自同一个(ge)供应(ying)商(shang)，是名创优品(pin)典(dian)型(xing)的(de)(de)物美价廉产(chan)品(pin)。另外(wai)，名创优品(pin)采用买断加(jia)盟(meng)模式，即类(lei)金融，简(jian)单地说就是加(jia)盟(meng)商(shang)只需出(chu)(chu)资（200万左(zuo)右），不用参与运营管理。名创优品(pin)用加(jia)盟(meng)商(shang)的(de)(de)钱开店(dian)运营，每天定时将相关店(dian)铺前一天营业额的(de)(de)38%转给加(jia)盟(meng)商(shang)。凭(ping)借(jie)这种方(fang)法，名创优品(pin)以(yi)“病(bing)毒式”传播(bo)的(de)(de)速度(du)在4年间开出(chu)(chu)2600多(duo)家店(dian)。

最(zui)后(hou)的话

近日(ri)，名(ming)创优品(pin)在(zai)品(pin)牌战略大会上，提(ti)出了筹备(bei)IPO计划，欲实(shi)现企业(ye)全面升级(ji)。在(zai)实(shi)体(ti)店(dian)被唱(chang)衰的(de)现在(zai)，各种新零售(shou)崛起之时，名(ming)创优品(pin)能做(zuo)到如此成(cheng)绩(ji)，不得不让人(ren)感到佩服(fu)。叶国富利用高(gao)逼(bi)格、低价格的(de)方式，紧紧抓住消费者心理，解(jie)决(jue)了获客成(cheng)本高(gao)的(de)问(wen)题，在(zai)如今新零售(shou)走势渐(jian)俏的(de)今天，名(ming)创优品(pin)的(de)很多优点，都值得我(wo)们借鉴与(yu)学习(xi)。

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