2016年7月，央视、航空、高铁等不同平台均有其广告。那就是刚刚上市的小罐茶。”小罐茶的品牌定位是一(yi)罐一(yi)泡(pao)的(de)大师作(zuo)品(pin)。一(yi)家电商平(ping)台的(de)小(xiao)罐茶(cha)官方旗(qi)舰店里，有(you)66件商品(pin)上架。明前龙井、黄山(shan)毛峰、特(te)级大红(hong)袍、茉莉花茶(cha)、特(te)级铁(tie)观音等名茶(cha)。共有(you)茶(cha)叶和茶(cha)具两大类产品(pin)。

就价格而(er)言(yan)，小罐茶(cha)(cha)的品牌(pai)定位比较高端，纯茶(cha)(cha)40g的价格在248元至(zhi)1500元之间。商店根(gen)据不同种类，不同等级，不同颜色的罐，以及不同数量的罐进行组合包装(zhuang)，对外销售。

在杭州西(xi)湖(hu)龙(long)(long)(long)井(jing)(jing)茶(cha)(cha)(cha)叶(ye)有限公司的(de)同一平台上，另(ling)一个名叫(jiao)“西(xi)湖(hu)龙(long)(long)(long)井(jing)(jing)贡(gong)牌(pai)(pai)旗舰(jian)店”里，还有一款2018明前龙(long)(long)(long)井(jing)(jing)茶(cha)(cha)(cha)。根据(ju)网上信(xin)息，小罐茶(cha)(cha)(cha)“大师”戚国(guo)伟是(shi)西(xi)湖(hu)龙(long)(long)(long)井(jing)(jing)贡(gong)牌(pai)(pai)董事长(zhang)。店主(zhu)称(cheng)，“我(wo)们(men)是(shi)西(xi)湖(hu)龙(long)(long)(long)井(jing)(jing)小罐茶(cha)(cha)(cha)的(de)唯一供应商”，此(ci)茶(cha)(cha)(cha)与小罐茶(cha)(cha)(cha)的(de)龙(long)(long)(long)井(jing)(jing)来自同一种产地，同一座山头，等(deng)级均为上等(deng)。

北京(jing)小罐(guan)茶业有限公(gong)司只是(shi)“小罐(guan)茶”品牌(pai)的持(chi)有者和茶叶(ye)的批发商，不是(shi)茶叶(ye)生产企业。

官(guan)方宣(xuan)传的小罐茶(cha)8大(da)大(da)师，邹炳良、谢四十(shi)、林振传、王顺(shun)明(ming)等(deng)几(ji)人，都有自己的公司或附属(shu)于某(mou)集团。将两个(ge)旗舰店的茶(cha)价(jia)(jia)加(jia)上换算(suan)出的各项优惠后，“贡牌”龙井的最终价(jia)(jia)格为2780元/g。龙井小茶(cha)壶(hu)的价(jia)(jia)格是18750/500g，是贡茶(cha)的6.7倍。

根据新(xin)闻报道，小罐(guan)(guan)(guan)茶(cha)已在央(yang)视、地方(fang)电视台、航空(kong)、高铁等各(ge)大媒(mei)体投放(fang)广告。2018年小罐(guan)(guan)(guan)茶(cha)销售(shou)额达20亿元，回笼资金达10亿元。与销售(shou)数据相比，更引人注目的(de)是小罐(guan)(guan)(guan)茶(cha)的(de)营销策略。

茶(cha)友(you)张先(xian)生说：“那一(yi)年我(wo)在电视上看到(dao)小罐茶(cha)的(de)广告，第一(yi)反应就(jiu)是，哈，真能打。因为2017年7月，央视曾播(bo)出(chu)过一(yi)则(ze)长达(da)三(san)分(fen)钟的(de)茶(cha)叶(ye)广告：“小罐茶(cha)，大师(shi)作”的(de)slogan，以及竞相(xiang)出(chu)镜的(de)茶(cha)文化大师(shi)。

顾客对茶(cha)叶(ye)的评价(jia)总(zong)是要(yao)回到茶(cha)叶(ye)本身。"小罐茶(cha)坑不能跳。这个特级(ji)白(bai)毫银针还没有品(pin)品(pin)香(xiang)一级(ji)白(bai)牡(mu)丹好，味道淡，回味香(xiang)甜都没有什么特别(bie)的。”网民在(zai)品(pin)尝了一小罐茶(cha)叶(ye)之后说：“很(hen)好记”。

据介(jie)绍，杜国楹(ying)(ying)曾先后创(chuang)建过(guo)背(bei)背(bei)佳(jia)、好记星、E人E本、8848四个品牌，被(bei)业界誉(yu)为“行销高手(shou)”。小(xiao)罐茶的行销策(ce)略(lve)和它的创(chuang)建者和幕后推手(shou)杜国楹(ying)(ying)没有关(guan)系。

据报道(dao)，其他茶(cha)叶品牌在(zai)一定时间内无法与小罐茶(cha)在(zai)同一推(tui)进(jin)(jin)途径上竞(jing)争的原因是，小罐茶(cha)的推(tui)进(jin)(jin)电视媒体途径都(dou)由杜国楹独家代理。

小罐茶(cha)(cha)(cha)的核心竞(jing)争力，就是(shi)要让中(zhong)国茶(cha)(cha)(cha)叶重(zhong)返世界。今年11月，杜国楹曾在“创新中(zhong)国茶(cha)(cha)(cha)——2018年度论(lun)坛”上对小罐茶(cha)(cha)(cha)的商业模式进(jin)(jin)行了阐释(shi)，并对产(chan)业链进(jin)(jin)行了纵向的多品牌布局(ju)，共享供应链与渠道。

线下，小罐茶(cha)叶的销售渠(qu)道(dao)也已经全面铺开(kai)，包括600多家(jia)专卖店(dian)，2000多家(jia)合(he)(he)作烟(yan)草酒店(dian)，3000多家(jia)合(he)(he)作茶(cha)馆(guan)。

在(zai)这次(ci)营销活(huo)动中，小(xiao)罐(guan)(guan)茶(cha)(cha)的品(pin)牌定位，小(xiao)罐(guan)(guan)茶(cha)(cha)品(pin)牌的信任，消费(fei)者(zhe)(zhe)是(shi)否会(hui)动摇，小(xiao)罐(guan)(guan)茶(cha)(cha)模(mo)式可以(yi)继(ji)续观察。小(xiao)罐(guan)(guan)茶(cha)(cha)的说明也很(hen)及时，但实际上消费(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)嘲(chao)笑小(xiao)罐(guan)(guan)茶(cha)(cha)的品(pin)牌定位的价格和质(zhi)量是(shi)否有(you)合(he)适的性价比，没(mei)有(you)人(ren)认为大师(shi)做是(shi)大师(shi)自己炒茶(cha)(cha)。这样的调侃反映出(chu)消费(fei)者(zhe)(zhe)对(dui)品(pin)质(zhi)的担忧，当(dang)然，接下来还有(you)更多关于小(xiao)罐(guan)(guan)茶(cha)(cha)的疑问。小(xiao)罐(guan)(guan)茶(cha)(cha)若真有(you)品(pin)质(zhi)问题，这个品(pin)牌就离崩塌不(bu)远了！

小罐(guan)茶的品(pin)牌(pai)定位，质量(liang)永远(yuan)要(yao)放在第一(yi)位，不管是(shi)(shi)小罐(guan)茶还是(shi)(shi)其它(ta)饮品(pin)，质量(liang)一(yi)定不能出(chu)问题，如果出(chu)问题了，那离品(pin)牌(pai)崩溃也就不远(yuan)了。